第五章 运营推广 5.10 数据分析 -（5.10.6—分析商品销售表现与转化率）

简介：什么是商品表现，如何利用商品表现来提高转化率

适用站点：除波兰、西班牙、法国站点外其他站点可使用

适用卖家：所有卖家

更新日志:

什么是商品表现？

商业分析中的商品可以帮助您了解哪些商品深受买家的喜爱，这可以让您：

如何查看商品表现？

您可以在卖家中心>数据>商业分析>商品页面查看商品表现。

进入商品页面后，您可以从以下3个方向来分析商品表现：

●概述

●表现

●商品诊断

1）概述

概述让您快速了解买家对商品的偏好。您可以使用商品跳出率、件数(加入购物车/已付款)和转化率等指标来进一步分析您的商品表现。

概述页面有以下3类数据：

●商品概述

您可以查看有关访客数，加入购物车的订单数以及已付款订单的详细数据。

●指标趋势

您最多可选择4项指标，并在趋势图上查看商店的表现。

●商品排名（前10名）

通过基本指标分析出您的十大商品。您可以点击更多，然后进入表现页面来查看商品排名下的更多详细指标。

如果商品的跳出率较高，这表明买家对这些商品没什么兴趣，或者商品信息不完善。

您可以通过提供更精美的图片或全面的商品描述来优化您的商品信息。 也可以通过在Shopee上刊登广告或促销活动，将最大限度地发挥商品的潜力。

点此了解如何使用高级工具来提升商品转化率

2）表现

表现将通过不同的指标帮助您了解单件商品的表现。您可以通过勾选不同的指标查看商品表现。一次性选择最多10个指标。

3）商品诊断

商品诊断可以帮助您确定商品的待改善区域并提供改善方案，供您参考来优化商品的信息。

通过追踪商品层面的表现，您就可以评估营销和促销工作是否有效。

例如，如果您在一段时间内对某些商品做了促销，可以选择统计时间查看它们在特定时间段内的表现。您可以看到促销活动开始后，销售增长花了多长时间、以及促销活动结束后的整体销售情况。

最大化地发挥商品潜力

首先您需了解各项指标的含义，然后您可以利用它们来提高转化率，并针对表现不佳的领域做出改善。

转化率的计算方式如下：

通过在表现页面中切换不同的指标，您可以了解影响转化率的因素。转化率的指标包含：加入购物车，已下单和已付款订单。

通过商品表现报告来分析转化率

汇出商品表现报告

您可以通过下载商品表现报告来查看您的转化率。

首先在资料期间中选择时间段，然后点击汇出并储存Excel文件。

通过商品表现报告来分析转化率

您的汇出商品表现报告包含所选时段内的所有指标。

若商品拥有高流量，表示买家对您的商品很感兴趣。因此，您可以专注于流量高但转化率低的商品。

您还可以了解更多经营技巧，以提高转化率并提高销售额。

1. 选择转化率(Conversion Rate——Visit to Paid)。

2.选择数据(Data)，然后选择从A到Z排序(Sort A to Z)。

3.选中所有的数据并开启筛选(Filter)功能，然后在所有数据标题中将出现下拉菜单选项。

4.选择页面浏览数(Page View)，然后在下拉菜单中选择数字筛选(Number Filter)>前10(Top 10)项。