一、广告组结构：5个campaign法
(1) AUTO-broad检测一下出来的词和产品相关性大不大，不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准一定要坚持跑下去(至少3个月)，跑到再也没有新词出来为止Auto里面出现的asin，主要是有人在送评，用户看到你的广告点击了。
(2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase一定要全部用上，(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据，相对来说比较长尾了。如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高。
(3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad第3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested
(4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短)，从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉
(5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact5个组同时运行Keyword升级后要在之前组里Negative掉，把表现不好的词放回原来的组。不断调整，最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生，才可以关闭，至少运行3个月
转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks
点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions
广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising
二、Winning Keyword 门槛标准
大概的参考值，可以设置自己的门槛
(1)broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛ACOS不用特别纠结值的高低，只要是大于销售利润率15-20%以内，都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。CTR不小于3(亚马逊PPC的CTR平均值2-3)conversion rate最重要指标 > 8 percent
(2)phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛conversion rate > 20 percent做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确，升级后原来组里的词不删用negative。
5个 campaign，要有耐心。先看一下Business report下产品自然转化率的CR(亚马逊平均值为4.旺季8)，比如10%，那么给PPC下每个SEARCH TERM10 个CLIIKS的机会，十个clicks有1个order就达到了10%的平均水平可以保留，如果超过10个点击没有转化就可以negative。如果还没达到10个clicks再等待一下看看。
三、AD group设置
需要进一步细化关键词层级时，可以在Campaign下设置AD group，按照bidding 分BID+ 组， BID ++ 组，对每一个层级设置threshold门槛。刚开始不建议尝试。
BUDGET预算50%倍增法原则：为越精准的campaign付越多的钱保守的做法：PHRASE= BORAD X 1.5EXACT = PHRASE X 1.5激进的做法: EXACT = PHRASE X 2
四、Bid设置50%倍增法
Broad campaign bidding: default bid: winning cost-per-click bidsby category (后台可以下)如果想要快一点， x 1.5
Phrase campaign bidding: est page one bid x 1.5 or 2 forspecific Keyword
Exact campaign bidding: est page one bid x 2 or 2.5 for specific Keyword
Bid+的作用当Keyword在第二页时，允许把bid加价50%上首页。raises bids in this campaign by up to 50P more than your defaultwhen you are eligible in the top of search results.可以下载adplacement report 看看效果Bid+ 可以用在phrase和 exactcampaign 上面使用。50%在亚马逊是一个很好的竞价策略。
