如何选择数字营销和直邮营销？
(图片来源:图虫创意)
1、从直邮营销到数字营销的转变
数字营销是当今品牌与卖家与消费者建立联系的主要渠道，已经成为营销渠道的核心。人们的生活体验也越来越多地转向数字化。不仅在互联网上花费的时间越来越多，而且在线消费也越来越多。在 2020 消费者将在年内 5% 从实体店到电子商务的支出。
因此，基于这种消费趋势，营销推广人员越来越倾向于数字营销渠道。到 2019 2000年，随着数字营销成为美国营销支出的主要形式。正是随着这一节点的出现，越来越多的品牌行业开始关注数字营销投资，直邮营销渠道逐渐被抛弃。
但仍有一些品牌和行业将直邮营销作为营销渠道支出的一部分。因此，营销支出的分配一直是品牌和营销人员的持续问题。由于疫情和数字信息竞争日益激烈，营销人员需要不断重新评估数字营销与直邮营销的关系，从而创造最有效的营销活动组合，实现推广目标。
二、数字营销的趋势
数字营销对促进和引导消费者转型的整个过程非常有效。事实上，数字营销促进跨渠道参与的可能性（例如，访问社交媒体、网站和实体店）高出24%。其中，视频是促进消费者购买的有效营销传播形式，比大众数字营销更有可能促进购买 23%。
然而，随着数字营销的日益激烈，营销人员的关注需要从认知转向品牌认知。一旦最初的用户转换购买，保持消费者对品牌的忠诚，营销人员就需要采取不同的策略。与其他形式的数字营销相比，线下直邮给客户购买的品牌带来额外支出的可能性是其他形式 2.4 倍。个性化成为关键，因为营销人员不断尝试通过正确的渠道将正确的信息传递给正确的客户。
三、直邮营销的优势
1、高响应率
与其他营销方式相比，直邮一直是响应率的可行方式，近年来响应率仍在上升。根据ANA/DMA的一份研究报告，列表(之前接触过品牌的人)的响应率高达9%，潜在客户的响应率约为9% 5%。
直邮的高响应率受到许多维度的影响，包括个性化和准确的受众。近年来，直邮的个性化营销效果不断提高，其响应率较以前有所提高 10 或更多。电子邮件的响应率只有 5%。平均点击率(点击附加链接的电子邮件收件人的百分比)低于 2%。平均直邮回复率是电子邮件回复率的5-9倍。
2、投资回报率高
根据Marketing Charts 根据发布的直邮统计数据，直邮带来了 29% 社交媒体的投资回报率为 30%的直邮ROI仅次于社交媒体。直邮确实有印刷和运输成本，但投资回报率足以超过这些成本。60% 营销人员表示，直邮在其营销渠道中的投资回报率最高。
虽然直邮通常会提供可观的回报，但商家可以通过降低活动成本来进一步提高投资回报，考虑更新直邮流程来降低直邮成本。使用模板、自动化流程和测试将有助于不断优化成本，获得最佳的投资回报。
四、直邮营销的放大镜作用
如果商家进一步研究全渠道营销策略，直接与数字营销相结合可以提高响应率 63%的投资回报增加了 60%。当直邮营销与数字营销相结合时，传统直邮的影响将被放大。与只接受直邮营销的客户相比，跨营销渠道接触客户购买该品牌的可能性更高 5 倍。
直邮营销除了促进更多的购买外，还能有效地促进数字营销渠道的参与，促进直邮营销 53% 在线商店的访问量。这为品牌提供了一个机会，企业可以考虑更广泛的跨渠道协调和全渠道客户参与策略，如通过直邮营销的数字行动呼吁，可以简化与品牌的数字互动。
五、多维度决定线上线下营销组合推广
然后，根据研究和分析，直邮营销推广渠道在某些场景中通常会有很好的效果。商家需要参考直邮和数字营销何时需要结合场景、受众、目标和节点的组合。
为此，我们整理出以下六种情况供商家参考。
1、用户已经完成了第一次转换，以进一步提高忠诚度。
2、扩大品牌影响力。
3、测评催评。
4、特征受众：千禧一代、老年人、准确特征用户地址。
5、促销折扣。
6、激活用户。
从之前的分析可以看出，在许多情况下，直邮营销和数字营销的结合往往会取得良好的效果，不仅可以提高整个营销活动的投资回报，还可以促进用户数字营销渠道的参与，激活那些不活跃或放弃品牌的用户。同时，商家可以在短时间内快速扩大品牌影响力，通过线上线下区域的覆盖。可见，直邮营销与数字营销的有效结合，将有助于商家推广品牌和产品。
那么，做好直邮营销也需要很多技巧，可以在飞轮私域的知识星球中获得直邮明信片模板和更多的品牌案例。
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(编辑:江同)
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