亚马逊Q1小总结，有意外的小收获

昨晚首次体验了直播，一开始是紧张到语无伦次的，讲的话跟不上脑袋所想不同步，也未能完全达出原意. 跟想象的感受很不同, 颇有在进行面试的感觉.

不过对自己宽容一点，第一次有不足的地方接下来慢慢改善，也是一个磨炼的过程.

今天正式结束了亚马逊2022年的Q1, 适合来个小总结.

半个月之前在文章你相信自己成为什么，你就会实现什么 提到要把下降的销售线提上去作为3月下半月的目标 ，目标完成

3月份的销售额创亚马逊以来的新高突破USD3.4W，这个月最大的一个动作是合并Listing.

3月的广告数据跟2月的差不多，广告销售额占总额47%在可接受范畴.

利润方面：未核算

小总结：Q1的战绩在接受范畴，发现有不少问题其实也挺严重，部分产品的转化不高.

写文前在统计转化问题，发现变体后小狼JJ颇有“牺牲”精神，拉动了红红但让自己受了内伤,转化和销量不如他自己单打独斗时. 接下来会进行另一个测试：把小狼JJ 拆开，让红红和翠花合并. 这样评论会恢复到以前，但翠花的评论对红红仍有帮助，到时再看看这组测试的整体表现如何. 也许会变好也可以变得更差，不确定性这东西总有那该死的魅力让人跃跃欲试.

另一面，咖啡这款当初在一起上的7个新品里是最不起眼的产品，小类跌到1500+. 当时和Tao哥说要在一个星期内把他弄进BS#100, 最后是进去了也连续半个月占着NR#1. 然而这一切的美好在断货后被挤出了BS#100, 加上断货后的高价一直不降到当初，排名渐渐下跌直到有一天习惯了他不在BS#100, 忘记他的曾经. 

 

目前所在的小类有11个产品，算是垂直深耕. 高光时有试过8个战士都同时进BS内. 如今咖啡&小昭却把BS当旅店一样时不时进去住两天刷下存在感. 剩下的火狼马上要退场， 白浅马上被退场，列昂想退但不能退.  

自知还没有能耐把所有产品都弄进BS#100, 但阻挡不了偶然间想起战士们新上架高光的样子想推他们一把，接下来咖啡应该是一个核心推进对象.

另一个类目的小太阳和小九一直未被“充足库存”温柔对待过，昨晚直播完看到小太阳还在出单就作死一下子提了USD2，提价后出了一单. 目前小太阳还剩20+个库存而海运8号到港，等卸载及送仓估计也还有半个月. 所以想控制小太阳接下来一天出一单就好, 不过“一天出一单”对排名的也是伤害很大.

今天和工厂管家就小太阳生产问题再次沟通，当下只有30个产品可以出, 问接下来什么时候可以出，得知之前的几百个配件已经组装好但所做好的货刚好遇到工厂外贸客人下单就全给了那个客人，如今小太阳要重新生产.

管家的尴尬我有感受到也和我解释，但“尴尬”解决不了问题. 很平静和对方分析当前的严峻情况及计算生产时间，物流时间，上架时间，销售把控等等，让对方确确切切知道里面的难处.  

不知是不是今天来到星baba工作心情好，还是电话沟通的不是Z整个过程都很平静. 如果是Z, 搞不好容易有责怪心态. 接下来，小太阳又要被限制得死死的了.其实特别想帮小太阳往再冲一下排名的，但没有子弹的当前保命为紧.

昨晚有个客人问小虎的包装是怎么样的，才想起之前更新了一组照片后是没有体现到包装盒的. 于是借着这个问题弄了一个小视频配上音乐回复客人，目前小虎QA里的两个视频都是被我很有心机放上去的， oh，这难得的机会还要带一带关键词, 扯也要扯出来.

睡觉时直播复盘让我非常有精神去看以前的一些聊天记录， 结果又给我看到那个来自他人对我40岁的祝福，一个非常让人兴奋的祝福. 无意中看到以前报的英语口语课ABC有一节课的主题恰恰是要开发的产品，于是今天去找以前的上课记录想看看人家的课程文案是怎么样的.

登录后见到这华丽丽的“一 对一”外籍老师课程，第一个想法是错过了几百万—错过了那么多的测评资源. 一共360节课，其中240节是小课，120是公共课. 

即使当前不刷单，但有这本地老师资源非常好吖， 要是换到现在2022再来上这课，肯定全部换作一对一，外籍老师还特别指定美国的那种.

最后的一节课有加了一个美国当地老师，之前文提及在电视台工作的老师. 今天还想着让她帮看看一个产品的外观设置，想调查一下如果是她购买的话会喜欢哪一个.

写到这，旁边的旁边一位男生接到一个社区电话让他居家办公. 话音刚落旁边的男生立即转头特别看了我一眼，眼神无不流露出“看来我们要走运”的感觉. 

假装淡定但竖起耳朵听对方电话在说什么. 男生强调自己没有确诊还有着24小核酸的绿码，接着他再打电话给其他人问是怎么回事，声称自己已经十多天没去过公司了. 然后嘀咕着 “cao, 社区给我打电话都快要吓死我了”，一会又来个“我没确诊，顶多就次接触”，再接着又来一个“那还好，那这样我就没事”.  

男生一边听电话一边站起来站在我身后，下意识我按了按口罩然后回忆有没有不带口罩. 想起有喝水那刻似乎也把男生的心情重复了一遍. 

从男生的通话推断他们公司附近应该有确诊或者紧密接触，而他社区在提醒他，而他刚好又在那段时间没去公司.

早上我还仗着24小时核酸结果出门都特有底气, 当下疫情让人心惶惶. 不恐惧是假但又不希望过度渲染，毕竟每天确实都有人在确诊，站在确诊者的角度，我们少一点”过度恐惧化” 可能都会减少对方一分“不幸运”心理.

不管如何好好保护自己

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