什么是亚马逊SD广告，如何提升广告效果？

什么是亚马逊SD广告？亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，是亚马逊三种广告活动之一。它可以帮助卖家向亚马逊的商品详细信息页面和其他亚马逊页面展示商品，也是唯一一种可以向普通卖家开放的广告类型。

1.展示广告的投放策略架构可以概括为三种竞价优化、两种定向策略、三种受众定向、两种广告创意。 

三竞价优化是指SD的三种竞价优化策略，包括针对触达进行优化、 优化页面访问次数和转化量。

两个定位是指商品定位和受众定位。商品定位可以通过商品细分或特定的分类来定位。受众定位有亚马逊消费者、再浏览定向营销和再定向营销购买三种方式。

SD广告创意材料也有两种形式，即徽标+标题和自定义图片。 

2.如何设置定向策略来改进SD广告的转化效果

SD商品定位也应遵循商品定位原理，努力创造相对优势，并将广告定位为相对较弱的竞争产品上。SD广告位置将出现在竞争产品详情页标题上方，5点和购物车的下方。这是其他广告都没有的高质量黄金广告位。 并且，SD广告可以显示设置的促销信息，若配合Coupon等进行推广活动SD广告也会更有吸引力。

在选择广告创意材料时，根据亚马逊的相关研究数据显示，选择徽标+标题购买率提高了24%，选择自定义图片提高了浏览率26%。 也就是说，如果目标是提升转化率，建议使用标志+标题并选择优化转化量；如果产品是主打产品，广告转换性能好，建议使用定制图片，优化点击或页面访问次数。

SD除了定向方式的差异外，其他注意事项与商品定向相同。卖家可以选择同一类别、互补类别或可替代类别、对相关类别感兴趣或有购买意向的消费者作为目标受众。 

注意：重新浏览定向营销和再次购买营销不适合新产品，因为新产品没有足够多的数据支撑。此外，为了保证转化，建议选择7天的回溯期，因为7天内看过你产品或品牌的买家会对品牌和产品有一定的印象，更有可能转化。

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