打广告的目的是引流，但大部分人区解了“长尾”的意思，长尾正确的意思有二层。没有长尾流量，只有长尾产品或长尾需求或长尾市场”，在互联网这种2/8规律统治流量分配的渠道里，那么一点长尾流量还要分配给基数最庞大的小卖家，讨论长尾词就是个伪命题。而在众多的长尾市场/需求/产品里，流量分配还是遵循2/8原则，也就是几个卖家拿走大部分市场份额，这个也是蓝海理论（利基市场）成立的原因。
长尾理论是2/8法则的反面
它在营销上的出发点就是“去广告化或低广告化”，由于要做到任何行业的头部都需要海量的广告投放，不是每个公司都有所需的资金实力。所以它鼓励公司去找长尾产品或市场，通过做更多的长尾产品来实现销量的增长。长尾流量不是长尾词，而是长尾位置”，互联网的2/8原则另外一个说法就是互联网是搜索结果前3页的生意，过了前3页就是长尾流量了，尤其是亚马逊上“商品评情页”里的asin广告更是长尾流量。由于前3页的广告位稀缺而贵，如果一个产品能有大量长尾位置展示，也是一种不错的流量来源。
所以长尾理论根本没有“为产品投放长尾关键词”的本意，它是鼓励人们更多关注一些冷门市场或产品，通过利基市场定位来实现业务增长。而现实是一个产品的“产品名词+材质+人群+颜色+功能+尺寸+等等词”去重之后，也就几十 几百 最多几千个关键词，完全达不到支撑长尾理论所需的数量级。
对于普通的一些长尾产品来说：
1、产品的长尾词，根本就没必要再开个手动广告组去推，你listing排名上去了，自然搜索中长尾词的排名自然就在首页了，没必要再单独浪费广告去推这些长尾词。
2、对大部分中小卖家来说，如果不是类目前几的listing有几千几万的reviews数量打底，推一级词是不合算的。手动广告去推的话，就二级词或三级词，这个是比较合理的做法。我刚开始做互联网时也相信关键词的长尾理论，相信长尾词排名的提升会推动大词排名提升，但在实践中根本行不通，二级三级词的排名上去了，长尾词自然会出现在搜索结果的首页。
投广告的目的是冲排名，拿位置，争取平台自然流量。
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