今天，一位亚马逊的新手小白发了一个灵魂拷问：如何分析广告表现情况？她说看了很多视频和文章，每次都觉得自己更懂了一点，但实际操作时还是没有思路。那么如何合理分析和调整广告？
首先，卖家可以做一个基本的广告表现分析。从以下几个维度看广告表现是否好：
01转换关键词的比例：
两个作用：一是通过转化比例，了解自己广告中有多少关键词是有输出的。第二，每7天一个周期，通过不同周期的比例变化，判断上周的优化是否推动了关键词权重的整体提高。如果连续几个周期的转换比例没有提高，则可以根据情况删除一些单词。让预算集中在更有利可图的优势词上。
02转化成本占比：
这直接衡量了卖家的钱是否花在刀刃上。大多数运营时仍然有一些成本很容易被忽视：比如每天cpc，虽然成本很低，但没有转换。看起来不多，但积少成多，其实也一项大的支出。
03转换曝光，点击比例：
曝光转换比主要衡量关键词的整体相关性。点击转换率来衡量竞价和预算是否合理。
04RoAS：
它反映了一美元的支出能产生多少收入。同等条件下，RoAS值越高，代表花的预算就越多。
05CPM，指千次曝光成本：
同等条件下，CPM越高，性价比越低。此外，如果卖家想做展示广告，历史的CPM数据也可以作为参考。
为了优化广告，卖家应该更多地处理投标和预算。因此，本质上，如何合理地将竞价和预算分配给更值得的词汇才是广告最本质的问题。值得的词要么能带来利润，要么能提高搜索排名。
通常可以分为三组：
一关键换关键词
如果卖家想尽快占据关键词搜索坑，这部分词值得投资。在早期阶段，如果在不赔钱的情况下，或者卖家可以接受少量暂时的亏损，那么就可以大胆地使用成交量，直接使用高预算，在最短的时间内获得黑标。在中后期，稳定自然排名。竞价和预算可以相应减少，以弥补自然单量。
二低转换关键词
前面说过，只做战略亏损，不做无效投资。这部分词，在listing在整体权重上升之前，建议给超低竞价，只做捡漏。如果是搜索曝光率较大的词，可以定期开正常竞价，检查转化是否有改进。
三数据不足型
数据如果不充分，是不能轻易下结论，做否定词的。一般曝光不到1000，一周点击不到20次的词语。建议给他们一点观察期。
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