变化中求生存谋发展。这个道理众人皆知，现实中要想立于不败之地更要转变思维，才能跟得上市场变化！
从公司成立以来，我们一直做的传统外贸。过去十多年，发展了很多线下大客户，产品出口近30个国家，客户对产品品质和服务反响不错。
当我们还在沾沾自喜时，已经进入电商时代。小客户和个人用户不必拘泥于以往单一的拿货渠道，而是开始通过电商平台比价、选购心仪的商品。受此冲击，我们原本的大单客户的购买力渐渐降低，另一方面，对于C端客户的需求，我们却没有很好的供应链去满足。
发现问题后，我们迅速组建团队向互联网电商转型，开始直接服务C端人群。做了2年，公司再次调整战略，考虑利用专业的跨境电商平台拓展海外市场。
就在这时，听朋友介绍阿里巴巴国际站对入驻商家的权益很多，特别是在信用担保、物流、融资、服务方面，具有的优势是单打独斗的商家无法比拟的。当时我们正好在电商领域积累了一定的经验，再加上阿里巴巴国际站专业的建站、引流和商机管理工具，我们的运营团队上手很快。店铺装修好后，我们先上了一批以往人气较高的产品，持续关注数据，看它们在这个平台的表现。后来又选了其中几款询盘量高的产品投放了P4P，目的在于打造爆款，实现精准引流、提升转化率。接下来，在阿里巴巴国际站9月采购节上，对这些产品做了重点推广。有了前期的铺垫，从9月采购节开始，询盘量和成交量增长了很多。
现在我们的精力主要放在怎么吸引到优质客户方面，同时开通了日本站，希望能打开新市场的大门。
絮叨了那么多，最后关于阿里巴巴网站怎么做效果好这个问题，我分享几点：
团队准备。组建团队时要明确人员分工，启动会上告知大家目标是什么；日常，技能培训不能少，每一位成员需要知道该怎么做，确保流量进来之后提供最专业最快捷的服务；对结果是否达成和发现的问题，要及时进行总结，绝不含糊。
梳理产品。定期全面梳理上架产品，特别是采购节这种大的商机来临前。了解每一款产品的热度，针对热度产品匹配相应的搜索热度；完善商品的规格化信息，确保买家能清晰地了解到商品的材质、起订量等信息。
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