外贸成焦点，联络旗下新蛋入选亿欧中国跨境出口品质篇

两会期间出口贸易再次成为话题焦点。在过去一年，我国在面对严峻的国内外形势克服了各种困难和挑战，外贸进出口规模达到了新高，突破了6万亿美元的关口，创造历史新高，交出了一份亮眼的成绩单。

回顾国内跨境电商出海已历经十余年，受益于国家持续的政策支持、数字化水平的不断提升，许多跨境电商企业已初具规模。但品牌价值不高、利润承压等正逐渐成为制约部分企业进一步发展的阻碍。

亿欧智库以跨境电商优质企业A股上市公司联络互动（002280）（002280）旗下Newegg（nasdaq：NEGG）为案例，3月4日发布《2020-2021中国跨境出口B2C电商白皮书――品质篇》，旨在为跨境电商行业带来最新的洞察，并推动对于“品质中国”的关注。

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面临多重挑战高品质化发展才能建立核心竞争力

由于疫情的持续影响，2021年中国跨境贸易企业的营销渠道严重受阻，面临获取流量难、物流慢、成本提高、合规风险高等诸多问题。

新时代的中国跨境出口电商，需以消费者为出发点，提升产品品质，凭借产品的设计、质量和服务去积累海外消费者的口碑和好评，合法合规经营，这才是长久发展之道。

因此，跨境电商行业生态圈实现融合式发展，最为突出的为如跨境电商物流服务企业、跨境支付机构、营销及代运营企业等的供应链服务生态的融入，这也构成了跨境出口电商新业态，成为了助推产业升级、品牌升级的重要抓手。

报告对于跨境电商营销、物流仓储等各环节的模式进行了详细地梳理，并对新模式进行了介绍，提供了不少电商平台与供应链服务结合的优秀的模式。例如，新蛋Newegg的跨境电商平台，作为电商平台构建供应链服务，即为卖家提供平台建站服务、营销服务，又为卖家提供1210Bto海外仓模式，即为品牌提供关内境外前置海外仓服务，货物存12放于国内的前置仓，由新蛋Newegg提供临时仓储、出境清关、国际运输、国外进口清关，并送到新蛋Newegg在美国的海外仓。

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中国跨境出口电商长远发展需要抓住品牌、产品、用户的新特征

强品牌和好产品带来高复购和口碑影响，产品获得更高的溢价，大幅提升利润空间，而“有意义”、“有价值”的品牌更易受海外消费者的青睐。中国跨境电商品牌更注重产品层面的效果营销，往往忽视了“有意义”的精神层面的营销（如环保理念、健康理念），难以与消费者建立情感联结。

跨境电商出口的多为技术含量较低、附加值较低的商品，且多为生活必需品。随着中国制造业的转型及全球消费者需求的多元化及细化，并逐渐从标准化、低附加值产品转向定制化、高附加值产品。

与传统电商平台不同的是，新生跨境电商平台在建立之初就有追求高价值化产品的意识以Newegg新蛋为例，其在选择细分赛道时选择了高附加值的消费电子类产品，均价超2000元人民币；又如主打快时尚的Shein，依靠服装的设计感，均价是大型电商平台女装的2-3倍。

此外，从用户层面出发，报告中也对不同时期、不同世代的全球与重要地区跨境电商用户消费习惯与喜好，其统一体现为线上化、差异化的特点，这都将影响中国跨境出口电商的发展。

针对营销现状，疫情后跨境出口B2C在品牌、产品、路向、渠道等方面呈现出新特征：

品牌崛起――

“品牌”会成为跨境电商出口企业未来的核心竞争力。未来“有价值”、“有意义”、“差异化”、“高质量”的产品会成为品牌出海的主流。

产品变化――

中国正经历从制造大国向制造强国的转变，从而避免低价竞争，而是提供更有差异化、技术含量和设计感的品质产品以及服务。

路向变化――

欧美依然是跨境电商出口的核心市场，但东南亚等地崛起迅速；不同区域在消费偏好、消费水平、支付习惯等方面的差异对跨境电商企业提出差异化的要求。

渠道多元――

跨境商家普遍多站点运营，撬动更多流量。伴随中国出海品牌化升级，DTC、海外仓等多种模式并行，共同推动品牌力建设。

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推动中国国货品牌、优质卖家出海也成为了当代优秀跨境电商的使命

围绕中国跨境出口电商新特征，亿欧智库于报告终章选择新蛋Newegg为跨境出口电商最佳实践案例。

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