昨天，有一个圈友，在星球问了一个问题：怎么推产品，感觉开广告没用，求讲解一下如何推新品。
亚马逊老手们都会知道，这个问题其实是比较泛，也不好回答。这个卖家肯定是新手，整个亚马逊的认知还不全。
但是，我们大家也都是这样过来的，都有小白的时候。想到应该还有很多新人，存在同样的困惑，今天把昨天在星球回答的部分理论，稍微整理一下，分享给更多的新手。
其实，在亚马逊卖货，说好听点是做运营，不好听那就是卖货。目标就是要出单，出单了才可能有利润，有钱赚。
要想出单，平台上那么多产品，首先要解决的就是流量问题，没有流量就没有订单。因为买家压根购物的时候，搜索就没看到你的产品。
要有流量，要让买家看到你的产品。那么就要求，买家购物通过关键词搜索的时候，你的产品能展现出来。也就是说你的链接要有权重，这个关键词对于你的链接来说，也要有权重。另一个就是花钱买流量，开广告。
关键词如何才能有权重呢？
核心点就是出单成交。买家通过这个关键词搜索，看到了你的产品，然后成交下单，然后就积累了一点权重。
1. 所以，这就引出了一个问题，是否要测评。我依然坚信可以安排少量的测评，积累最初的数据。现在平台严格，不可以大量测。
2. 打广告，也是为了流量，让你的产品在买家搜索的时候，能够展现。
关于广告是否有用，这个前期广告效果的确会不好，因为没有评论等等，就像你自己买东西在国内，看到一个没有评分的产品你也不敢下单。另一个广告的效果，和你的产品，价格，文案以及广告的竞价展现位置等等也息息相关。
但是前期的广告是必要的，是为了让系统检索识别你的产品。另外亚马逊也要赚钱，所以肯定要开广告。
3. 选品，好的产品是自带流量的。这里不展开讨论。
4. 文案和图片，这个非常重要，第一视觉很重要。
关于推产品其实有很多方法，不同品类不同客单价具体操作方式都不一样，但是整体逻辑是相同的。
卖货有很多环节。亚马逊已经不是少数人知道的行业了，网上的文章教程一大堆，但是为什么还是很多人做不好亚马逊呢?很多人懂了很多的理论，但是也是做不好。这里除了执行的原因，还有领悟的因素。
理论再好，执行不了。或者只有大概的理论，没有细节，不懂细节。这才是做不好的根本原因。
我一直觉得带新人学习亚马逊很简单，为什么?因为有一个人带你，手把手给你讲解一遍理论 + 手把手带你推一个产品 + 走完一个产品的周期 + 日常遇到问题有人能及时解答。那么，你很快就可以上手出师。
以上只是大概理论，一家之言，与大家分享。
总之，在平台上卖货，推产品，其实就是通过一系列的手段，通过人工干预的方式，让平台系统加快速度识别你的产品是什么产品，客户群体是什么。进而达到出单的目的，达到最大化出单产生利润赚钱的目的，真正领悟这句话，也就离做好亚马逊不远了。
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厦门商城系统开发 01、新品流量 新品上架最重要的指标是什么呢?那就是给新品挖掘流量吖，如何挖掘呢?常见四种方式挖掘流量。 第一，老链接带动新品，利用老链接捆绑新品，给新品倒入流量 第二，利用测评，直接把自然关键词排名shua上来(这种方法目前不建议) 第三，利用广告，新品直接开广告，主动出击去抢流量(太贵) 第四，利用站外，新品投放站外做辅助，注入站外流量并成交订单 第一，第三，第四，三种渠道是比较适合去推新品。直接用广告去推会面临两点问题，第一点广告费高，第二点转化率低。假如链接适合用站外去推，那么站外辅助新品去推。 传统的站外仅仅只关注发帖的效果，而小马根据产品的运营特点研究出一套高效有用的新品推广方法，更关注的是listing的转化和提高关键词排名。让你的新品推起来效果会更加快。 02、站外辅助 对于客单价在30美金以内的新品，部分类目的产品是适合站外辅助来推新品，为什么呢?30美金的新品可以做60%-70%code(社交媒体折扣)，站外折扣价即可控制在12美金以内，对于站外的买家群体，折后价10美金以内的产品会相对容易下单。链接是否适合站外投放，两种常见的方法，第一就是自己去做站外调研，看看FB群主和deal网站同类型产品投放的热度(帖子的点赞转化评论)。第二就是直接投放站外去尝试，自己发帖或者找站外服务商，这种方法更加便捷。 新品结合站外辅助，要注意下面几个点： 1. 