为什么这产品都能成功出海，中国痰盂出海却活不了？| 案例分析

看看下面这照片，真的差点，就闪到我的腰了：

老外，你可真脑洞啊！

 

惨遭下架

正大家以为有一国货成功走出国门时，“中国传统风格水果篮”登上热搜不到一周，就被亚马逊下架产品。

据了解，亚马逊已经开始下架痰盂了，西班牙站已被全部下架，其他站点的中国痰盂也在陆陆续续地被下架。然而，更严重的时候，部分卖家的店铺已经因此被封了。有不少痰盂卖家都收到了亚马逊发来的封号警告信。

痰盂在亚马逊上的兴起，一方面是一场成功的营销，仅通过产品描述+图片迅速火遍全网，抓住眼球；但另一方面，却败在产品定位角度。

其实远远不只是痰盂，还有很多同样让人不可思议的中国产品，莫名其妙的就在海外突然的成为爆款，比如今仍广受无数老外的追捧的祖先钱（即冥币，Ancestor Money）。

解决当地就业人口数万人，几乎垄断了全球90%的纸扎祭品市场。

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案例分析

 

案例一：痰盂出海

首先，我们通过选品以及产品页分析一下，什么值得我们学习

店铺链接：https://www.amazon.com/dp/B08XK4JWC7

由于最早上架痰盂店铺已封，我们借助类似的listing一起看看。

选品选品

仔细研究，痰盂作为产品简直就是选品准则的完美体现，和早前分享的文章中列举的特点几乎吻合！

研究了数百个爆款后，我们来说说如何选品？

 

选日常实用款

痰盂：容量大，女性用户可以放水果、放长法棍、放蔬菜，男性用户用来做酒冰桶，一下满足全家需求，毫无疑问，实用！

 

 

 

选创意款+稀缺品

亚马逊普通的fruit basket长这样：

选易触发冲动型消费的产品

这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。因此选品过程中，最好选取一下触发冲动型消费的产品，让人有立即购买的欲望，以确保后面顺利支付。

 

产品页分析

第一：产品标题

Phil Beauty Fruit Basket Metal Fruit Bowl Display Rack 1960S Chinese Traditional Ice Bucket Antique Kitchen Table Decoration Enamel Bowl Champagne Vegetable,Red 2

调整语序，翻译成中文：

1960年代中国传统风格水果篮子、仿古厨房餐桌装饰搪瓷碗；可用作水果菜篮子、储物架、展示架、香槟桶

从标题上看，一次性满足客户三个愿望：精美的设计：1960年代中国仿古风格厨具独特的材质：搪瓷材质，非普通的不锈钢或铜材质

意外的实用：摆着既能装饰又能做水果、蔬菜篮子，还是做香槟冰桶使用。

总结：

在不塞满产品标题的情况下，添加认为客户需要做出购买决定的所有信息。因为，标题是用户是否点击到你的亚马逊产品描述页面时的唯一信息。

你应该包括尺寸，独家或特殊功能，性别，材料（塑料与不锈钢），以及任何其他必须知道的卖点。

第二：产品图片

商家本土化战略拿捏十分妥当，亚马逊痰盂的产品图片将外国使用场景和产品完美结合，香槟做冰桶，用法棍做面包篮，让用户一下在脑海留下生活画面。

 

 

 

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      文化差异成为选品新方向？

 

 

我们来看下第二个奇葩案例，冥币成功出海

最初，一个黑人大叔，拿着一张天地银行的冥币，拍摄了一段讲解的视频，冥币面额为1千亿，并用中文写着：祖先保佑子孙后代顺顺利利天天发财。

选品

冥币属于典型的易触发冲动型消费的产品，创新、还稀缺。

老外们之所以热烈追捧“冥币”，因为四个字—–“愿望成真”。

冥币，老外眼里就是容易购买、操作简单还真的管用的万能许愿机。只需$29.9,不是$299.9就能把许愿机器带回家，“立即购买”就十分强烈了，且由于价格在可以接受的范围内，因为追随购买的人群非常庞大。

 

产品页分析

1.案例展示、产品评论

冥币这款特殊的产品，最最最重要的就是产品评论。无论是打开店铺页面还是YouTube烧钱教程还是twitter，都会发现很多“祖先保佑成功”的案例：

比如，祖先保你中彩票

案例启发

究竟是什么样的中国文化出海产品会成为下一个跨境电商的爆品呢？

 

启发一：选品是创新、稀缺且易触发冲动型消费的产品

• 痰盂还是冥币，都是普遍海外用户从未接触或是很少使用的产品，因此很新颖，易捉住眼球
• 设计稀缺，满片大红大紫的设计在流行简约或田园风的海外国家很少见
• 容易触发冲动型消费，无论是外观还是功能，都需要触发用户的冲动购买欲

 

启发二：用户视角

1. 推出新产品，先找出用户视角的相近物品

文化差异逐渐成为选品新方向，跨境电商开始去爸妈家翻箱倒柜找出新产品，但需要提醒的是想要找出下一个出海爆品，在找西方同类产品类比这一环节必不可少。

如果单纯的在产品title 和description中，把痰盂按翻译直接写成Enamel Bowl （搪瓷碗）或者 spittoon（痰盂），十分困难抓住用户注意。

但站在用户视角，把痰盂类比成国外生活中常见的fruit basket或是 ice bucket,瞬间产品在用户视角中瞬间高大起来，同时加深他们新出现产品的理解。无可否认，痰盂卖家产品功能的转化思路还是十分值得我们学习的。

 

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