世界跨境消费市场（TOP）简析（上）

厦门商城系统开发 疫情3年，全球各个行业都受到了不同程度的影响。 对于广大外贸人来说，疫情的实质影响、各方的贸易政策变化、明枪暗箭的封堵等等，都注定这几年是艰辛和曲折的。 环境在变，形势在变，对外贸人而言，外贸营销思维更得跟上变化。 很多人认为营销就是“销售”或者”广告”，其实营销远非如此，销售只是营销的一部分。 市场营销，即为创造、传播、分送和交换对消费者、客户、合伙人和整个社会有价值的商品而进行的活动、制定的一系列制度和流程。简单点理解，营销是：买卖双方为了增进彼此的满意而进行的交换活动。 那，后疫情时代，企业该如何应对变化，做好市场营销？ 第一步： 分析营销环境 营销环境又分为宏观环境、产业环境以及企业层面环境。 无论我们做什么产业和产品，都离不开大的社会经济环境，所以它的重要性不言而喻。 如何分析？ 事实上每种环境都有不同的模型和工具，PESTEL理论，波特五力模型，SWOT分析方法，是我们比较常用的，能帮助我们用系统性的方法归纳和总结，抽丝剥茧，从了解自己，认识竞争对手的过程，从而找出制胜的关键! 第二步：市场调研 都说知己知彼，才能百战百胜。 如何知彼？ 对，是调研!调研分为竞争调研和客户调研，是任何组织机构都应该持续进行的工作，它可以从线下访谈、线上数据搜集、历史资料分析3个方向来进行。 但好的业务员，除了调研，还能在日常与客户的沟通中，有意识的进行有效信息组织，整合碎片化的搜索的资料和数据，从而确定最终的营销战略。 …… 第三步：营销战略 提到营销战略，不得不提STP (Segmentation/市场细分、Targeting/目标市场、Positioning/定位) 理论，它是营销战略的3要素。 第四步：整合营销方案 经过前面分析和调研，得出营销战略后，就可以制订营销方案了。 在市场营销组合观念中，4P（product、price、place、promotion）理论是营销学中的基础。一句话就是：将产品以合适的价格，在合适的渠道中促销和销售，并以合适的广告进行推广。 …… 以上，是我整理的课程部分内容，提到的各种模型、各种方法、各种工具，在实际中该如何运用?又如何制订最终的营销方案? 相关推荐: 什么是亚马逊listing翻新？什么情况下我们会翻新？厦门商城系统开发 各位亚马逊的老水手们，你们是否也在做亚马逊的过程中遇到各种各样的问题：产品被跟卖，产品侵权，链接变狗，店铺突然销量断崖式下滑等等，新问题刚解决又出现另一个新问题······ 最近后台很多新手卖家提问我们如何翻新链接，今天我就这个话题展开一些讨论。首先说下，我本人是在18年下半年接触到翻新的，截止目前为止对市面上各种翻新链接的方法(包括厦门大卖以及一些服务商的操作)算是非常熟悉了。既然今天提到这个话题呢，那我就从基础讲起关于亚马逊listing翻新技术。 01、什么是listing翻新? 我相信很多亚马逊的小伙伴都知道，产品是有新品期的，也称作产品和亚马逊计算机系统的“蜜月期”。处于新品期的链接，会获得系统更多的流量加持。那么listing翻新，顾名思义就是通过一定的操作方式，将一个非新品期的链接，翻新为一个全新的链接，让亚马逊的计算机识别系统，识别出这个链接是新链接，进而重新获得新品期的扶持，再次推广。 02、什么情况下我们会翻新? 一般无外乎这么几种情况。目的都是为了实现我们卖家利益最大化。 1. 链接差评太多，星级过低或者低于同类大部分产品，销量差，卖不动，可以考虑翻新。 2. 评分还好，处于四颗半星。但是在新品期运营推广不力，错过了新品期，后期采取了各种方式，销量依然起不来，可以考虑翻新。 3.新品期刚上架没几天，listing处于裸奔状态(无review)，但是突然来了一星差评(内容很长有图有视频那种)，权重很大，可以考虑翻新。 03、翻新利用了什么原理? 翻新的本质就是重新匹配FNSKU和ASIN的关系。在亚马逊系统中，库存是跟着SKU走的，并不是跟着ASIN走的。所以就为我们翻新提供了可能性。 04、翻新的好处有什么? 1.产品重新获得新品期亚马逊的流量扶持。 2.解决半死不活链接滞销问题。 3.减少滞销链接可能收取的长期仓储费。 4.省掉移仓换标的费用。 5.节省移仓换标造成的时间浪费。 05、翻新的分类有几种? 1.按照操作方法分，内部翻新和技术翻新。 2.按照是否保留评论分，保留review和不保留review。 06、服务商两种翻新方式有什么区别? 大家应该经常在朋友圈看到服务商的广告，宣称内部翻新，技术翻新两种方式，当然收费也是几百到几千不等。 技术翻新就是开case让亚马逊刷可售，需要把账号提供给服务商让他们操作。