传统的外贸订单渠道来源有展会、B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、已有客户资源。这些渠道相对可以获取更精准的客户。像在B2B平台发布产品，如果将自己的产品优化到排名靠前，曝光率会大很多，能得到有效询盘；和外贸公司合作，能避免前往国外的不必要支出，也能快速接到精准的小单；已有客户资源的推荐则更能直接地获取大的外贸订单。
几年前，外贸行业就开始盛传凉了的话题，外贸工厂丧失廉价劳动力优势、价格战激烈、全球订单量碎片化，疫情则如催化剂，使这些问题更加***裸地摆在外贸人面前。怎么找外贸订单维持企业发展是外贸人忧心的问题。下文将为大家解答，分享几点积极建议，帮助外贸人接单！
而除了传统的外贸订单渠道，外贸人需要主动扩大宣传渠道，才能找到订单。俗话说鸡蛋不能放在同一篮子，现如今也不是好酒不怕巷子深的时代，人家营销遍地开花，而你死死攥着之前单一的渠道，怎么会有订单呢？
要么淘汰、要么改变，积极扩展订单渠道，需要注意的一点就是要将规则掌握在自己手中。传统的外贸订单渠道多是依赖第三方，在第三方平台上宣传推广，依赖其能带来订单，而被动等待只能吃到小头。另外，当游戏规则改变，还只能哑巴吃黄连，比如之前的亚马逊封号潮。
怎么化被动防御转为更为主动，我们可以把规则和流量掌握在自己手中，构建一个属于自己的独立外贸网站。独立站 就是掌握规则和流量的一大途径。如今建立独立站也不是什么难事，SaaS系统建站就是简单快速，像国内的Ueeshop建站平台。
回顾火爆海外的女装品牌SHELN，它就是一个很好的例子。SHELN建立自己的独立站，闷声发大财，他们利用网红营销、大数据分析推广将流量引流到自己的网站，收集客户资料和联系方式，从而达到销售目的。
实现接单，无非就是让客户知道你的产品，并对产品产生信任，从而购买你的产品。独立站是一个自主性很强的平台，你可以在上面发布产品信息、企业信息、树立自己的企业形象，更近距离接触客户，和客户建立联系，了解客户需求、获取客户信任，运营得当，客户就会主动找上门。
独立站接单的优势就是能沉淀客户。找订单最终就是要得到客户联系方式，建立起初步联系。通过海外社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等推广方式，将流量引导在独立站，掌握客户联系方式后通过EDM邮件营销激活客户，将流量沉淀为留量，沉淀久了就会有意想不到的收获。
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