亚马逊卖家们经常都会听到这样一句话：选品往往比努力更重要。对于电商卖家来说，七分取决于产品的选择，三分取决于运营。可以看出，选择合适的产品对亚马逊开店的成功有多重要。就目前的市场而言，亚马逊已经过了每个人都能赚钱的时代。环顾四周，每个类别的竞争都非常激烈。然而，选择一个好的产品，加上一定的操作手段，很容易赚到一些钱。然而，如果产品选择不当，意外进入红海领域或卖家战斗的领域，则只能作为炮灰。那么成功的卖家是如何选择产品的呢？
一、计算成本。
一般来说，成本核算是在互联网上找到供应商，在获得多个报价后，找到一个报价基准进行谈判。记住，一定要用样品来判断，以避免产品质量差。产品价格根据产品，选择良好的物流模式，计算相应的主要成本。
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包括国内快递费）+头程费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费。有了上述计算因素，您基本上可以计算出产品的详细成本和利润结构。一般来说，毛利率约为50%，这是一个好产品，不建议毛利率低于20%，因为在后期，卖家会发现20%的毛利率不足以支持运营成本。
二、参考同类产品的销量。
一般来说，我们可以通过一些工具查询主页的销售情况，以估计产品的市场容量。如果主页上的产品销售非常普遍，这证明产品的市场容量很小，那么我们进入就没有意义了。目前，最方便的方法是通过对手每月的数量来推断。一般来说，自然购买的评估率约为2%，因此对手每月的数量乘以50，可以大致得到对手每月的销售估值。
三、使用Google trend 。
通过谷歌查询目标产品的年度热度。打开谷歌，输入产品的主要关键词，查看产品的年度搜索曲线。如果产品曲线波动较大，则表明产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。进入该产品的风险很大。有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。
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