昨天是周一，亚马逊卖家过完周末开始了新的一周工作。结果一打开电脑就发现一个王炸，店铺的库容被骤降。立马在卖家群里沟通，发现不是个案，很多卖家都有类似情况。
通过后面查看这部分卖家的补货页面都收到了这样一个通知：
在我们为繁忙的假日季做准备的过程中，这些需求模式也在自然发生变化。为了打造一个成功的假日季，也考虑到季节性因素和计划促销的影响，我们将调整补货限制，让所有卖家都能在亚马逊物流储存至少满足四个月需求的库存。所有使用亚马逊物流的卖家都将收到限额更新，但此次更新后将有大约 5% 的亚马逊物流卖家暂时不能补货更多商品，因为这部分卖家的库存水平已经较高。
亚马逊的意思是旺季亚马逊的仓库容量也非常紧张，你们这些5%的卖家的库容容量跟你们的销售量不匹配，所以不让你们发货了。如果你是那被降低库存容量的卖家，好好检查一下自己的IPI分数。一般亚马逊的要求是一周的销售量占总库存容量的8%是合格的，意思是亚马逊仓库里1wPCS的产品，一周要出800单。只有提高动销率才能有更多的库容，并且自己也能少付很多仓储费。
做亚马逊真的每天都是惊喜，很多卖家都表示：2万的库存剩下不到1万，按照原先库存容量准备了旺季的货物，那怎么办?
1.尽量把仓库已有的库存销售掉，提高IPI分数，这样才能获得更多的库容。
2.跟亚马逊经理申请付费库容，这是今年多开通的一个渠道，大家要核算费用是否能接受。
3.结合海外仓，先把旺季补货数量发到海外仓进行周转。
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厦门商城系统开发 亚马逊运营也分为很多种，精品、精铺、铺货、自发货。不同的模式，也让每个运营的工作内容有所区分。对于精品、精铺的运营而言，广告运营至关重要。运营都有自己的一套广告打法，今天分享出来的广告学习笔记，是收集了亚马逊大佬的广告玩法，希望能给运营一些新的思路。 如何做好定向细分： (1)选择合适的细分条件在选择价格段，或者Rating,或者品牌时，要明确设置逻辑，需要打低价产品还是高价产品等，评估自己的 ASIN适合做哪些细分; (2)不要在定向中设置多个条件在一个定向条件中同时设置价格+ Rating +品牌固然能够使定向非常准确，但注意，你的广告可能无法正常曝光。注意广告投放的第一步是跑量; (3)做好A/B Test-建议在一个广告活动中设置不同的测试组，如一个campaign下的价格测试组，或者一个campaign下的rating测试组，或者做两个campaign设置强弱竞品品牌测试组。 VCPM Campaign设置问题排查：VCPM设置如果有误，会导致广告无法正常投放。 (1)竞价设置问题：按照系统建议基础5美金设置出价，后续看跑量情况调整出价! (2)预算设置问题：日预算请设置为竞价的至少两倍! (3)定向问题：广告优化是不断测试的过程，不建议带着结论去跑广告，优先做测试，vcpm同样适合打PAT扩大曝光。 展示型广告注意事项： (1)targeting ASIN 至少选择30- 50个 (2)category投放不要和ASIN投放放在一起打 (3)ASIN投放不要和similar一起打 (4)category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定) (5)受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择 (6)购买再营销和浏览再营销分升打 (7)AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向 (8)要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品 (9)本品再营销是属于受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告 (10)复购是在受众投放的purchase remarketing设置 (11)如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion (12)如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion (13)所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPM impression (14)品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV (15)品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV (16)VCPM打的比较多的是本品购买再营销 (17)目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail page view) 定向设置： 商品投放 受众投放 素材设置 成功指标 推动购买 （10 万-15 万） 1.在商品详情进行投放，触达感兴趣的受众，从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌，抢占广告坑位 2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。定向本品浏览再营销，本品购买再营销人群 1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 订单数量 销售额 广告投资回报率 提高购买意向 （400万-450万） 3.通过定向通道货架中 的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目，定向竞品ASIN，定向竞品品牌等等 4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销，相似品浏览再营销，类目浏览再营销等 1 .自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 2.利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 商品详情页访问次数 “品牌新课”销售额 点击率 建立知名度 （2500万-3000万） 5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目，定向—二级类目 6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签，生活方式标签，人生阶段标签等等进行消费者定向 1 .利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 支岀 可见展小量 点击次数、点击率 预算分配比例：初期受众投放和商品投放5: 5.后期根据表现调整倾斜 目标（受众规模） 广告活动 策略 定向说明 优化类型 素材 KPI 月度预算 知名度（2500万） 6 受众投放 通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度 vCPM 定制化素材、 brand logo+slogan 支出、展示量 $2.000.00 5 商品投放 通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面 $2.000.00 购买意向（400万） 4 受众投放 与最近在通道货架内（品 类）购物的新顾客建立联系 CPC-页面访问次数 Brand logo+slogan ,定制化素材 DPV、品牌 新客、点击次 数 $3.000.00 3 商品投放 在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动 $4.000.00 购买（10万） 2 受众投放 再次吸引对品牌感兴趣的顾客 CPC-转化量 自动生成素材 、brand logo+slogan 订单数量、销 量额、ROAS $2.000.00 1 商品投放 在商品详情页进行投放，触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度 $4.000.00 总计 $17.000.00 问题解答： 1.问：在一个广告组里要放10个以上的推广ASIN吗? 答：是的，建议尽量在每个广告组中放5-10个推广ASIN,…
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