跨境卖家怎么与尾部KOL合作最合适？

在海外腰部、尾部的网络红人开始井喷式增长，尤其是Z时代的年轻人，许多人已经投全社交媒体平台的发展，试图成为网络红人的前沿；在国内外，有不同的目光盯着这群类似的人，这些不同的目光就是卖家；因为尾部网络红人有足够的创意，而且合作意向强烈，同时也有丰富的机会！

网络红人尾部粉丝数量在1W-5W之间；作为利基领域知名度较小的专家，这些尾部网络红人在摄影、健身、美容、美食、娱乐、科技、恶作剧、时尚服饰等方面分布广泛；不乏各个领域的先进人才，发现宝藏UP并不少见；

在更多情况下，尾部网红是介于KOL和KOC之间的存在，相对处于相对尴尬平衡的位置。

与KOC相比，它拥有更多的粉丝，但作为KOL的尾部，它在该领域和网络中显得无关紧要，但仍有一些影响！

与KOC相比，尾部KOL将具备账号运营和视频创作能力，其平均参与率指标较高；

一般来说，头部KOL的平均参与率只有2%，尾部KOL可达5.7%，影响力远远超过KOC。

那么如何与尾部KOL合作最合适呢？

1、分成模式

无论是头部、腰部还是尾部的网络红人合作都是合适的，可以有效降低初始成本。如果做得不好，就不会赔钱，只会损失一些时间成本；

2、免费测评

免费将卖家的产品发送给在线红人评估。这些评估产品需要有一定的价值。即使是实用价值也可以获得免费评估。它们可以是家具、3C、烹饪电器、玩具等。最好提供KOL的创意主题选择，并且可以充分利用免费测评；

3、产品置换

即发送样品，这是一种非常传统的合作方式。网络红人使用后，将使用体验传达给粉丝。卖家在推广自己产品时的常用手段，在讨论相关份额之前，体验并考虑；

4、固定付费推广

一次***易，通过网络红人的社交账发布视频，固定成本通常较高，但有机会拨四两千斤，操作简单，不复杂，适合短期高效快速的海外推广！

5、不适合长期合作

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