2022年的全国两会在上周五（2月11日）正式落下帷幕。

众所周知，两会是我国每年最为重大的政治会议，每年的政府工作报告和不同的人大代表提案都将在这期间集中发布。可以这样说，未来一年的国家发展方向、政策走势、行业前景都将在两会期间进行提纲性的明确。

外贸行业自然也不例外，尤其是在2021年外贸行业创造了6万亿的贸易记录后，其今年的发展趋势和国家政策帮扶更让人关注。

下面我们就来看看今年的两会对外贸行业做了哪些规定，又会对行业发展造成什么影响？来分析一下外贸人该如何发力吃到政策红利？

一、“稳”字当头，保稳提质

两会期间，国务院总理***在政府工作报告中提出，今年扩大高水平对外开放，推动外贸外资平稳发展。充分利用两个市场两种资源，不断拓展对外经贸合作，以高水平开放促进深层次改革、推动高质量发展。

要求实行高水平对外开放，促进外贸外资稳中提质。实施更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放，更好参与国际经济合作。

3月1日，国家商务部在新闻发布会上表示：按照部署，商务部将针对外贸行业开展4个专项活动：政策适当靠前发力，实施跨周期调节稳外贸、市场多元化、外贸供应链畅通、外贸创新提质，多措并举稳外贸。

此外，还有多项政策着重强调了对中小微企业的支持，主要涉及信用保险、减税降费、加快服务速度等方面。政府工作报告提出：扩大出口信用保险对中小微外贸企业的覆盖面，加强出口信贷支持，优化外汇服务，加快出口退税进度，帮助外贸企业稳订单稳生产。

以上这些纲领性政策都是直接利好中国外贸向稳向好发展的重要支撑。国家提供了发展大方向，外贸人跟着走就能享受到政策带来的红利，完成企业的新发展。

二、4大关键词，揭示行业发展方向

两会上除了对行业发展做出了纲领性的指示外，还有许多的话题和关键词值得深挖，下面，我们就选择最受大家关注的4个行业关键词，来和大家聊聊外贸行业今年的发展方向。

1.减税降费

“减税降费”绝对是今年两会大众最关心的话题之一。

今年的政府工作报告中写到，今年实施新的组合税费支持政策。坚持阶段性措施和制度性安排相结合，减税与退税并举。此外，还强调将延续实施扶持制造业、小微企业和个体工商户的减税降费政策，并提高减免幅度、扩大适用范围。

这是一种个普适性极大的政策，几乎是全国企业共享的大“红利”，广大外贸企业同样也在减税降费的范围之内。如此一来，外贸企业将可以拥有更多的可利用资金来拓展业务、升级技术。

2.专精特新

2022年政府工作报告提出，“着力培育‘专精特新’企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持”，以“增强制造业核心竞争力”。专精特新这里是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特色的中小企业。

当前国内外经济形势依旧严峻复杂，中小企业仍面临市场需求不足、成本上升、应收账款回款难等问题。政府工作报告提出在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予“专精特新”企业大力支持，帮助企业解决创新瓶颈、加强抵御风险能力，无疑是场及时雨。

要知道，出口的竞争力更多取决于生产制造能力，而不只是出口的最后一个环节。所以，这就要求外贸企业中的生产商努力完成技术创新，做到人无我有、人有我精，打造企业自己的核心竞争力。

3.跨境电商

政府工作报告还提出，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。

跨境电商连续九年被写入政府工作报告，足以见得国家对此赛道的重视和关注。近年来，中国跨境电商增长迅猛，市场规模持续扩大，发挥了其对全球供应链的整合优势。

值得注意的是，即便在2020年全球经济遭受疫情冲击的情势下，跨境电商进出口仍实现增长。根据格兰德官网提供的数据显示，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。更多外贸市场数据分析，进入格兰德选市场进行免费获取。

作为一种新型国际贸易方式，跨境电商已与一般贸易、加工贸易共同构成中国三大贸易方式，成为经济增长新动能。外贸人今年依然可以将其作为主要发力渠道，再次利用电商模式赚取更多外汇。

4.拓宽贸易“朋友圈”

中国外贸的“朋友圈”也是大家一直关注的问题。

中国贸易的大门越开越大，生意越做越广，合作伙伴自认也越来越多。而今年，RCEP成员国和“一带一路”沿线国家，将成为中国外贸人的重点“关照对象。”

外贸人做生意选择市场时无非在意两点，一个是市场表现，一个是政策导向。

先说市场数据。以同为“一带一路”沿线国家和RCEP成员国的泰国为例，据格兰德官网提供的数据，2021年中泰的贸易总额超过了1310亿美元，同比增长33%。2021年东盟更是一举超越欧盟和美国，成为了我国第一大贸易伙伴。所以说未来东盟国家市场的潜力是巨大的，十分值得外贸人开发。

再说政策导向。落地执行多年的“一带一路”和今年1月1日生效的RCEP协定，都有望带来庞大贸易创造和投资增加效应，将对稳外贸发挥重要作用。

RCEP协定的庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，让我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。我国与“一带一路”沿线国家去年的贸易额达到了1.8万亿美元，今年，“一带一路”还将不断走深走实，外贸人可以以此为方向，继续拓展业务。

政府工作报告也明确提出，要支持企业用好优惠关税、原产地累积等规则，扩大贸易和投资合作。

另外要提醒的是，除了RCEP成员国、“一带一路”沿线国家外，也还有一个外贸人必须要瞄准的“潜力股”，那就是俄罗斯。

因为欧美的联合制裁，未来的俄罗斯将面临巨大的产品需求，这正是国内外贸人开发俄罗斯市场、签下大单的绝佳机会，大家一定要把握住。

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