TikTok ADS广告投放案例分析，TikTok ADS市场还会迎来大爆发？

众所周知，TikTok三大蓝海阶段分别是：社媒矩阵、网红带货和ADS广告投放。对于跨境卖家来说，流量在哪，机会就在哪，要想在TikTok快速实现商业变现，那么广告投放是必不可少的路径。

K妹在这里先给大家带来两个TikTok ADS广告投放案例分析。

01 TikTok ADS广告投放案例

宠物狗垫

产品类别：宠物类热销产品，

Ads素材：给宠物们提供一个舒适的休息环境，质量上佳

投放平台：TikTok

投放时间：2020年4月

投放国家：美国

投放结果：售价区间为29.99$-59.99$ ROAS达到3.2以上。

游戏手柄

产品类别：游戏周边产品，为FPS,MOBA类游戏提供便捷的辅助

Ads素材：多游戏场景素材

投放平台：TikTok

投放时间：2020年4月-6月

投放国家：美国

投放结果：售价区间为69.99$-106.99$（高价位客户多） ROAS达到4.2以上

从上面两个案例的数据中，广告投放成功吸引了用户的点击和观看，两个案例都以“便捷的功能”和“有趣”展示了其产品，成功达成转化。

而对TikTok这个海外流量平台不够熟悉的跨境卖家们，就会有这样的疑问：TikTok ADS是什么？广告投放都是怎样推广的？下面K妹给大家解惑。

02 什么是TikTok ADS？有什么作用？

TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌，包含TikTok、Vigo Video、TopBuzz、BuzzVideo、News Republic等多个平台的流量产品资源。

TikTok Ads 在2019年Q3正式上线，东南亚和欧美等地区都逐渐开启商业化，至此，一波又一波的跨境卖家开始开户，利用TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。

相比较19年，国内广告代理商旗下越来越多的ADS广告优化师被培养出来，国内逐渐出现优质的ADS短视频素材服务商，而TikTok Ads可以为短视频的传播提供更多的渠道和流量来源。

除此之外，吃鲸MCN用相同的钱在TikTok和Facebook平台上测试相同的产品，得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。

所以，相对于其他平台的广告投放，TikTok性价比极高，花费更少的钱得到更高的转化率。

03 TikTok广告投放的四个推广类型

目前，TikTok海外投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告，它们区别在于：

1、开屏广告：

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

2、信息流广告：

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多，它的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准。

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒，也提升了用户的视频观看效果和互动价值，有机地传播品牌信息。

同时可以设置品牌独立站 的链接，跳转至站外落地页，这就是所谓的独立站引流，K妹下期会举例详细解说。

3、挑战赛

话题标签“挑战赛”是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

4、贴纸广告

简单来说，贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

但是有大部分中小跨境卖家做的Ads广告投放效果都非常不理想，这是怎么一回事呢？

04 如何做好TikTok ADS广告投放？

广告投放的转化效果不理想并非是TikTok Ads官方的问题，整个TikTok的流量超过5亿，日活跃40多分钟，因此并非是平台流量差，而是其中的服务商链条不完整导致的。

所以，我们要解决TikTok Ads广告投放效果不理想的问题，需要做到以下四点：

1、选择代投：自投无返点，代投有返点，一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。

2、选择专业的短视频服务商：最好不要国内抖音的MCN服务商，大多数外国人都不买账的。

3、选择有TikTok投放经验的广告优化团队：没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。

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