商城系统搭建：b2c与b2b模式区别

在电子商务的快速发展下，传统企业开始尝试各种电子商务模式，因此，B2C和B2B它在电子商务商城也越来越受欢迎，但很多人对它感兴趣B2B与B2C不懂。b2c与b2b模式有什么区别？让我们来看看下面的简要介绍。

1、模式特点

B2B模式主要是工业产品和服务，会有标准化的产品，但需要根据客户需求定制(如软件行业二次开发)OEM服务等)。该模式主要用于企业的大规模生产或系统建设。B2C该模式以标准化消费品和服务为主，可批量生产，主要用于个人或家庭等日常消费；

2、定价特点

B2B买卖双方通常需要通过谈判和判断来确定，强调用户的成本分析。B2C定价主要反映卖方的意愿。

3、渠道特点

B2B以直销渠道为主，渠道直销。B2C通常通过中间商和间接渠道销售。

4、销售方式

B2B通常建立销售团队，注重销售人员的专业性，广告等宣传手段通常被用作收集销售线索的手段。B2C强调广告，注重人气和美誉度，辅以人员推广。

5、采购关系

B2B交易非常复杂，通常采购量很大。对于理性和专业的采购，需要通过合同与其他合同达成协议，巩固关系。B2C这是一种简单的交易，购买量小，是基于个人情感购买而不是合同。

7、决策特点

B2B决策链长，一般是团队决策，受多部门人员影响，但流程清晰。B2C决策是没有程序性和模糊性的个人决策。

8、品牌定位

B2B注重制造商的产品功能和服务能力，企业客户更注重公司品牌。B2C消费者更注重产品或服务的品牌影响力和价格。

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