五、广告时间段的精细化管理
高峰期WEEKDAYS:9AM – 5PM ( is almost double than therest of the hours)，把预算调成平常的1.5倍Monday/Tuesday：highly converted days 把预算调成平常的1.5倍，其中9AM – 5PM调成2倍低迷期Weekendsand holidays 转化比较低，预算调低
六、关键词设定
1、选定root Keyword，一般1到3个用后面的工具找长尾词的时候，可能也会对rootKeyword有所补充
2、按照工具的精准度开始生成短尾、长尾词
1)Amazonsearch box + Google search box亚马逊搜索框rootKeyword+26字母/数字。老外买东西之前喜欢通过谷歌搜索，通过链接进入亚马逊。谷歌的搜索框、相关搜索的词都可以用，搜出来在首页的网站进去看看他们还用了什么关键词
2) Google adwords (generating ) GKP 信息类的词都不要，筛选购买意图高的词，精准流量精准转化，50以上的搜索量就可以考虑
3)merchantwords不精准且更新慢，搜索量虚高，关键词老旧。只看500搜索量以上就行
4)ubersuggets按shopping来搜索，但它有很多非电商词汇
5)keywordsinspector用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，你不知道对手的设置是broadphrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词Keyword时间跨度短，可能是被对手negative掉了，时间跨度越长的词越可靠非英文语境下的关键词设定同理用上面的124步骤用Googlesearch bar. http://www.google.com/ncr = google.comhttp://www.google.co.uk/ncr = google.co.uk国家名字后缀加/ncr关键词在title和search term中的布局方法客户搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照单个exact的词抓取的，而不是phrase，亚马逊会自动组合title 和search中的词。移除重复的关键词，Title和search term中的词只最好出现一次。不用把searchterm词都填满，相关性差的只会带来垃圾流量同序的词权重大于乱序的，做searchterm的时候，词序按照最有逻辑的方式来排列Search term会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个As you see below, Amazon can handle “basic” stemming. I have notfound a definition of “basic” but my intERPretation is plurals and common otherendings such as “ing.” Anything beyond that I would consider adding as anothersearch term.据说每行填一个词可以提高该词的权重
七、PPC报表的用处
(1)Performance over time可以按照DAYS， MONTHS YEARS 来显示，日期上面最为精确。可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。在表现好的某一天加大预算，因为budget会偏向表现好的Keyword，吃掉其他词的机会。
(2)Performance BY SKU用于针对变体下的各个SKU 进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。经验：一开始不做变体，作为单独的SKU养，做到比较好了再合并。
(3)Performance by placement衡量广告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果，说明listing和广告有待提高。
(4)Estimated page 1 report是bid的基准点，按1.5 2 2.5的倍数往上走
(5)other asin report很重要!客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。1说明该产品值得做广告2通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到totalsales，去冲击Acos
(6)Campaign performance report要用数据透视表。
(7)search term report找到消费者的真实搜索Keyword，是winning Keyword的来源。
提高转化率CR的方法本质是CONTENT MAREKTING
