在选择产品时，我的观点一直是，选择刚性需求的产品，并尽量避免任何可能带来非操作干扰因素的产品。
刚需的产品是什么？
用户关心功能性和实用性的产品，没有明显的季节性和被动更新的超长期产品。
非操作干扰要素是什么？
侵权(潜在侵权)、政策法规风险、平台政策限制等。
以我最近经历过的几个案例为例。
1、有同学问，我认识一家做口罩的工厂，想在亚马逊上卖口罩。我该怎么办？
这个问题在2020年初被问得最多，现在又被问及，说明提问者一定是进入亚马逊的新卖家。
口罩问题涉及几个方面:
- 首先，该产品属于医疗产品，该产品的准入门槛较高，需要进行类别审核，需要特殊的资格认证，有时甚至需要当地卖家经营，因此，准入是一个难题。
- 2、这类产品也属于疫情相关产品。对于这类在重大社会事件中发挥关键作用的产品，我的观点是尽量不要作为小企业家参与，除非你真的想为社会做出贡献，不仅仅是为了感情而赚钱。每个人都应该听说过，不要做发国难财的生意。如果你认识到这一点，你应该记住这一点，对于我们国家，对于任何社会，甚至社区。否则，要么你的生意不长，要么你会死得很惨。这个提醒值得你永远记住。
- 与疫情有关的产品，包括口罩、口罩支架、一次性手套、消毒液等。，在过去的两年里得到了深入的整改。少数经历过的卖家侥幸逃脱，但代价是账号挂了，大部分卖家都是满怀期待的一头扎进去，最后出来了。
- 第三，口罩和医疗相关产品需要打开白名单和相应的资质要求，想探索的卖家需要自己了解。
2、看到学生群中孵化营助教的提醒，易融品的上下架时间
认为有必要与更多的卖家分享这些信息，这是一个提醒。
根据亚马逊的平台要求，易融产品，包括但不限于巧克力、软糖、蜡烛等产品，每年4月15日至10月15日不接受仓库货架，亚马逊将自动销毁仓库未售出的产品。
去年快半年了，一个卖家反复求助，因为他卖这种产品，库存被亚马逊系统直接抛弃销毁。
损失发生了，操作被迫中断。我不喜欢也不参与这种产品，可以卖一段，然后停一段。
这类产品包括上述易融产品，包括圣诞树、万圣节用品等，我知道，即使我提醒我一万次，也会有卖家渴望尝试。做或不做，你必须自己思考。
3、18650电池事件
最近，大量卖家收到了亚马逊的通知，因为产品属于18650、28650系列电池，或者产品包含这些电池，或者虽然产品本身没有电池，但需要这些电池支持，这些产品被整体货架，列表产品被删除，库存变成无法销售的库存。
据第三方软件统计，受此事件影响的Listings有数万个。如果消息是真的，下架Listing背后涉及的库存数量将达到1亿级，中间必须有卖家专注于制造此类产品。这样，对于遇到这一事件的卖家来说，几乎是一场灾难。
由于最近刚刚发生了18650电池下架事件，目前还不清楚是否有可解的解决方案，但我想说的是，在选择产品的过程中，除非你是一家实体工厂，否则你应该尽量避免选择敏感产品，这是我反复提醒学生的。
敏感产品有哪些？
包括液体、粉尘、膏状、带电、带磁等类型。
并不是说这类产品绝对不能销售，而是销售这类产品，可能会不时被下架、审核、停止销售，但操作应注意持续/可持续操作，因任何原因意外下架暂停销售，在我看来，属于非操作干扰因素。
在讲座和写文章时，我会提醒学生/读者，在操作过程中，我们自己的操作团队绝对避免此类产品。正是因为这些产品的提前避免，在许多卖家总是担心Listing被删除的焦虑中，我们自己的操作团队近年来几乎没有发生过意想不到的账户限制。
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