亚马逊广告投放的技巧及竞价调整策略

广告打法对亚马逊卖家来说是一个老生常谈的话题。不同的卖家有不同的广告打法，但是万变不离其宗，无论卖家怎么变换打法，都逃不出广告的基本玩法。

1、广告投放的技巧

自动广告投放的技巧

1）价格调整:调整出价=位置

位置的重要性：

选对关键词。

用卖家精灵的软件反查词位置。

用网站反查词位置。

2）价格调整结果预测：价格调整结果=产品交付效果。

检查竞争对手的主要关键词，判断词的位置。

竞价抢位。

否词

预算分配。

广告竞价策略。

如何在开始时投放新产品？

1）可同时打开自动广告和手动广告。

2）建议采用竞价模式：只减少。

3）自动广告开启：与同类紧密匹配。

4）手动广告中使用的单词建议是更准确的单词。

5）匹配模式建议：广泛匹配和准确匹配。

新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录

关键字记录表结构：

1）excel是我们自己产品关键词排名的导出。

2）另一个excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析。

3）重点：子表中有不同日期的备注。

4）目标：关键词需要卡在第一页。

2、如何合理调整竞价

广告单次点击竞价影响相关因素：

1）产品上架时间

产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，就会给产品贴上更多的关键词标签，产品就会有更多的展示机会。

2）关键词权重

关键词权重越高，单次点击广告出价越低，关键词交易次数。点击次数。曝光率越高，权重越高。权重是一个综合性的数据指标(其中销量最重要)。

3）竞争是否大

如果关键词的搜索结果数量大大证明这个关键词竞争过大，可能会导致问题:出价过高、权重长期不稳定。

五步调价法：

从产品竞争力出发；

投什么词；

投放在哪里；

出什么竞价；

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