TikTok将视频电商的第一站选在印尼，是非常关键的一步，印尼是使用TK最集中的城市。
印尼的人口结构非常年轻，65%的社交媒体年龄在18-34岁，其中，女性居多，占了总用户的70%，18-34岁的女性占了87%。
从TikTok2021印尼的成绩单可以看出， TikTok电商在2021的GMV
达到了60亿美金，其中印尼占比70%，印尼的人均GMV在4000美金左右。
TikTok在印尼面对本土商家上线了小店功能，用户可以在观看视频，或者观看直播时直接查看相关商品，进行下单。
从国内抖音的直播带货的模式可以看到，直播带货更能够激起用户的购买欲望，可以在直播间完成种草到下单的闭环。
根据相关数据可以了解到，印尼的直播可以达到每天一万场，4月对于印尼直播电商来说，是一个非常重要的时间点。
一.印尼趋势
1.印尼经济将回归到中上水平
据《安塔拉通讯社》3月14日报道，印尼央行副行长他预计，印尼经济将在2022年回升，并增长4.7%- 5.5%。
目前，印尼的个人消费能力在逐渐加强，并且印尼人非常愿意消费。
2.印尼购买力
印尼的的年轻人居多，劳动力人口也在不断上升，目前，印尼的购买力在世界范围内排名第七，也是东南亚最大的经济体。
印尼含有3000多个民族，节日非常多，在电商促销，或者是全国性促销，都是非常好的营销机会。
3.印尼是最大的穆斯林人口
根据《全球伊斯兰经济状况报告》显示，预计2024年，全球穆斯林的用品支出将达到3.2亿美金，而印尼的穆斯林人口占据了东南亚的17.6%。
穆斯林相关的相关品类非常丰富。
4.印尼用户喜好
女性喜欢美妆，一般会选择购买本地美妆，她们注重绿色环保，自然的美妆，比如手工制作的口红。
而男性用户更偏向电子产品，一般都是购入其他国家的产品，他们常常希望可以购买到有创新的电子产品。
印尼有一半的用户认为，相关领域的KOL比宣传广告更加可信，在美妆领域里，他们受到网红影响是很深的。
5.印尼电商
印尼的电商预计在2025年，会支出330亿美金，而这个数据占据了跨境电商中的23%。
现在因疫情居家办公的人数越来越多，大家更加愿意在线上购物，并且印尼的直播间的主播已经逐渐熟练，可以吸引到用户下单。
二.斋月的重要性
全球接近20亿人口会在斋月庆祝，对于所有的穆斯林而言，斋月是一年之中，最重要，最神圣的月份。
斋月类似于国内的春节，他们会花时间购买日常百货，厨房用品以及礼物等等，消费力度不亚于黑五。
2022年的斋月开始时间是4.1日，5.3日被称为开斋节。
这是一个非常重要的电商节日。
在斋月期间，39%的用户消费支出超过了总支出的30%，在斋月期间，大家都会互赠礼物，给家里添置新家具，购买新衣服。
在2021年斋月期间，在线销售上升了77%，同步增长111.2%，接近70%的消费者在斋月期间购买了时尚，彩妆产品，家居和电子产品。多个零售类目都有了大量的订单。
根据相关研究报告发现，58%的消费者会在斋月前一周进行购物，而41%消费者会在斋月前一周开始购物。
除了东南亚有斋月的习俗，在欧洲，北美地区的斋月庆祝人数占总穆斯林人数的3%。
TikTok提供了斋月期间，品牌在其上进行斋月和开斋节营销的一些关键数据：
该报告还显示：TikTok在斋月中日常使用量提升（斋月前为67%，斋月期间为71%）。
斋月的相关话题#ramadan（147亿播放），#ramadanmubarak（26亿播放），#Ramadan2021（16亿），#ramadankareem在 TikTok上都非常活跃。
大家都会在这些标签中分享自己斋月中的故事以及日常生活。
TikTok现在被视为一个在斋月期间娱乐，分享日常的重要平台，74%的 TikTok用户专注于与斋月相关的社区活动， TikTok在斋月，开斋节间，都在为用户提供良好的购物环境，也是很多卖家营销的最佳机会。
三.斋月营销
斋月期间，跨境卖家要提前布局，做好营销策略，有一个完整的计划，融入斋月的本地化元素，选择合适的营销方案。
