跨境电商做海外众筹需要考虑的5点

海外的众筹平台很火，但目前看来在这样的众筹平台上活跃或尝试过的中国品牌并不多。拥有良好的创意和缺乏财政支持的创业团队，或想要收集用户反馈并进行市场体检的大型工厂，都值得一试。如果想知道项目是否适合众筹，如何做众筹，需要关注以下几点。 

1、搞清楚自身定位 

这包括很多问题和可能性。如果产品太受欢迎，就会有更多的竞争对手；如果太小，可能只会吸引科技爱好者和愿意品尝新鲜食品的用户。

有人觉得在Kickstarter筹款成功意味着有人买账。然而，当产品大规模下沉到另一个层次的消费群体时，他们发现自己无法下沉，团队和市场都在摇摇欲坠。要明白筹到钱只是阶段性的胜利，反复思考和抛光产品，与用户沟通和信任建议。

即使在国际关系如此复杂的情况下，也尽量不要试图隐藏团队出处和来源，在发布众筹活动时尽量使用真实的地理位置。

2、维护媒体流量 

如果媒体的总体关注度较低，团队需要利用产品创新和市场定位进行差异化，清楚地表达与市场上类似产品的区别。愿意积极曝光的媒体需要关注维护合作关系。 

3、拉近与用户的关系 

主动告知平台用户团队是什么样的人，从事什么职业，现在想实现什么目标，想沟通，明确想与用户沟通的态度，越喜欢质疑，挑衅团队最终会非常积极参与项目孵化过程，他们会主动说什么功能设计不好，希望团队如何调整。团队要学会消除与用户的隔阂，倾听用户的需求，进而实现社区化运作。 

4、互相理解 

疫情期间经济情况不好，先前决定众筹的用户有部分想退出拿回投入的钱，这就很考虑初创团队的格局，实际上疫情后的流失率高是非常普遍的问题。最好不要有到手的鸭子就这么飞的失落感，失去用户与失去用户的投资相比肯定是前者损失更大一点，这个时间点的确需要理解用户的处境。 

5、预热促活 

在项目发布的整个过程中，运营分为早期流量预热和整个项目的后续运营。提前发布产品创意可以很好地推动早期的流量浪潮。需要控制时间。如果发布时间点与正式发布时间点相差太远，则整个热度反而错峰。

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