跨境卖家注重营销还是产品？这个问题一直被问到，事实上，两者同样重要，有前后关系，只有做好产品，加上完美的营销才能扩大品牌影响力。这要求卖家为消费者创造好的产品，并给他们足够的购买理由。那么，什么营销技巧可以促进Shopee店铺订单的转化呢？
一、买赠技巧。
从大促销期间的市场表现可以看出，如果加购优惠做得好，ADO可以飙升到100%，商品SKU的订单可以飙升90%。你需要了解这三点：
（1）每个网站将设置额外的购买活动区域，提供独家曝光位置，并设置Free shipping和Add On叠加使用，以更好地增强对用户的吸引力。
（2）分析商品的相关性和互补性，如强相关电子产品、护肤套装等，优先考虑低单价商品，提高转化率。
（3）通过全额折扣和购买免费礼品，免费礼品有独特的自由标签。在相同价格的产品下，用户会更愿意购买含有这个标签的产品。巧妙地操作用户的头脑，买家往往更容易心动。
二、套装优惠。
套装折扣就是买得越多，省得越多。做了套装折扣Shopee平台，市场显示ADO在促销期间飙升了150%，商品SKU订单飙升了76%。那么如何才能最大限度地发挥套装优化的效果呢？
（1）各站将设置套装优惠活动区，提供专属曝光位置，同时设置Free Shipping和套装优惠叠加，将有效增加曝光度和用户吸引力。
（2）总体而言，购买X折扣设置方法订单量最多，购买X减Y元ABS改进最显著。台湾网站的消费者更喜欢后者。这就要求我们提前充分了解每个网站的用户特征。
（3）设置套装折扣时，应选择价格相近的产品，如类似的配件和电子配件，同一活动下的产品数量应保持在2-4个最佳！
同时，当单一商品因物流成本等因素导致价格高于竞争产品时，巧妙的购买形式可以降低物流成本，恢复价格优势。
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