1.优惠券
在穆斯林购物的旺季，商家可以使用优惠券，吸引用户下单，人们在斋月期间，购买的商品数量是非常多的，所以很多人在看到优惠券时，会直接下单购买，这样可以减少客户流失。
2.赠送或免费服务
比如购买家居电器时，可以赠送免费的上门安装服务，解决用户的后顾之忧，或者是在购买家居拖鞋的时候送一双袜子等等。
3.利用斋月相关促销
围绕斋月的促销平台 ，从斋月开始高峰期，一直到斋月过后，一定要持续性进行，优惠劵，满减优惠等方式吸引用户。
4.利用 TikTok话题标签
在 TikTok上可以关联斋月相关的话题，坚持发布内容，提高视频曝光，定向引流，从而激发用户的兴趣。
5.巧用直播间实现互动
斋月期间，人们的娱乐时间会大大增加，跨境卖家可以通过直播间，与大家进行互动，然后结合一些促销的玩法，提高用户的购买欲望。不过，要根据早中晚，三个时间段制定不同的互动思路。
6.斋月的购物高峰
斋月活动会持续4周，其中会有两次购物的高峰期，一个是斋月开始前的两周，人们会大量备货，第二个是开斋节的前一周，人们会购物为开斋节做准备。
7.利用红人营销
利用当地的KOL，网红，知名账号为产品进行推广。
8.了解当地习俗以及禁忌。
四.热门产品
1.自制护肤品
品牌glourganic的 Tamanu 去角质睡眠面膜由 6 种主要成分配制而成，即 tamanu、乙醇酸 (AHA)、水杨酸 (BHA)、烟酰胺、胶原蛋白、hydrovance。可温和去除角质，有助于提亮、滋润和治疗粉刺易发皮肤。
该产品的品牌账号在 TikTok上拥有2万的粉丝，品牌的标签也获得了1400万的播放。标签内，有很多红人在使用这款产品，进行测评。
在 TikTok上搜索品牌名称，可以看到从2021年至今，都有不同的达人在宣传这款产品。
这位名为@skincareans在TK拥有110万的粉丝，获得了3600万的点赞。她的账号内容主要是测评各种护肤品然后推荐给大家。
@skincareans开了一个护肤品的店铺，在推荐产品的同时，也可以带来收益
在他的评论区里，有网友表示已经完成了结账，@skincareans在发布视频推荐这款产品后，没过几天，网友就在评论里说，这款产品就售罄了，由此可见，他的带货能力是非常好的。
品牌glourganic利用TK护肤领域里有一定粉丝量的达人推广，进行深度合作，多个渠道售卖自己的产品，有利于提高产品的销量。
品牌glourganic在shopee有很多卖家在销售，价格在12000印尼盾左右，目前，最多的销售出了10RB。
2.口罩
在shopee上，口罩的销量一直是非常高的，在斋月期间，大家都要外出，人群聚集，口罩的需求非常大，这款口罩超过了10RB的人购买。
该口罩的评价中，最近的一次好评是在3-24，由此可见，口罩是持续i性的需求产品，不用担心季节性，或者是受众群等问题。
3.祈祷服饰
在TK上搜索穆斯林服饰Mukena，可以看到，3-8和3-12发布的视频，获得了100万的播放。
shopee上已经制定了穆斯林服饰的专区，收录大部分做穆斯林服饰的品牌。
其中，可以看到这个品牌的穆斯林服饰目前只剩下瓦尔达可以选择，其他的产品暂时无法购买。
该售卖链接的评价最近一次好评是3-20，斋月期间，穆斯林人群会购买新的穆斯林服饰。
除了这几三类产品是很火爆的产品之外，以下这些品类的产品都可以作为参考。
1.儿童玩具
2.家居
3.厨房用品
4.美妆
5.花束
6.电子产品，如手机配件
斋月是做跨境电商不可错过的重要电商旺季，活动范围大，涉及到全球近50个国家，并且斋月是一个持续型的重大节日，跨境卖家可以根据当地的消费习惯，在避免本土化禁忌之外，可以合理地选择产品，发布视频作品，抓住商机。
（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
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