(1)内页优化和SEO : search term, product description, image, bullet points
(2)review 数量和质量以及点YES NO 自己写个软差评，点no点成most critical 一个review很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再拆分
(3)questions 和 vote 老外很爱看QA，功能性产品一定要有
(4)add to Wish and give away wishlist要点进榜才有意义
(5)刷单 model 关键要掌握节奏，稳住排名
八、广告曝光特别低的原因和解决方法
1 Adding more Keywords2 Target only a few Keywords3 Ad 5 SKUs to each Ad group4 Raise bids5 Change Title and Description Product Page to include allKeywords6 Up the Daily Budget7 Wait a few Days8 Improving ad relevance especially for title Amazon doesn’t advertise your products for certain keywords unless they think your product listingis relevant enough.Try to talk with Amazonand tell them what you are The automatic campaign can be used as a verification tool that tells you if Amazon understandsexactly what product you are selling. If they do, great. If they don’t, tweakyour listing until they do.Traffic validation 防止恶意点击机制亚马逊有筛选和移除PPC非法点击机制。广告被暴力点击钱不会真的扣，过几天系统会确认非法点击。只是当天的budget会被点爆。Clicks may be invalidated for the following reasons: 1 Unusual click patterns2 Clicks identified asbeing machine generated3 Duplicated clicks万一被人恶意点击，以click fraud为主题向亚马逊申诉，理由是以上3个之一
厦门商城系统开发 1.未来独立站 还有很多机会，但打造一个优秀独立站的大前提,就是你需要具备获取和把握流量红利的能力。在过去几年海外的主要流量平台，包括谷歌、Instagram和TikTok等,都具备一定的流量红利。 2.亚马逊平台，从目前的趋势来看未来几年会有不错的成长趋势，并且它定位主要服务中产阶级人群，所以在亚马逊上的产品加价倍率不能太低,至少要在5-7倍的水平。 3.而做快时尚独立站，加倍率可以非常低,甚至2倍左右就可以支撑,它和亚马逊的定价差别很明显，用户画像也有比较明显的差异。 4.亚马逊在和一些平台合作的时候，给客户的优势就在于准确稳定、可持续的交付能力,这也是它和品牌或卖家合作的关键点。 5.在跨境、贸易、制造领域同样遵循规模效应。很多公司可能宁愿不要利润,把阶段性的利润投放到广告里面去，也要把规模做得更大,而在这个行业,用户规模是非常重要的壁垒。 6.不管是独立站还亚马逊上的平台大卖家，都在做多品牌战略,这是未来的一个趋势。 7.对独立站来说，为了更好的增长，扩品类或者扩品牌可能是长期必然要去做的一件事。 8.亚马逊平台上做多品牌，还是处于一个比较初级和探索的阶段。现阶段比较依赖平台的公司，未来如果想具备长期价值,则需要在品牌内涵上多挖掘一些。 9.所以，在亚马逊平台上有一个趋势，多品牌的卖家现阶段可能每个品牌都很小，只有几千万的销售额，但是它会有意识地把一些优秀的品牌做大。 10.并且，他们不会单纯地依赖亚马逊这个单一渠道，可能会选择主要目标市场进行线下门店的铺设，也不排除尝试做独立站。 相关推荐: 深度解读最新亚马逊物流货件政策厦门商城系统开发 2022年1月18日，亚马逊更新了亚马逊物流货件政策。其中的大部分内容其实早在之前就已经曝光了。主要核心的内容就是：卖家在批准入库计划后删除货件，卖家发送不完整的货件，都可能会被拒收。这个主要影响的是突破发货限制的情况。 但是等亚马逊正式公布这个政策的之后，很多卖家就不淡定了。主要原因是政策中提到：请与您的承运人沟通，确保您的货件尽快送达亚马逊物流包装箱编号标签上的地址，最迟不超过 30 天。如果按照这个要求，那么从此以后不能使用海运发货了，因为没有海运时效能够在30内派送到亚马逊仓库了，所有卖家都需要使用空运了?那大体积超重的产品怎么办? 一.先思考下为什么亚马逊要颁布这个一个政策。 首先需要从源头说起，由于疫情爆发促使购买方式的改变电商增长迅猛，中国卖家在疫情期间大赚特赚导致很多新卖家入场。