亚马逊广告投放后两周的优化顺序与节奏

一般来说，亚马逊普通铺货链接的广告测试时间应为3-4周，而高质量的产品需要更长的曝光时间和测试。对于配送风格，如果4周后链接有明显的增长趋势，建议继续关注广告优化。对于不受欢迎的产品，没有必要继续进行广告曝光。

下面来看看后面两周的广告投放具体情况：

1、广告第三周

卖家需要下载广告报告，比较和分析前两周的广告数据。在第三周，除了继续关注曝光点击率（CTR）外，还需要关注链接的点击转换率（VR）。由于类别的不同，转换率不能提供具体的值参考。卖家可以在后台参考卖家商店的整体转换率。

如果新产品的转化率低于门店转化率的60%，则需要再次优化链接。再次链接优化不需要像上次那样战斗，但需要添加更多的细节。具体操作可参考同类TOP100的链接，并横向比较类似产品。一般来说，有四个影响因素。

在优化链接的过程中，除非卖家有足够的能力和预算来销售，否则不要复制和粘贴，生搬硬套。如果新产品的转化率接近商店的转化率，可以考虑准确匹配手动广告，进一步排水。

2、广告第四周

卖家需要下载广告报告，比较和分析前三周的广告数据。如果卖家的链接在第四周达到曝光点击率（CTR）大于0.5%，点击转换率（VR）大于10%，则表明产品已基本进入市场，并逐步进入稳定的销售期。此时，卖家可以使用否定关键字等方法优化ACOS。

当ACOS大于或等于产品利润率时，不应简单地降低广告竞价或广告预算。首先要做的是查询链接的关键字排名。因为卖家的广告可能正在与其他链接竞争。此时，如果在这些关键字下有相同风格的竞争产品，则表明此时尚未进入稳定的销售状态，核心指标仍然是点击转换率（VR）。

在整个广告推广过程中，更重要的是及时发现异常数据，并有针对性地及时解决：

1）当曝光不足时，可考虑提高广告价格和单日广告份额；

2）当点击率不足时，可考虑更换listing图、标题、review评分、价格、库存等；

3）转化率不足时，可考虑优化页面信息，如添加变体、A+广告、优化5点描述等。

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