当然自己也可以在后台操作翻新，但是就是碰运气，我个人这边都是自己操作翻新，基本需要开至少10个以上case才能成功。 内部翻新不需要提供账号密码给到服务商，就是找FBA团队的人给你重新映射。只要开一个CASE或者不开CASE，然后亚马逊FBA的内部人员就给你重新对应库存了。当然我们绝大部分卖家是没有这种内部人员资源的，包括我本人和我的公司也没有。 相关推荐: 想要提升lazada店铺搜索流量,这些关键点不可忽视！厦门商城系统开发 很多Lazada新手卖家，刚入门都会问这样一个问题“怎么做才能提升店铺销量？”做电商想要提升店铺销量，要考虑的无外乎这两个方面，一是店铺商品如何被用户搜索到，另一个是产品如何在众多商品中脱颖而出。 这两点看似容易，做起来却需要花费很多时间和精力。很多产品本身质量优质，却因为第一点没做好，让自己的优质产品湮没在茫茫大海中。如果想让你的店铺商品尽可能的被用户搜索到，在完善商品内容这一块一定要重视。 Lazada平台评判商品内容质量好坏，一般都是通过内容得分来判定，在了解内容得分机制之前，我们先来具体了解下，商品内容质量究竟是什么？一、什么是内容分 内容质量的度量 内容得分是一项功能，可以指导您如何获得高质量的产品内容，这将影响您的搜索和销售，使您的商品更容易脱颖而出，再上一个台阶。基本上，它是商品内容的分数，以衡量内容质量。 通过卖家中心创建商品时，可以使用此功能。 您填写的信息越多，您的内容得分就越高！提示：通过提高您的内容得分，您可以让您的商品更闪耀，并将其提升到一个新的水平。指标是什么？在您的商品列表中使用这些指标，使您的内容得分达到最佳。 提示：长图只有fashion(时尚)类目有。 内容得分的指标是什么？最低分是0，最高分是100。分数的计算取决于您产品的类别 为什么内容要评分？ 内容评分可帮助您通过内容元素获得更好的销售和流量。1.将必填属性全部填写才能完成产品创建的过程。 2.长描述会影响转化率，因为它可以帮助客户更 好的了解您的产品。3.产品图片有助于提高转化率，因为它有助于形象化您的实际产品。 4.关键属性可以改善您的搜索流量，尤其是在客户使用筛选器的情况下。 5.白色背景图像增加转化率。6.事实证明，长图将时尚类目的点击率提高了10%。 7.事实证明，与不带视频的产品相比，带视频的商品具有更高的转化率。二、内容得分标准详细信息 强制属性什么是必填属性 必填属性是必须填写以便成功创建产品的属性。 属性名称后用红色星号（*）标记。 商品图片数量 至少需要上传一张图片，您的产品才能在网站上发布并且开始销售，但是我们建议您为每个SKU上传多于1张图片，同时建议您至少放3张图片。 它为什么如此重要？ 由于客户无法直接看到和触摸您的产品，因此产品图片会充当您的销售人员，因此，请确保您的图像没有模糊，粒状或像素化。长描述质量好的商品描述平均至少上传50个字和1张图片。您可以描述关键卖点，产品材料或有关该产品的任何有用信息，每个类目都有最少的字数要求，添加或编辑产品时，您可以查看并通过内容得分栏的工具提示进行操作。填写关键属性 如何促进我的商品流量？ 您知道，如果填写了关键属性，您的商品被发现的概率将是没有关键属性的商品的两倍吗？这是因为客户正在使用Lazada中显示的筛选器（与属性相关联）来查找他们所需要的产品. 在哪里可以找到这些关键属性 1.在“添加商品”页面中的“商品分类”。2.填写带有“KEY”标识的字段。3.在“添加商品”页面中的“商品信息”。4.填写带有’KEY”标识的字段。 白底图     白色背景的图片看起来不那么混乱，让买家专注于商品。 1.在商品管理页面的基本信息和展示图片部分点击 “展示更多”。 2.您可以在该部分上传白色背景图片。长图长图像为时尚类别下的产品提供了更大的可见性。 1.在商品管理页面的基本信息和展示图片部分点击 “展示更多”。 2.您可以在该部分上传白色背景图片。视频 您可以在商品管理页面添加视频URL。 您可以上传视频并展示商品的功能和详细信息。它可以帮助您提高买家参与度。视频使买家能够获得更多信息并观看实际商品。 一、在哪里以及如何做 理想情况下，你的可见商品的平均得分应该大于80，才能被认为是一个好的内容得分。 1.在ASC卖家中心，商品-管理商品。 2.找到您的商品并查看您的内容评分。3.单击“编辑”以编辑商品内容并 提高内容评分。提示：如果您想改进您现有的商品，请从您最畅销的商品开始。您也可以在商品编辑页面的右上角查看您的内容分数。 提示：您的内容分数将分为3个不同的等级。确保您遵循指导方针，为您的商品取得优异成绩。 内容得分是一种有效衡量你内容质量的工具，要获得高分，必须满足以上所述的内容评判标准，只有拥有高的内容得分才能有助于你获得更高的流量和销量。