这几天在论坛上看到这样一个帖子:新产品一个月，广告不下单，自然流量个位数，卖家应该分析哪些方面？
据描述，卖家前段时间去了一个夏天的产品。由于海运延误加拿大亚马逊接收前段时间特别慢，货物比原计划推迟了两个半月才开始销售。
一开始，可能会有新产品期的支持和激励。当流量达到几十一天时，每天可以发布1-2个订单，也可以发布自动广告。在10天内，曝光和点击量也达到了类别的平均水平，但转换并不高。即使增加了广告预算，也很难发布订单。
12月，流量较低，直接从几十降到个数。即使广告曝光率增加，点击率仍然相似，没有变化。12月份基本没有广告单，广告费和白烧的一样。”
卖家换了主图，优化了listing，移动了标题和五点描述，适当调整了价格，放过了优惠券，但最终没有特别好的效果。
最近没有流量，没有转型也让卖家担心。
卖方总结了以下原因：可能没有评估；可能是产品不好；也可能是季节性产品。
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第一个问题：夏季季节性产品是影响流量和单量的主要原因吗？
首先，如果夏季产品在冬季销售，如果季节性很强，那么影响的可能性肯定很大。当然，也会有销售良好的情况，赶上购物潮，消费者只是想囤积商品，自然销售也可以上升。
但今年大洋彼岸的购物环境，出现这种情况的概率相对较低。
因此，季节性是一个主要的影响因素，我们仍然关注冬季产品。夏季产品的流量和订单份额非常有限。此外，刚刚完成黑色五网络1，以及最近的圣诞促销活动。
所以流量和单量少也是必然的。
在这里，我也提醒大家，尤其是想在2022年进入市场的新卖家。
必须掌握选择产品的时间。季节性产品进入市场的时间节点布局非常重要！不要错过季节性产品的畅销时机。由于季节性产品在淡季和旺季的销量非常明显，因此可能无法在淡季下单。
第二个问题是，广告策略和目的是否明确？
事实上，现在仍然会有很多卖家停留在广泛的经营理念中，认为高质量，改变图片，广告可以下订单，但现在亚马逊不再是几年前的亚马逊。
对于广告，首先要明确你的目的是点击、曝光还是转换？广告策略是针对大词、长尾词还是小词？广告的预算是多少？
是否使用自动广告运行的数据进行分析，运行的单词是否与产品准确，相关性高，曝光率高的单词是否单独取出试验效果，是否使用自动广告检查自己的列表是否存在问题？
流量变成个位数，你分析过整个市场流量的整体情况，你观察过你类别中其他竞争产品的当前排名，你估计过当前市场有多大，出路策略在哪里？
对手的操作方法是什么？
卖家有没有想过这一系列的问题，这些问题也需要卖家分析和制定策略来解决。
广泛的操作不再适用于当前的亚马逊操作环境。目前，同质化非常严重。如果你想做得好，在轨道上跑得比别人快，你必须“没有我，人有我强大”，回到精细的操作模式。
第三，没有评论有很大的影响吗？
当然，没有评论也是一个影响因素，但新产品期 没有评论是很正常的。而且刷评不一定好，封店的风险也很大，不建议卖家刷。
事实上，有些产品即使裸奔也能做得很好，有很多学生这样做，最重要的是看操作策略和操作节奏。
第四，转化率低。
事实上，这个问题对亚马逊卖家来说也是一个老生常谈的问题。今天，这里还有一些关于转化率的关键科普知识。
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在亚马逊，转化率是判断你的产品是否好的指标。它衡量有多少人购买你的产品，而不是检查产品的人。许多亚马逊卖家认为，如果商店流量高，销量就会高，但事实并非如此。有些卖家的商店流量很高，销量就是上不去。换句话说，转化率很低。
如何准确地将所吸引的流量转化为您的客户？
一、关键词跟踪。
当涉及到A9时，关键词是产品在亚马逊上获得更高排名的基础。你的产品在这个关键词上的排名越高，客户就越有可能购买你的产品。
跟踪关键字可以使用关键字排名跟踪工具来找到最适合您产品的关键字和您在特定关键字上的产品排名。关于关键字，早期的收集工作非常重要。如果关键字和副本在上架前处理得当，它可以在后期降低大量的广告投资和运营成本。
二、优化listing
listing可以充分发挥其全部潜力，可以增加转化次数，最大限度地提高利润。
01类和子类
确保您的产品尽可能准确地分类。这将导致它显示在更多的子类别中。
02品牌产品标题
亚马逊可以通过品牌搜索显示相关产品。因此，当在亚马逊中输入搜索查询时，排名最高的结果通常以品牌名称开始。这对自己的品牌产品尤为重要。一些公司最大的资产是他们的品牌名称。
03优质产品图片
无论如何优化列表的其他部分，低质量的图像都很难获得高点击率。毕竟，谁会买看起来像垃圾的产品。高质量的产品图片不仅要高质量，还要充分展示产品的所有优势。
您的客户希望看到产品的细节，越细越好。但请记住，不要使用库存照片，也不要提供任何与您的产品功能无关的信息 。
对于产品图片来说，最重要的是质量总是超过数量。
04客户评论reviewew
评论越多，评论越好，转化率越高，销售产品的可能性越高。
如果有好的评论，就会有坏的评论，A9也会跟踪负面反馈。作为卖家，最大限度地减少负面反馈非常重要。无论客户留下严厉的评论还是建设性的反馈，都必须及时处理。A9还将特别监控收到负面反馈后的处理速度，从而影响排名。
05Q
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