在跨境圈，有个常被人提及的案例：某国内出海服饰品牌，日均能卖出80万件衣服，折算下来一年销量近3亿件。
而作为对比，国内服装“一哥”2022年各类服装的销量总和，也仅仅只有1.6亿件。
相信大家已不难看出，这个“某”出海服饰品牌就是位于厦门的Shein，从2014年到2020年，Shein净收入逐渐递增，已成为全球范围内的现象级品牌。
而以Shein为代表的DTC模式，更是趁着过去一年亚马逊的封店潮， 在全球范围内大火了一波。
DTC原指诞生于线上的独立零售商，直接向消费者销售产品，省去经销商、代理商、零售商等一系列环节，如今的DTC已经成为一，种销售渠道的代称。
有数据显示，在全球范围内，DTC品牌正俘获越来越多的消费者，市场对DTC品牌的接受度越来越高，尤其是疫情之後，有些品类甚至连续6年净增长高达37%。
DTC品牌能够站稳脚跟，与营销范式的更迭不无关系。
成本攀升是全球品牌面对的营销困境，而DTC品牌则借助成本较低的社交媒体进行传播和获客。
就像中国有不少品牌通过微博快速获得意见领袖的支持，而美国的DTC品牌则已经非常熟悉脸书、谷歌和照片墙这些社交媒体的流量特点和玩法。
一个新品牌不再需要在电视、广播或平面广告上花费大量资金。而只需花少量费用，就可以通过社交媒体锁定潜在用户。
社交媒体的崛起打开了一个更大的选择“开关”，新品牌们可以直接叩开那些与自己志趣相投的顾客群体的人际网络。
2021年9月，TikTok的月活超过了10亿，12月，TikTok 超越谷歌成为全球访问量最大的互联网网站。
钛动科技的业务已经覆盖全球200多个国家和地区，服务近万客户，增长率达到200%以上，成为国内成长最快的出海互联网企业。
在DTC领域，钛动服务了众多知名企业成功出海，像主打服装的某新兴品牌T以及主打母婴童装的PatPat，就是钛动科技服务的典型互联网客户。
钛动做了大量的数据测试以及消费者反馈，帮助他们实现了提升GMV以及品牌曝光等多个目标诉求。
随着消费者行为的日益分散和碎片化，TikTok正被越来越多人喜欢，而与此同时，由于短视频的异步结构带来商业化的可控预期，TikTok也正被越来越多的DTC品牌视作营销主阵地。
厦门商城系统开发 今天为大家分享一些关于亚马逊A9算法的知识点， “One of A9’s tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which itEMS are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.” 也就是说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来的最符合买家搜索的相关产品，根据搜索的相关性展示给客户，以确保客户能够最快最精确地搜索到自己想要购买的产品，这也是亚马逊重视用户体验的表现。 影响亚马逊A9算法的因素? 1、相关性的 相关性是将客户引导到产品页面的第一步。也就是在输入关键词之后，亚马逊给客户推荐的产品。可以从以下三个方面衡量： 1、产品标题 2、产品类目节点明确 3、客户历史浏览记录 标题：这是最重要的，必须要包含产品的关键词。 搜索词条：一共有五行，可以根据卖点轻重调整此条顺序。 页面描述：5个产品的list，要有说服力和吸引力。 类目：选择自己的参考商品或者竞争产品在的同一个类目之下。 技术参数：写清楚产品技术及细节等描述，符合产品实际情况。 2、转化率 客户在点击产品图片进行选择和最终购买的比例。转化率高的店铺，平台就会分配更多的流量。可以从以下几个方面衡量： (1)产品销量：排名越靠前销量越高，review就越多，review是A9算法中最不可或缺的衡量因素，是体现产品综合质量的地方，所以销量高，产品质量高，review评分高，就会形成良性循环，使listing有更多的搜索权重。 (2)QA：虽然官方没有直接说出来这个有关于排名，但是它是解答客户疑问的地方，位于listing顶端，足以显示其是影响转化率的重要因素。 (3)产品图片：当客户在搜索页面浏览时，看到的第一项内容就是产品图片，所以产品图片质量一定要好，要高清的，每一张都要在1600*1600像素以上。亚马逊遵从的准则是—简洁直观又清晰的照片更能引导消费者。 (4)价格：价格也是影响转化率的重要因素，在定价时要参考竞争对手的价格，也要照顾到客户的心理，既要做到让客户觉得物美价廉，买到就是赚到，也要保证自己有利润可拿。此外，价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主 (5)页面停留时间：亚马逊会计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣，若停留时间较长，那么购买可能行就比较大，或者证明你的listing写的很好，会增加搜索权重。 (6)父子类产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的lisitng，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价。 3、买家满意率和留存率 (1)订单处理速度：要做到既快又准，提高买家满意度。 (2)可售库存数：跟踪FBA数量，千万不能断货。 (3)完美订单率：是衡量多少订单完美的从加入购物车到送达客户手中的指标，既是指从买家下单到收货后评论产品这期间，买家与卖家没有任何沟通，就是完美订单。 (4)订单缺陷率：一旦出现有买家的负面反馈，索赔保障，任何一种运输问题以及信用卡退款，都是确定订单缺陷率的因素，这个订单缺陷率不能大于1%。 (5)退货率：如果产品的退货率高达10%就有可能被亚马逊警告或下架listing，如果FBA一定要把包裹包装好，确保产品完整的送到客户手中。 相关推荐: 亚马逊后台三种广告竞价模式全新讲解厦门商城系统开发 亚马逊后台“广告活动的竞价策略”有三种模式，即：动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。 动态竞价 – 只降低：这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。简单的理解就是亚马逊自动根据转化率下调广告竞价。 动态竞价 – 提高和降低：在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%)，并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。简单的理解就是自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价。 对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100%以上。因为此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。 固定竞价：当你选择固定出价策略时，亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价，而不会根据转化的可能性调整你的竞价。简单的理解就是根据你设置的默认竞价不变。 根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为你可能会得到更多的展示次数，但是对于那些主要目标是追求转化的卖家来说，这个固定竞价就不适合。 综合来说呢，原来固定出价就能占领的坑位直接就被动态竞价抢走了。因为固定出价很容易给刷下来，最终形成各位卖家只能用到动态竞争去抢位置。…
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