亚马逊自发货（FBM）卖家如何快速出单

都知道亚马逊早期野蛮生长是自发货电群模式，国内又叫“铺货”，就是粗放式的上传海量SKU，靠大概率出单。

而现在，随着平台越来越规范化，市场越来越饱和，靠简单粗放无脑上产品已经很难大概率出单了。

但是内地不好地方，由于其运营水平受限，依然还有大量的自发货卖家在艰难维持越来越少的市场份额。

那在撞概率的前提下，如何才能尽可能的提高出单概率呢？

二姐以为，首先应该从选品上改变思维

大部分自发货卖家的惯有思维是：自发货就是铺货，其实，这是两个完全不同的概念。自发货FBM，是区别于亚马逊FBA发货的一种不同的发货模式而已。两者各有利弊，不能一概而论说FBM就是不好的方式。

而铺货，只是不做合理的选品数据调研，拎一个类目出来就大量靠系统上传SKU，图片，listing等都是简单修改，上传的Listing质量可能非常差。

所以，我要说的是，就算你是做自发货FBM，你依然可以通过精细化的数据调研选品，精细化的打造listing，同步设计合理的广告架构，来提升自发货Listing的出单概率及后期的转化率。

这个完全是我们自身的运营经验。

用FBA选品的思路进行选品调研，当然由于自发货FBM的模式，你可以两两者在选品方面要考虑的要素结合起来考虑，比如FBA要尽量做小件，但是FBM可以让你在选品的体积上不用受限，只要这个市场不错，你就可以适当选择大件，但是，你一定要做好充分的市场调研，比如产品的竞争度，市场均价，平均利润率，CPC竞价等。

这些基本的要素调研完，综合评估后上架Listing。

第二步是你依然要像FBA产品一样，精细化打造你的Listing，关键词的调研，图片，视频，标题，五点，A+等，任何一个因素都马虎不得，Do the Best. 甚至你也可以上QA等比较安全稳妥的提升权重的手段。

第三步，可以进行简单的广告架构：根据自身运营水平来做具体的广告规划。

如果运营水平还欠缺，可以开一个自动广告，竞价可以略低于类目平均CPC的费用，预算也根据自己的经济情况和CPC竞价费用，综合考量。

如果运营水平ok，就是对广告把控度比较好的，可以同步开启手动广告，这个时候手动广告建议先开类目定位和商品定位，最大化的获取流量入口。

当你能做到以上几点，基本可以获得让你意想不到的效果。

这种方式的最大好处就是可以最大限度的降低FBA发货测品不成功后的产品成本和物流成本损失，而一旦测试成功了，马上转发FBA，灵活、节省成本，而且亏损风险较低。

就算你做的是小件产品，测品发100-200件，含头程物流，如果测品失败，一款产品的测试成本基本也在3-5万。这个对于很多个人卖家，小卖家，新卖家来说损失还是非常大的。

我们自己的运营团队，目前的测品方法就是以“FBM测品”为主。

其中一款产品listing上架后，同步开启了6个广告，上架第二天就开始出单，销量每天都在提升，我们通过FBM的方式发货持续了一个半月，才开始转发FBA，在FBA入库上架前，已经积累了20多个reviews，整体评分4.7.

这种操作，考验的就是卖家的耐心，有没有耐心将前期工作做到极致。

尽快转变铺货思维，用心对待你上架的每一条Lising，就算做自发货，你依然可以做的非常好。

相关推荐: 站外引流利器！这个营销工具教你如何突破瓶颈期……

厦门商城系统开发 一、什么是超级联盟 Lazada超级联盟（Sponsored Affiliate）是一种按推广效果付费的推广方式，商家和联盟机构合作宣传和销售产品，并按实际销售产品支付佣金的网络推广模式。联盟宣传的产品或服务会通过专属超链接把流量导入Lazada店铺。如果联盟网站用户购买了这个商品（或服务），发布者按成交金额支付一定比例的佣金。 1.按推广效果付费 简单来说，超级联盟只用支付已成交部分和关联成交部分也要支付一部分费用。如果合作的联盟机构的活动没有效果，不会影响预算。2.提升品牌知名度超级联盟适用于大小层级卖家通过增加曝光来提升知名度。跟联盟机构合作可以让产品面向多元化用户，跨越多个线上领域。联盟使用大量推广技术数组来确保所有渠道都被覆盖，例如 Email、Facebook 推广、点击付费（pay-per-click）客座博客 、 网红推广和产品对比 。3.详细统计资料及数据跟lazada的合作伙伴合作管理联合推广，使您能够访问详细的数据看板和投放报告。通过统计资料监控店铺数据和优化运营。可以使用此看板有效的规划和制定推广方案，跟踪超级联盟的投放效果。4.智能反欺诈确保您只为真实的订单付费。二、超级联盟费用需知1.超级联盟采用基于成功销售而收取一定比例佣金 (PPS) 的模式。这意味着只有买家在您的店铺购买商品后，您才需要支付费用。2.为进一步保护您免受虚假订单困扰，超级联盟设有订单检验功能。该功能可确保仅当商品已成功交付至顾客后，您才需要支付费用。3.对于所有在30天内被取消或退货的订单，您无需支付超级联盟费用。我方还将退还之前扣除的任何费用。4.将在您的账户对账单中自动扣除或退还费用。因此，查看超级联盟所产生费用明细的最佳方法是查看您的ASC账户对账单。注:我们通常在订单交货日的第二天扣除费用。三、如何在账户对账单中查看超级联盟的费用收取情况通过ASC账户对账单查看我们向您的账户收取的超级联盟费用。点击“财务” → “账户对账单”在账户对账单界面，您可以看到每个对账单周期内所收取的超级联盟费用。账户对帐表 四、如何通过订单详情页查看已收取的超级联盟费用 在订单详情页查看已收取的超级联盟费用。点击“订单及查看” → “订单”订单概述 五、如何计算超级联盟费用 使用这个简单公式来计算或核对您所支付的超级联盟费用。您可在订单详情页中找到此公式所需的所有数据。注：卖方折扣总计是指买方根据您以促销券和多件多折形式向订单申请的 总返利和优惠券。如果您已为顾客购买的商品设置了额外商品推广佣金比例，您的推广佣金比例可能高于 8%。 六、总结 1.超级联盟采用基于成功销售而收取一定比例佣金 (PPS) 的收费模式，在用户最后一次点击日期和订单下单完成日期之间有7天的归因窗口。2.用户必须在点击超级联盟的创意海报/链接后24小时内访问商品页面/商店页面，并在7天内购买商品才会产生佣金收费。3.对于所有在 30 天内被取消或退货的订单，您无需支付超级联盟费用。4.将在您的账户对账单中自动扣除或退还费用。5.您可通过账户对账单或订单详情页查看所支付的费用。