独立站的引流方式有哪些？哪些方式是可以重点去做的呢

做独立站 ，引流很关键，新建的独立站，既没有固定的访客，也没有品牌知名度，引流是关乎站点生死存亡的大事儿。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首选得把自己的网站内部优化好。（即是我前面提到网站用户体验的5大点，其实还远不止这些，但能做到这几点也ok了）然后利用google 分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

二、社交红人推广

有报告显示，疫情时代全球42%的消费者在社交媒体上变得更加活跃。面对品牌营销，他们不再满足于只听到品牌的单向信息，而是希望在社交媒体上与更为拟人化的品牌打交道，参与更多的点赞、评论、转发等互动行为。

那我们如何去做海外的红人营销 才能把自己的品牌影响力提升到更高的程度呢？有些品牌可能最先想到大牌明星，邀请卡戴珊家族、Troye Sivan为自己代言，这种高昂的成本不是中小品牌能负担的。所以对于品牌方来说 最好的办法是通过红人矩阵化的形式去进行内容带货和品牌背书。但是很多商家他对于红人的粉丝量级定义是模糊的，对于这块 我们可以具体来介绍一下 通过这张图我们就可以了解到红人的粉丝等级划分关注v shenlikun002了解更多引流方式

从这张图我们就可以发现，我们可以把红人分为5个等级

头部红人：粉丝量>100万

肩部红人：100万50万

腰部红人：50万5万

尾部红人：5万1万

长尾红人：粉丝量

那怎么去合理分配这些红人 进行矩阵化的营销呢，

因为头部和肩部红人影响力很广，追随者很多，所以品牌选用这些博主的思路就是打造品牌的认知，将品牌的内涵落地化，设计标签进行话题的扩散，博主在标题中带品牌方的品牌，增加搜索。视频下方直接附带品牌方的产品链接，点击以后可以直接进入品牌方独立站或者是电商平台店铺购买。

选用腰部和尾部红人的思路是打造场景式的消费需求，加强渗透，在博主的内容简介中添加自己的品牌标签，粉丝通过点击标签可以直接进入品牌方的社媒账号，通过这种方式品牌方就可以沉淀自己的私欲流量。然后因为选择的主要是腰尾部的红人居多，关注v shenlikun002了解更多引流方式，所以品牌方可以把选择头部红人的费用拿出来多选几个腰尾部红人，从而扩大自己的人群范围，进行大范围的流量收割和转化。

有数据表明 选用腰尾部红人进行推广 比头部网红的粉丝参与度高出60%。品牌营销的成本效益提高了6.7倍，而腰尾部红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。主要的原因是腰尾部红人一般会更加积极投入地维护自己和粉丝、品牌之间的关系。所以品牌想要打造场景式的消费需求 扩大推广的范围选用腰尾部红人是一个更好的方式。

三、其他方式引流

1、邮件营销：也是常见外贸推广方式

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

所以独立站卖家想要做引流的方式有非常多种，如果对站外引流感兴趣的 记得关注我私信我哦

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