新年回来后，很多卖家反馈订单量低迷，买家似乎失去了购买欲望。
也有卖家认为，说白了就是消费者没钱。政府不发钱，买什么？
自疫情爆发以来，美国通货膨胀持续恶化，与一年前相比，通货膨胀率上升了7.5%，创40年新高。在这种情况下，日用品的价格也在大幅上涨。
根据美国劳工统计局公布的数据，在截至在2022年1月的过去12个月里，人们日用品的价格自1982年以来出现了最大的涨幅，线上线下都有体现。
美国劳工统计局表示，“增长是广泛的，过去几乎所有的成分指数都在过去经过12个月的增长。截至2022年1月的12个月，所有项目指数都在上涨7.5%，扣除食品和能源的所有项目指数上涨6%。
根据2022年1月的数据，Adobe最近也公布了其在线价格指数，网上价格同比上涨与2021年12月相比，2.7%上升1.1%。Adobe表示，到2022年1月，网上杂货价格已经连续上涨12个月上涨，使其成为与消费者价格指数(衡量消费者为商品和服务支付的价格变化)同步移动的唯一类别。
Adobe本次调查涉及数据显示，18个产品类别，1万亿零售网站访问量和1亿个SKU，其中13个产品价格同比上涨，其中，服装增长最大，增长达到15.8%。电子产品、珠宝、书籍、玩具和电脑的价格下降了。
与其它产品相比，1月份杂货价格增长突出，年涨幅最高。也是这一类连续两年的通货膨胀。此外，医疗设备也有强劲增长，同比增长8.2%，创历史新高，这也与奥密克军的激增相吻合。
日益增长的通货膨胀直接增加了美国消费者的财务压力，尤其是底层人民的经济负担，这也导致他们在购物时对价格更加敏感。
消费者购买力下降，对价格敏感，卖家对产品定价更具挑战性。
卖家在定价产品时应该注意什么？
测试定价策略
产品定价没有简单、通用的规则可循。企业应根据自身的公司规划、产品定位、市场需求等基本因素，不断测试合适的定价水平。
一般来说，除非是批发零售，否则小规模产品价格波动带来的数据反馈不是很明显。因此，建议卖方在进行定价测试时大胆提价或降价，以获得更清晰的数据。
定价心理学
心理学在定价策略中起着关键作用。许多商品会定价xx.99而不是整数位，比如69.99美元，扣除这个美分能带来什么效果？
事实上，人们会更加关注小数点前的数字，所以69.99美元的价格标志比70美元低得多，对价格敏感的顾客经常吃这一套。
价格排序
商家可以自己设置产品搜索结果页面的产品排名。一般来说，按价格从高到低的排名有助于增加平均订单价值，但总收入可能会减少。
在人们必须购买的情况下，从高到低的价格排名更有效，如餐厅、酒店和房地产。当人们浏览网页时，高价产品可以更早地吸引潜在客户，客户的购物热情越高，就越有利。
折扣诱惑
在许多竞争激烈的行业中，商家会炒作促销活动，每三天促销一次，每五天促销一次。没有折扣的佛教卖家很难与竞争对手竞争。因此，许多企业将按照竞争产品的节奏推出类似的促销活动。
如图所示，两家竞争产品卖家推出了最低55%的折扣活动，甚至使用了相同的主页配色和倒计时吊坠。虽然它们是葫芦画的，但它们也保持了自己的市场竞争力。
折扣力度
如何展示折扣也有一些哲学。一般来说，如果产品单价超过100美元（任何货币单位都是通用的），那么在产品页面显示折扣后可以节省的具体金额将更具吸引力。例如，单价150美元的产品比节省20%更容易理解。
有卖家疑惑，上面说的都是降价或者折扣，有可能提价吗？
当然有为了提高利润率，卖方也可以大胆地提高价格。虽然价格上涨可能会影响销售，但实际销售不会下降太多，总收入一般高于原价。
在消费群体中，有一种“炫耀消费”现象，有些人选择不买正确的，只买昂贵的，导致高价产品的销售高于低价相同的产品。在送礼物时，高价的礼物也会让人们“更有面子”。当然，你的产品质量必须放在首位，以免在售后服务中吸引不好的评论。
信息参考:亿恩网、谷哥运营宝典
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