一、对“款”的定义
1.测款之前需要对款式有一个认知界定：爆款、副推款、常规款、烂款
爆款的定义：很受欢迎，各项数据表现很好，发展潜力巨大。
副推款的定义：相对受欢迎，各项数据相对较好，具有一定的发展潜力。
常规款的定义：大众能够接受，各项数据相对一般。
烂款的定义：大众都不喜欢，各项数据都很差。
2.测款的目的就是要选出准爆款，如何区分哪个款是准爆款副推款呢？
我们主要通过以下2项数据来分析：① 点击率，② 收藏率。
1、高点击率高收藏率属于准爆款
2、高点击率低收藏率属于副推款
3、低点击率高收藏率属于常规款
4、低点击率低收藏率属于烂款
二、测款产品定价
测款的时候产品定价一定要合理，不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段，建议定价可以控制在第二区间，这个区间是成交占比相对较大，同时可以保证产品有一定的利润空间，可以为日后活动做好定价铺垫。
三、测款选词
1.对款式有一定认知界定后，要知道怎么样的数据才算是高点击率、高收藏率？测款的时候关键词选择也是尤其的重要，如果选择大词就会容易错过一些款式，如果选择长尾词就会容易误判一些款式。接下来说一下个人选词的原则：
（1） 找3-5个词搜索热度相对高，大类目建议搜索热度在1000-10000之间，小类目建议搜索热度在200以上。
（2） 这几个关键词相关度要高，也就是要符合产品的词。
（3） 这几个关键词的点击率要差不多。
（4） 搜索款中下拉词（以二级词、三级词为主）
（5） 参考同行提炼，或者借助第三方软件。
四、测款周期
1.测款周期建议控制3-7天内，尽量做到每个关键词100个点击，在一定的周期内数据量越大越精准。如果周期过长就会容易会影响数据精确度。
2.测款期间建议关键词卡位，卡11-20之间。目的是为了快速积累点击量。如果卡位过高容易导致高曝光低点击，特别容易错过一些好款。卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后，当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览，真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。
五、衡量标准
1.当每个词点击量达到100以后，我们开始对款式进行衡量，首先先衡量点击率，测款计划的点击率大于关键词行业平均点击率，这个就是属于高点击率。
2.其次再衡量收藏率，（收藏率=商品收藏量/点击量*100%），收藏率越高说明发展潜力越高，后期转化可能性越高。
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