什么是独立站？为什么要建独立站？独立站要怎么建？

　　今天科普一下到底什么是独立站 ?

　　独立站最简单的理解，就是独立的网站。

　　是近年来，外贸圈非常火热的一个词，并且也是所有的B2B、B2C商家都在运营和布局的市场。

　　独立站的优势在于：

　　01、你拥有网站的最高权限。

　　你可以非常自如的操作和管理你的网站，不用因为平台的限制，局限自己的营销(如差评，图片格式，图片清晰度等)。

　　在国内传统电商平台，也许几个差评就能把你辛辛苦苦经营一两月，甚至一两年的产品，店铺打倒，之前投入的时间、金钱、精力，全都竹篮打水一场空。

　　02、独立站拥有广阔的市场。独立站的销售，面向的是全球用户，全球70.57亿人口，都可以成为你的客户。

　　最大程度的削弱了市场竞争力。

　　并且可以给予所有产品最适合的市场，不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求。

　　03、超高的溢价空间。因为中国独有的人力和电商资源优势。

　　我们拥有非常庞大且价格低廉的货源(1688、速卖通、淘宝、拼多多等)。

　　传统电商模式，没有工厂合作的前提下，一件产品同样从1688采集、销售的情况下，5元人民币的成本，国内电商等销售渠道，能做到20元人民币的售价就已经非常不错了，并且市场竞争力非常巨大。

　　通过独立站销售，国内一件5元成本的产品，售价在20刀的情况下，绝对算得上是低价产品了(有工厂合作的情况下，溢价空间更高)。

　　04、客户沉淀。

　　客户的搜索记录，客户的所有信息，包括客户Email。

　　你可以通过分析客户站内搜索记录，分析和更改、调整网站和产品，以达到最好的销售效果。

　　结合邮件营销，增加客户复购率、黏度以及降低客户流失量。

　　05、没有比价和推荐。

　　独立站是你自己的，站内的所有内容，都是经过你的操作搭建、排版的，站内所有产品都是你经营的产品。

　　客户进站，要么购买，要么走，不会因为推荐同类产品导致客户流失，同时也减少客户选择，增加成交率。

　　06、安全性，运营独立站，你很少会担心你的网站被封，这相对于平台来说，是一个非常大的优势。

　　07、更多的流量入口，国内电商过度依赖平台流量，没有很多的流量接口。独立站拥有更多的流量入口，你可以通过FB广告、Google搜索、站内博客、Tik Tok、Youtube、EDM等渠道进行引流。

　　亚马逊封号潮

　　另外，今年4月开始，亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，截至目前为止，已有超5万卖家受影响。

　　在外界普遍看好跨境出口电商，大量线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入的同时，曾经的行业巨擘纷纷倒下，而这牵一发动全身带来的蝴蝶效应，也逐渐蔓延开来。

　　你会发现，整个行业开始在重塑，曾经备受追捧的各种玩法信条不复价值，此时的跨境从业者再次走在了十字路口，下一步该如何走?

　　在对封号卖家的调查中发现，相当一部分卖家仍会将亚马逊作为“拯救账号”的最主要渠道——另开账号，将品牌迁移过去从零做起，但这种模式需要一定时间的沉淀才能看到效果，对卖家本身的实力和资金要求较高。

　　除此之外，也有不少卖家，将希望寄托于近几年大火的独立站，期望通过快速转型独立站去解决眼前之困。

　　根据我们对近274名跨境受访者的调研，封号潮后不考虑布局独立站的卖家仅有20%，远低于往年我们有关“独立站布局意愿”的相关数据。

　　再从卖家角度来看，独立站近几年的热度，以及逐渐完善的生态和不断降低的门槛，让不少嗅觉敏锐的卖家早有布局独立站的意图，或者已经开始了独立站的布局。

　　但在此之前多数卖家对于独立站的态度，可能更多的是试水或提前抢坑占位的心态，而封号潮将他们逼上了“绝路”——加大对独立站的投入，甚至是All in独立站可能成为当前主流的趋势。

　　对于如何建独立站呢？

　　如果没有开发能力，而且做普货的，可以用Shopify建站平台进行建站这类;

　　如果做仿货或者黑五的，就必须采用自建站了。

　　我在以往的文章中也已经发布了建站的各种步骤，没看过的小伙伴可以看一下。推荐阅读：什么是独立站？独立站怎么建站？独立站建站详细步骤一览!

　　最后再说一个问题，假如亚马逊上有一款产品卖20美元，那我在独立站上卖100美元有可能吗？

　　答案是：有。

　　举个例子：有些莆田鞋和正品鞋品质真的差不了啥，但是价格可以差这么多，为什么呢?

　　因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事。

　　这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别：或者是因为这个价格差，直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。

　　1. 没有同类商家的竞争，不需要打价格战

　　2. 独立站，写好品牌故事

　　3. 给商品写好背景故事

　　同一件产品，有一个logo，有一个品牌的衬托，价格可以产生巨大的变化。

　　这就是独立站最核心的根本，直面消费者，玩品牌!

　　只要你是个写手，是个导演，是个画家，能让商品生动形象，背景极强!150美金还是会有销量的， 甚至是不俗的销量。

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