俗话说“人与人之间的悲欢离合”，当卖家还在为亚马逊不断上涨的广告费用而抓破脑袋时，亚马逊用一张财务报告刷新了大众对“亚马逊广告”五个字的认知。
01年亏上百亿
广告收入成为“救世主”
近日，亚马逊在2021年度报告中，其广告业务的收入数据首次披露。
据了解，过去一年，亚马逊的广告业务为其带来了312亿美元的收入，第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。
这是一种只赚不赔的生意，因为广告的边际成本几乎为零。
因此，美国数据研究机构Marketplace Pulse在相关报道中这样描述亚马逊:“如果没有高利润的广告收入，亚马逊的零售业务将变得越来越无利可图。”
Marketplace 据Pulse报道，去年一年，零售业务(AWS除外)，包括在线销售、实体店、第三方市场、广告和Prime会员，它为亚马逊带来了63亿美元的营业收入，其中包括近乎纯利润的312亿美元的广告收入。
也就是说，抛开理想状态下312亿美元的广告利润，亚马逊面临着近248亿美元的损失。
即使考虑到广告成本，80%-90%的广告收入也被视为利润，亚马逊零售业务的其余部分仍面临巨大损失。
亚马逊的第二棵“摇钱树”
高利润广告填补了亚马逊零售业务的损失。
Marketplacepulse表示，亚马逊零售运营在2021年第四季度亏损18亿美元，是六年来的最高亏损，如果第四季度扣除98亿美元的广告收入，将是116亿美元的损失。
亚马逊直到2015年才达到收支平衡，当时亚马逊的广告收入也开始增长，亚马逊正好利用这种增长为其他零售业务提供资金。
图表显示了亚马逊广告业务收入与其他零售业务收入之间的差距，因此MarketplacePulse得出结论：亚马逊是一家亏损数百亿美元的零售商，如果没有广告。
遵循Marketplacepulse的分析逻辑并不奇怪。目前，亚马逊的广告业务规模已接近AWS的一半，显然，它是亚马逊除AWS以外最赚钱的业务部门，也有助于亚马逊的许多业务增长。
但另一方面，从综合的角度来看，年报数据显示，2021年亚马逊的广告和促销费用达到169亿美元，与此同时，亚马逊的广告投资也出现了10年来最快的增长，2020年同比增长55%，即近60亿美元。
与此同时，亚马逊在其他领域的投资和增加也不容忽视，其广告业务的扩张仍在继续。
03亚马逊的广告收入
你贡献了多少？
在亚马逊可观的广告收入数据背后，“羊毛来自羊”是卖家运营成本的增加。
去年6月，MarketplacePulse统计了一份数据，亚马逊广告的平均每次点击成本（CPC）与年初相比，增长了30%。
广告成本上升，广告转化率上升（ACoS）但没有变化。有卖家统计，这样，卖方的广告投资回报率（ROI）从4.5跌到3.1。
很多卖家私下抱怨店铺ACOS数据“屡创新高”，后台ACOS指数超过60%，甚至超过100%。
许多操作人员说：“我已经准备好提桶跑了！”
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