外贸卖家该如何应对汇率变化？

对很多外贸卖家来说，做生意赚不赚钱是要根据汇率变化来衡量的，有点太被动了，要是汇率变化能多赚那就最好不过，但是亏钱该怎么办？外贸卖家该如何面对汇率变化？

1、合理选择交易的定价货币

具有较强价格谈判能力的卖家，可通过与贸易伙伴协商，选择人民币作为定价货币，从而锁定成本。

如果双方不能就定价货币达成协议，可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半，使双方分担利益风险。

2、设置报价备注

为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦，可在报价时设置备注。

①关于汇率的备注

例如，人民币兑美元的汇率波动在3%或其他（具体百分比根据其实际情况确定），价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时，双方需要调整价格，平均分担调整造成的差额。

②报价有效期的备注

比如15天，一个月内，超过时间，可以根据实际情况重新报价。

③关于调整原材料市场价格波动的备注

波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围，价格需要重新调整，双方应分别承担一半的调整。

提前注意影响报价的几个核心因素，一方面可以避免风险的影响，另一方面也可以反映专业精神，为长期合作奠定坚实的基础。

3、在合同中增加保值条款

在签订合同时，增加保值条款，确定汇率，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率支付。

大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款，当人民币升值或贬值时，可以相应地提高或降低出口价格。

4、正确锁汇

调查结果显示，24%的外贸卖家在硬扛，只有17%的外贸卖家选择锁汇。

如果有一份大合同，需要三个月才能交付和收款，不知道三个月后汇率会发生什么变化，美元报价无法准确计算。此时，使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是，执行合同不会因汇率下降而造成损失。

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