站外投放模式，站外投放有三种模式，一波流/间断流/持续流，站外投放一波流，对新品的排名不会有很大的效果，只要间断流和持续流对新品的关键词排名有比较明显的促进作用。 2. 新品不开广告，新品决定投放站外，在投放站外期间建议不要开广告，为什么吖?站外的流量很不稳定，可能今天来几百访问量，明天来几十访问量，起伏不断的流量会非常影响新品广告数据。新品一开售可以直接投放站外，站外停止投放之后，再来启动广告才是最正确的方法。 3. 亏钱保转化率，当你决定新品投放站外，就要做好心理准备，尽量保证新品转化率在10%以上(投放站外带来的转化率在10%以上)，如果转化率不达标呢?再次做站外把新品总转化率提升到10%以上，哪怕大点折扣力度，亏点钱做站外也要保证转化率，要不新品可能被站外搞废。你可以这样理解，站外亏的钱相当于广告花费的钱。 03、成本核算 新品进行站外投放之前，一定要做一个站外投放成本核算的动作，这样你才清楚亏损多少钱 新品的数据如下： 售价：19.99美金 Code：50%-70% 亚马逊配送费：4美金 亚马逊佣金：15% 产品成本：3美金 海运费用：0.5美金 预估发帖费用：一单站外订单大概1美金以上 广告费用：0美金，因为不开投放站外不开广告 假如链接是按照50%code投放，那么出1000单站外订单亏损不大。假如按照70%code投放，站外出单的效果将会大大提升。按照出1000单站外订单来计算，按照最大的亏损力度大概会亏3500美金左右，再来看一个数据，按照站外间断或者持续出1000单，意味着站内大部分自然关键词排名基本都可以跑到前三页，那么站内的订单也能够带来不少。 之前的新品结合站外推广的经验，站外订单和站内订单比例4：1.意味着1000单订单可以带来250单站内订单，250单站内订单没有做coupon，那么每一单的站内的订单有8美金的毛利，也就是250*8=2000美金毛利。 那么总的亏损大概是3500-2000=1500美金，亏损1500美金带来1250单订单，这样计算起来就非常划算，既可以带来千单以上的订单，也可以提升关键词的排名，利用广告去推未免可以带来这样的效果，所以这个也是站外辅助新品推广的魅力。如果要做到这样的出单效果，一定要结合站外间断流投放或持续流投放，可以2个月内时间去达到这种效果，此过程中一定要保证新品转化率持续在提升。 相关推荐: 外链能提高排名？做得不好小心谷歌惩罚域名消失！厦门商城系统开发 外链就是指在别的网站导入自己网站的链接，优质的外链有利于提高排名以及带来流量。谷歌认为如果在很多网站上出现了你的链接，那么说明你的链接被广泛认可，因此会提高你网站的分值。相当于其他网站为你的网站做了背书，但由于每个网站各自的价值和权重不同，所以外链的作用千差万别。比如假设维基百科上面推荐了你网站的一条链接，谷歌出于对维基百科的信任，会认为你的网站有优质的内容；如果你的链接出现在一些赌博网、色情网上，那么就是降分项，有害无益。 Google曾宣布他的排名因素有200个，很多项目目又可以细分到50个子变数，也就是Google的演算法可能高达10,000个变数！因此外链对于排名的具体影响并不明确，然而很多黑帽SEO为了单纯地提高外链数量，跟专卖链接的网站去进行交易，甚至把外贸企业的官网放到色情网站、赌博网站等垃圾网站上。这些网站本身不受谷歌认可，在这些网站上出现你的外链，只会让谷歌认为你更加不可信任。大家一定要警惕！！！ 我们在检测一个客户的旧官网的时候，发现200多条外链全部来自同一个网站，点进去发现这个网站什么内容都没有，只有各种链接，明显是属于专卖链接的垃圾网站。这种网站一是谷歌并不认可对排名有害无益，二是根本没有人会看，因而不会带来流量。 网站大量的外链来自于赌博网站，属于垃圾外链，对于谷歌而言是一种作弊的方式，一旦被谷歌发现是极有可能被惩罚的。这是一个非常大的隐患，万一被惩罚，轻则降权，重则域名消失。 总而言之，优质的外链来自于其他网站的真心推荐，因此本质依靠的是网站本身的优质原创内容。如果想要获得优质外链，那么就要想办法把自己的官网做得足够优秀内容足够丰富。警惕SEO人员使用黑帽方式盲目增加外链，
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