案例分析丨美国健身品牌Beachbody实施INS和FB广告系列优化，将购买成本降低30％

美国健身品牌实施Instagram和Facebook广告系列优化，将购买成本降低30％，并在圣诞节和新年之间的宝贵一周内提高覆盖率和转化率。

品牌介绍

Beachbody提供按需锻炼计划，营养计划和完整的社区支持，帮助人们健康，健康和减肥，而无需注册昂贵的健身会员资格。

取得成绩

·与上一年同期相比，每次收购成本降低30%；

·订阅量增加，与去年同期相比提升72%；

Q5时期对健身公司尤其具有竞争力，Instagram和Facebook的高级覆盖范围和先进的低漏斗功能使其成为我们投资的理想平台，并在圣诞节后的宝贵购物周期间以较低的每次购买成本实现了更多转换的目标。

——SAM HENNING，营销副总裁，BEACHBODY

品牌目标

最大化宝贵的销售窗口

Beachbody试图在圣诞节和元旦之间实现2018年的“Q5”时间 – 当库存更便宜并且人们可能设定年度健身目标时 – 通过推动订阅其锻炼流媒体平台，Beachbody on Demand，更低的利润每次收购成本。

解决方案

优化广告以提升效果

与其代理机构SocialCode合作，Beachbody与18-54岁的美国和英国成年人共享其Q5 Instagram和Facebook活动。该团队根据Beachbody的客户关系管理（CRM）系统列表创建并定位了相似的受众群体，专注于潜在的订阅客户。该团队以新的Beachbody用户，偶尔用户和“超级巨星”用户为基础，为这些多个群体提供量身定制的信息。

使用自动展示位置功能，该团队将广告投放到Instagram Feed，Facebook新闻Feed，Messenger和受众群体网络，具体取决于在任何给定时间推出最佳结果的最具成本效益的展示位置。

Beachbody和SocialCode最初为其Q5活动开发了多个视频广告和2个照片广告。随着一周的进展，在意识到照片广告的表现强度后，该团队迅速添加了4个额外的照片广告。到竞选期间结束时，照片广告占总体支出的一半，每次购买成本比视频资产低30％。

Beachbody直接在广告管理器中衡量广告系列效果，并通过衡量整个广告系列中每个订单目标的每日费用来确定成功 通过实施Instagram和SocialCode最佳实践的竞标，活动设置，受众策略和预算优化，Beachbody在这个重要的销售期间提高了同比表现。

这些最佳做法包括实施具有出价上限的最低成本转换出价，将重新定位和将受众群体分组到不同的广告系列中，以便更好地控制预算分配，测试多个回顾窗口（15天，30天等）以进行重新定位并且针对最短的回顾窗口进行更积极的投标，以达到更高意图的受众。

截至2018年12月26日 – 2019年1月1日，Beachbody的Q5活动吸引了更多的观众，并以比以前的广告系列更低的成本增加了转化次数，提供：

·每次收购成本同比下降30％

·订阅量同比增长72％

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