跨境电商卖家如何选择koc？

什么是KOC？

KOC（Key Opinion Consumer）是关键意见消费者。

在垂直用户中拥有较大的决策影响力，带货能力比较强，我们可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友、素人。

KOC会更适用于一些中小型企业，因为他们本身能对合作品牌维持高忠诚度，可以倡导驱动朋友和追随者尝试品牌产品，他们的粉丝可以和品牌目标受众高度一致。

为什么KOC会更适合中小型卖家呢？

 

1、备受信任

KOC就像大众身边的朋友一样，他们的意见能在粉丝那里唤起高度的可信赖感和产品信心。

2、基数大

KOC数量庞大，相比KOL的数量更多，能够产生大规模的内容。

3、忠诚度高

KOC与品牌展开合作，是在有品牌产品购买历史的基础之上。对品牌的合作邀约，他们的态度是积极亲和的，与品牌之间的关系维系也非常忠诚。

4、有影响力

KOC能够驱动朋友和追随者采取所需的行动，帮助企业更好的完成销量激增。

5、成本低

很明显的优势，因为帐户所有者的粉丝越少，发布你的帖子、视频、图片等形式所需的费用就越少。

6、更高的参与度

帐户所有者与粉丝之间几乎可以进行任何形式的互动，包括点赞、关注、提问和回答、评论等。KOL可能无法一一回答粉丝提出的所有问题。但是，KOC与粉丝进行互动要容易得多，因此有更高的参与度。

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卖家如何找到最适合自己的合作伙伴？

首先，我们需要先了解自己的需求：

 

1、目标

在寻找KOC之前，试着为活动设定明确目标。可衡量的目标可以帮助你找到合适的网红，并追踪你的投资结果。

2、利基受众

如果你对目标受众没有很好的了解，就不能决定什么样网红对他们来说是有效的。

3、地点

针对不同市场和地区选择相应的网红类型。

4、营销预算

预算是网红营销战略中重要的参数，你需要确切规划你能投入多少资金给网红来宣传你的产品或服务。

了解自我需求之后，接下来就是如何精准找到与自己相关的KOC了。

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以下3个途径教你快速找到合适的KOC

1、Google搜索

毫无疑问，搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易可以找到我们想要的网红类型，只不过想要合作，就需要做进一步的调查，这个可能需要花费很长的时间。

 

2、通过社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能，都可以顺利的找到我们需要的网红。

 

3、通过网红平台找网红

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费有的免费，都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况，方便了我们的查找和筛选。

 

KOC与消费者天然亲近，他们更了解用户的情感、需求与痛点，更容易与用户产生情感共鸣，这是他们的优势也是带货话术能够抓住用户的核心。投放广告成本低的优势，对于中小企业而言，更是其最大的闪光点。

 

好了，关于KOC今天就讲到这里，希望这篇文章能够提供给你一些思路和想法。

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