亚马逊卖家获得BuyBox有哪些影响因素

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家想要入驻亚马逊电商平台开店，在确定产品可以竞争Buy Box后，亚马逊将对每个产品的多个变量进行比较，以确定对客户整体价值最高的产品。那么，哪些变量影响亚马逊Buy Box的获得率呢？

1.履行订单

在亚马逊算法中，订单履行是最重要的变量。

在亚马逊看来，亚马逊物流的整个订单履约过程是最完整的，这使得亚马逊物流的卖家更有可能获得Buy Box。

当然，亚马逊FBM卖家还是可以打败FBA卖家，但他们需要获得更高的分数，或者在其他变量中提供更低价格的产品。

所以，卖家获得Buy Box的最快方式就是成为亚马逊物流卖家。

2.商品价格

购买产品的金钱（产品价格+运费）的消耗会对卖家获得Buy Box的机会产生一定的百分比影响，尤其是当卖家的整体业绩低于竞争对手时，降价会给卖家带来一定的收益。

3.送货时间

订单分发时间是卖家承诺向客户提供商品的时间。对于一些对时间敏感的产品和类别（如生日卡、易腐食品等），订单分发时间会对卖家得到Buy Box有更大的影响，因为这类产品的买家通常会要求卖家尽快发货。

4.库存商品

卖家要拿到Buy Box，必须保证自己有足够的库存。如果卖家的产品缺货，亚马逊会自动旋转Buy Box到下一个。但这个规则是标有缺货的产品除外。标有缺货，说明卖家目前没有产品库存，但客户可以下单，卖家会在规定日期发货。

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