新卖家入场又大量发货，亚马逊物流中心人手短缺，造成大量的货物堆积，亚马逊仓库员工因为长时间工作都罢工好几次了。为了缓解这个情况，2020年亚马逊出台了一条措施，发布了库存限制，也就是卖家说的发货限制。先后对卖家账户实行了单ASIN 发货数量到整个店铺公用库容发货数量限制的措施。但是中国卖家及服务商真的厉害，各种突破发货限制的手段前仆后继的用上，导致亚马逊限制发货的政策的效果很低。这才有了1月18日的新政策的颁布再次限制突破发货的黑科技。 二.那真的不能使用海运了吗? 肯定是可以使用的。亚马逊仓库爆仓所以需要提高仓库的周转率，卖家创建货件后等于占用了亚马逊仓库的库容。如果你不及时把货送达仓库，等于仓库的利用率下降。目前亚马逊货件配送一般有2种方式。一是不管是快递空运或者海运都是使用DHL， Fedex，UPS等物流商承运人进行尾程配送。二是汽车零单的承运商中，主要是指美国本土48个州内的卡车派送。这就是亚马逊后台需要上传物流编码的两种方式，那在货物到达这些物流商手上之前的时间就不计算在内了。 未来需要FBA发货需要注意的坑。 1.不要去使用垃圾物流了。比如空运给你发个一个半月，海运到港一个多月不提取等，真的被亚马逊拒收就哭都来不及。 2.创建了货件尽快发货!之前超过90天被删除的货件还是会正常入库未来不好说，没必要去冒险对不对。 相关推荐: 被亚马逊判定销量激增违规操控排名，该如何进行申诉？厦门商城系统开发 今天文章和大家讲讲，被亚马逊判定销量激增违规操控排名的申诉思路。 一、违规原因 我们要清楚为什么会受到亚马逊的违规警告，大部分是因为新店铺或者许久没出单的老店铺，链接的销量突然激增，亚马逊系统系统识别出异常，就会对你的账户发出警告。 如果链接正常在售或者链接不打算继续推，可以不进行申诉，180天后警告记录会消失，如果链接被下架了，又打算挽救一下这条链接，可以尝试按照以下思路进行申诉。 二、申诉资料 首先准备好申诉的资料，准备越充足越好，大概是以下的资料： 第一，店铺的订单历史、已发货的订单跟踪记录、客户的留评记录。 第二，产品的增值税发票，日期要在产品下架之前，最好是当初采购产品就准备好发票。发票格式有几点需要注意的地方： 1.货物名称要中文+英文，例如(日常杂品*收纳盒*Storage Box) 2.规格型号;填写ASIN或者FNSKU (1)如果你的产品没有小号跟卖，规格型号填写ASIN即可 (2)如果你的产品是跟卖产品，就要填写FNSKU，因为不管是跟卖，还是被跟卖的ASIN是一样，需要通过FNSKU进行区别。 3.通常是13%的税率 第三，发送售后信给卖家，卖家确认收到之后的邮件信息截图。 上面最重要的就是订单报告和增值税发票，这两样资料一定备齐。 三、申诉思路 准备好资料之后，接下来就是写申诉信，最好是使用当地语言，比如你是美国或者英国站点，就要使用英文，因为这类申诉的case大多数由外国团队进行处理，使用当地语言可以加快申诉进程。 销量激增的申诉信的思路： 第一，阐述来意，说明情况 第二，阐述销量激增的原因 例如，可以从以下几个方面入手： 1.新店铺由有新的运营人员操作，折扣码设置错误，导致销量激增 2.最近店铺做了多个的优惠促销活动，刺激购买，导致销量激增 3.产品季节性强，最近买家的购买需求大，导致销量激增，等等…… 总而言之，就是要表达出产品订单激增是有原因的且所有订单都是真实购买的。 第三，行动计划 1.对所有订单及时安排了发货或者FBA正常配送 2.已经及时与供应商进行对接，确保后续供货充足 3.恳切请求亚马逊恢复链接/销售权限，等等…… 总之，我们卖家的态度一定要诚恳，说明来意，承认错误，制定行动，请求恢复。另外，网上的申诉模板切记不要直接copy，一定根据自己实际情况修改。 相关推荐: 网红营销丨教你如何快速在TikTok找网红厦门商城系统开发 TikTok 现在正迅速成为最年轻一代的，说到网红营销，就不得不谈一谈TikTok了。，TikTok作为抖音国际版，在国外呼声很高，目前月活用户已超10亿，拥有巨大的流量池。 众多卖家纷纷入驻，借助网红的影响力推广产品，已经有很多商家收割了第一波超级红利。做好TikTok网红营销，内容策略是非常重要的，相比于Facebook和Instagram，往往需要更高水平的战略规划。TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，短时间瞬间展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。 作为TikTok一名营销者，不仅要紧跟TikTok最热门的趋势，还要知道如何有效地利用这款流行应用来推广自己的品牌。 如何寻找合适自己的网红? TikTok是一个新兴平台，寻找红人的方式有哪些呢? 1、谷歌或其他社媒搜索 通过谷歌搜索可以发现相关行业及热议的视频，从而由YouTube账号找到他们在TikTok上的账号。当然除了谷歌、YouTube，你还可以通过其他社媒平台筛选。 除了使用Influence Grid和谷歌，还可以在TikTok应用内搜索一些流行趋势或标签。 