拼多多：超级碗首次露脸后，Temu流量暴涨，活跃用户数量超越Target！

Temu迎来流量热潮

SensorTower数据显示，在超级碗比赛当天，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户比前一天猛增了约20%。这股流量热潮持续了比较长的一段时间。

据SensorTower发布数据，2月份至今，Temu的月活跃用户数达1340万，Target的月活跃用户数达920万。Target作为是美国四大零售商之一，Temu的月活跃用户数超过Target，意味着Temu破圈成功，它将完成一次新的流量飞跃。

毕竟“超级碗”多年来持续保持美国收视率最高的电视节目之一，每年到节目播出的这一天都会有无数美国人蹲守在屏幕前观赛，影响力不可言喻。因此，各大商业巨头也会在这一时期抢着为超级碗比赛中插播的广告付费。

有消息称，刚刚过去的这届“超级碗”节目中，每30秒广告费高达700万美元。即便如此，为了吸引更多用户使用Temu，拼多多不惜下血本，一口气投了两个广告时段。于是，Temu成为了有史以来在超级碗投广告的最年轻的品牌之一，超1亿的美国观众在节目播放当天听到了Temu的魔性广告歌曲，大量美国媒体争相报道。

对于TEMU在超级碗的首次亮相，TEMU发言人表示，“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为TEMU，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”

值得一提的是，本月初，SensorTower根据其估算数据，从中日韩三地评选出2022年在本土和海外市场取得突出成绩的亚太发行商及其应用。

其中，Temu被评为年度最佳新锐应用。Temu于2022年9月登陆美国市场，并在极短的时间内，成功超越亚马逊、沃尔玛等应用。Sensor Tower商店情报显示，Temu是2022年第四季度美国市场下载量最高的购物应用。

可以想象，在如此大的曝光量下，Temu的下载量自然水涨船高。值得一提的是，Temu作为一个上线时间还不到半年的电商平台，能够取得如此优异的成绩，这个成长速度十分惊人。

拼多多触角伸向海外，进军美国市场

去年9月，拼多多的电商触角最终延伸到了国外，其旗下的跨境电商平台 Temu也正式入驻美国市场。

Temu一经上线很快在美国的市场掀起巨浪， 美国使用率很高的社交媒体平台如TikTok, Facebook, Twitter等社交网站上关于Temu的购物经验分享比比皆是。

统计数字表明， Temu在美国的 iOS和 Google Play的下载量在短短两个星期内暴涨了860%，而 Temu也成功超越了其他竞争者 SHEIN，亚马逊，在美国的 Google Play商店中占据了下载排行榜的首位。Temu的快速增长和流行可能是因为它为那些喜欢价格实惠以及能够使用移动设备轻松购买商品的女性带来了真正的方便。

事实证明，很多美国人都抵挡不住低价的诱惑。由于持续高通胀所带来的经济压力，美国市场消费疲软，美国消费者在去年减少支出，倾向货比三家，购买低价实用的物品。很明显，消费者的下降趋势符合 Temu一贯的促销策略。

不过作为全球第二大电商市场，美国市场上的竞争向来激烈。Temu想要在此复制拼多多在国内的增长神话，仅凭“低价”这一个杀手锏很难实现。

为了维持流量的优势， Temu现在还不能从烧钱的困境中解脱出来。除了砸钱做宣传， Temu还在不断地推出大折扣、各种优惠，这些都是靠着平台的赞助，从长远来看，这也是一笔不小的开销。

受这种打法影响，Temu仅上线一个月便烧光了10亿人民币，并且在未来一年Temu还将持续增加市场营销预算。对此，正如Marketplace Pulse 的创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas所说：“Temu目前正在努力扩大市场，而超级碗广告就是一次露脸的机会，在将来， Temu将会在 Facebook广告、 Instagram广告以及用户推荐等方面进行推广。

许多业界人士认为， Temu在超级杯上的出现，是 Temu在美国的主要市场中的一个重要标志。随着 Temu的发展，必然会和亚马逊、 SHEIN等平台发生冲突。为了在市场上立足，除了价格低廉，市场推广， Temu还得再找挖掘几张底牌。

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