Holiday dash：开启假日购物季，亚马逊节日营销需要注意那些事儿？

在PrimeDay结束后，亚马逊便进入了假日购物季。

据悉亚马逊16日推出“HolidayDash ”活动，每天都会推出专题假日购物商品，品类涵盖玩具、时装、电子产品和家居用品等。

随着会员日的结束，国外的重大节日也接踵而至，假日季的到来势必会掀起一波新的购物狂潮，你准备好了吗？

即将到来的促销节点一览

万圣节：10月31日

感恩节：11月26日

黑色星期五：11月27日

网购星期一：11月30日

平安夜：12月24日

圣诞节：12月25日

通过上述节日的时间我们可以发现，假日营销节点主要集中于10月、11月和12月的月末。

节日选品建议

万圣节：

经典元素南瓜灯、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、Cosplay服装等带万圣节风格的产品一直都是万圣节的热门，此外疫情原因，口罩面罩类的产品势必会成为万圣节热门之一。

感恩节：

作为美国最大的节日，其实际影响力要远超过圣诞节，美国人习惯当天全家一起吃火鸡，以下几大热销产品可以参考：

• 厨房用品

不论任何节日，国外大多数家庭都有打扫的习惯，此时一些小抹布、厨房收纳用品相信会来一个不小的销售高峰；

• 服饰

不论是万圣节、感恩节还是之后的圣诞节，大多数消费者都乐意通过应景的服饰来表达节日的气氛。但是售卖节日相关产品时要主题，已经注册过品牌的服饰、有版权的卡通形象要慎用，否则会给自己带来不必要的麻烦；

• 装饰类的家庭小摆件

相框、蜡烛、各类小玩具、彩带以及LED装饰灯等，这些节日必备的装饰用品，是每个国外家庭节日都会采购的商品。

今年疫情原因，势必会让网上购物的比重大大增加，对于销售此类商品的卖家来说，是一个不容错过的商机。

黑色星期五和网购星期一

类似于淘宝的双11，属于国外一年一度的购物狂欢季，基本上全品类的商品销量都会有所增加，根据Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的数据，得出以下几大潜力类目，希望对大家有所帮助：

• 人工智能、电子产品

作为亚马逊的热门类目，数码电子相关产品一直都有着无可比拟的潜力；

• 家居个护产品

海外疫情的二次反弹，消费者对于家居、个护类产品的需求增大，相信在即将到来的黑五网一中，也能掀起不小的销量高峰。

• 玩具游戏类产品

紧随着节日高峰的到来，越来越多消费者居家的时间变多，玩具游戏类产品自然成了送礼和消磨时间的首选。

平安夜和圣诞节：

• 节日装饰品

西方人是非常注重节日气氛的，圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具，圣诞主题的服饰等都是常见的消费热门。

• 圣诞主题的服装、厨房家居用品、电子产品等节日常规热销类目的潜力也相当大。

假日促销需要注意什么？

库存管理，科学备货

对于参加过primeday的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算出销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量；

如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，利用Googletrends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。

关注产品review，listing优化

大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

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