2、参考同行 从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识，其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。 寻找潜在的合作对象，知识永远都是挖掘出来的，找到后深度解析同行的页面消息，了解对于行业趋势的受众和互动率。 3、通过TikTok的发现页搜索 TikTok会根据你往期浏览的内容给你推荐相关视频，当然你更能直接搜索相关话题或账号，结合主页的自我介绍，或发布内容的方向以及所带标签的关联度来选择合适的网红。 4、寻找能引起目标受众共鸣的内容 我们在寻找网红的时候，不能只看这个网红的粉丝数量，其发布的视频能否与目标受众产生共鸣才最重要参考依据。 实践证明，那些小众市场的网红通常能给卖家带来更高的投资回报率。 5、关键词搜索 这是在 TikTok 上寻找红人最直接的方式，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。 之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。 6、与机构合作 你可以寻找专门的代理机构根据你自己品牌的调性和目标来代为寻找匹配度合适的网红，当然这中间的联系洽谈等工作，代理机构会帮你搞定，不过省事儿的的代价就是价格会非常的不菲。 7、使用TikTok网红搜索工具 卖家可以使用TikTok网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如“虹雀KOL”工具，其功能包括： • 按国家地区搜索 • 按网红分类搜索 • 按账户规模过滤 • 按姓名或用户名搜索 设置好搜索参数后，点击搜索，可以获取到相应的联系方式。 当然，除开搜索功能外，还可以一键发布网红合作任务，寻找合适的网红为自己的产品录制视频和品牌推广，并且自己还可以设定相应的要求(比如对于粉丝量和地区等的要求)。 这个功能非常实用，免去了繁琐地寻找网红的操作，让网红主动联系卖家，为卖家节省了不少时间成本。 “虹雀KOL”利用强大的技术，采用红人搜索引擎的方式为商家提供红人深度数据和效果监控等服务。 卖家可以通过搜索关键词来寻找合适的红人，同时还能通过其提供的工具进行红人对比、排行、质量评估从而更精准地筛选红人与联系到红人。 相关推荐: 做速卖通，现在多少成本入门？厦门商城系统开发 大家好，我们现在的做速卖通投资，投入资金到底是多少？前期我们做的话，其实很多人对这个我觉得不是很明白，特别是小白，还有一些试想想进来做，但是不明白，我今天好好给大家讲解这个问题， 其实是投入资金它是分两种，一种它是不需要，另外一种他可能说前期啊是要好一点，但是我们去看一下，首先我们投入资金是花在哪里，其实无非就是前期一点推广费，但是这推广费啊怎么说来着。嗯，现在做的话花不花这个推广费，我觉得已经很不重要啊，主要还是说看模式。 第一个是铺货模式，铺货的模式你得准备1万块钱，再拿5000块钱出来，流动资金就好了，1万块钱是店铺的保证金，你不做随时会退给你，但是你不能做什么高仿，如果被平台给叉掉了啊，扣分，直接把你店铺的分扣啊，那不好意思，那这个钱什么问题，如果你不触及这些啊，这钱你是100%全部会退还给你啊这是啊，我跟大家保证啊，因为你做那个铺货的话，就不会涉及什么补单啊，还有直通车这些费用都不会涉及，你只怕每天去上货就行啊，这是一个。 然后第二个是需要推广什么，比如你现在自己有工厂，然后你要做自己工厂的货货了哈，你在此时这个方面的话，你不需要说去做什么铺货店铺，你这时候只要注重要做一个垂直地面垂直店铺，你要注意什么？第一个品牌调性要把它做好，然后的话想起那全部做的统一店铺装修做的高大。这个时候你要拿一个产品出来引流，引流的话，你可能说前期不赚钱或者亏点钱，亏点钱不说，你还用出租车去干这这七杠七搞八搞的话。你前期什么时候确认，但是反过来你做工厂你也不差这个推广费对不对。是不是很多人说，所以说看看大家怎么讲，在我们正常情况下，现在我们做店铺，以前也花了很多推广的，现在我们做优化推广也直接就铺，因为铺的话。我觉得还是最有效果的一个方法，因为我们在前两个月已经在测试了，铺的话，我们注意一个是什么呢？一个叫定价，对我们就把定价上做做了一点，稍微稍微做了一点技巧，后面的话在引流上面做了一点技巧，那我们一天随随便便做的话，一个店铺一个店铺单店铺200多美金，300美金还是很好做，但是这个东西有一个什么好处，你就不用什么操心，也不用说，管他卖一单赚一单，卖一单赚一单，卖一单接一单，家里没什么库存，基本上零库存就超过他，这样做的话就很轻松。 假如我们一个月给这个店铺给了多少，呃流动资金呢，给他2万块钱流动资金哦，我们把他2万块钱花完了，然后我们收回来也收回多少，25000块钱，那毫无疑问的，我就转了5000块钱，对不对，那我就循环的栏目，我就多开几个店，我也是每个月要投入给他2万块钱，流动资金2万，我又进了两万五，那等于说我几个月一个月是不是可以那你还投资什么什么什么都不要投资，大家说这是一种方法好不好是吧，所以说你们想做的人对投资这一块啊，就不用太担心，这还是做。名称就是零风险，这是最好的啊，就是我今天给大家分享的内容，希望大家喜欢。
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