东南亚卖家卷入“难海”，这片潜力大好的市场究竟怎么了

在前几年疫情的影响下，东南亚地区正在接受从生活、工作以及消费方式的转变，而数字化正在以前所未有的速度覆盖各个角落。和成熟的欧美市场相比，东南亚市场确实在电商方面落后不少，但也正因为这样，东南亚市场才会成为现在的新蓝海。

对于整个跨境电商市场来说东南亚市场是块蓝海，但对于很多卖家也是一片“难海”，不少从事跨境电商的商家们纷纷表示现今东南亚市场太难做了，经常出一单亏一单，不少卖家开始焦虑东南亚市场定价低，没利润，还能坚持多久？当下的东南亚电商市场依旧火热，蕴藏着无限的商业可能，也正是如此潜力巨大的市场，吸引着中国出海企业前赴后继地拓展东南亚业务，从而也给自身造成了不小的麻烦。

如何进行定价？

相信这种情况很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问“他们的定价那么低，真的不会亏本吗？”答案是肯定的，尤其是不会定价的新手卖家，亏本几乎是必然的，那么究竟该如何定价呢？

东南亚卖家们目前普遍定价低的原因其实是价格低的商品更能吸引客户，这跟国内是一样的道理。尤其是相比于国内来说，东南亚国家居民人均收入较低，消费能力有限，因此很多时候造成他们追求低价不考虑质量的消费观念。因此，做东南亚电商，用一些小而轻、成本低的商品做低价引流款是必要的。

同时，我们在定价的时候，由于是引流款，要遵循低价原则，所以就不能将物流等成本加上。例如一款橡皮筋，国内运费5元，再加上国际运费15元左右，那么此时，这款橡皮筋至少要定价在6元左右才能不亏本。这样的定价显然过高，客户看到的第一眼就不会选择了。

此时，如果我们将这款橡皮筋定价为1元，但是依旧需要运费，如果有客人只买这个商品，以台湾为例，购买橡皮筋1元，加上台湾60新台币运费，客户需要支付近14元才能买到，那么对于客户和商家都是亏本的。这种情况虽然极少，但不是没有！

如何避免一味低价引流造成的店铺亏本呢？设置组合价很有必要！

前期，我们可以通过普货，设置大量引流款来提升店铺的流量和权重，同时，设置利润款搭配销售。例如，一块钱的橡皮筋搭配其它几款利润商品组合，满99元即可包邮，只要商品组合的利润能够将成本覆盖，那么我们的店铺就能达成盈利，薄利多销才是东南亚地区制胜之道。

而现实状况是，很多卖家前期苦于久不出单，一味降价，为了销量拼命压低价格，但是却不考虑物流、佣金等成本，导致亏钱而不自知。

怎么找成本更低的货源？

分享另外两个货源渠道，一个是线下，一个是朋友圈。有个做家居的朋友说过，他经常回去逛华强北，虽然那边出新速度没有某批发网站快，但是逛的时候经常能发现意想不到的款。

还有就是添加更多的厂家和供应商的微信，在他们的圈子里，会有很多的新的、热门的产品。同时要多问价，不问不知道，一打听就会发觉，价钱往往能让你大吃一惊。对于我们低定价销售模式来说，能够找到一个低价的货源来降低成本也是增加利润的最有效方式。。对于我们低定价销售模式来说，能够找到一个低价的货源来降低成本也是增加利润的最有效方式。

写在最后：

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