对于跨境电商而言，2022年起跨境电商已经由单纯的【平台运营】扩展到【平台+独立站 】运营模式。对平台卖家来说，核心运营方式还是打造爆款；那独立站的认知和发展方向是什么？
基于目前跨境电商的发展情况，独立站在大的方向上可以分两种：
一：是在独立站直接成交。
二：是在平台成交，然后将自己的用户群体通过营销手段引导独立站上来。打造自己的品牌，沉淀自有品牌用户。也就是站外引流，起到过滤流量的作用。
大部分的独立站是基于SaaS站的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买自己所需要版本的独立站，就可以快速启动自己的网店了（一般的国内网站都是一次性年收费，几千块的费用搞定一个网站）。网站主题模板等很多功能，都可供客户自己的品牌调性去免费做选择（2Cshop现推出新手扶持政策，帮助新手卖家解决了很多基础操作问题）。
平台和独立站
平台运营
优势：
1、入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营都易上手；
2、平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；
3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；
4、竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。
劣势：
1、 门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重
2、平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；
3、不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户
4、流量红利也越来越少
5、佣金高达8%甚至15%
6、很多偏门玩法，跟卖，恶意刷评等；
7、封店，产品花式侵权，被投诉
独立站运营
优势：
1、自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，满足不同卖家的个性化需求；
2、沉淀自己的用户，可自主运营自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。但独立站卖家可以在会员服务、用户体验等诸多环节去优化细节。比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。
3、适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了。零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。
劣势：
1、流量需要靠自己，当然derek首推的是自投，毕竟流量入口是命脉。
2、爆款的周期比较短，比如亚马逊的爆款周期能达到3年，而独立站顶多3个月，卖家需要不断开发新的爆款；来保证投入产出比。
独立站运营核心关键点
产品
产品永远是核心，一个不受市场欢迎的产品，即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉。
素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。
推广方案
根据产品，到底适合哪一种方式，意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场，目标客户决定了卖家的受众。
用户体验
包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。
推广。
引流
Facebook 广告网站引流，作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，平均每天8亿人使用，哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。
投放广告之前必须要先了解Facebook广告规则。因为有大量的卖家一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制比较多，建议了解清楚再开始投放。
平台和独立站结合
1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买.
2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高。
3、如果买家体验很好，选择在独立站成交，那么利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。
4、注意点：导流链接是带有关键词的链接，在亚马逊搜索比如女装，然后在具体类目找到你的店铺，具体某个产品，这时候的URL就是带有搜索关键词的链接，起到提高排名权重作用
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厦门商城系统开发 一、亚马逊品牌分析(ABA)是什么? 亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)是一个品牌所有者分析工具，可以让品牌所有者查出包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告,并且通过核心关键词和长尾词筛选蓝海市场来进行选品。 选品方法： 1:根据选品目的，在“关键词”搜索栏里面搜索产品的核心关键词; 2:根据自己需要的一些属性，在关键词列做包含筛选，可以查看相关属性的客户搜索词; 3:根据数据搜索量排名，可以估计不同产品类型的客户需求热度做选品热度参考。 二、亚马逊品牌分析(ABA) 适用的条件有哪些? 亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。如果发现后台的功能没有品牌分析(ABA)功能，说明店铺还没有成为品牌所有者。这个时候需要在后台右上角搜索框里面输入“品牌分析”在品牌分析中找到品牌优惠资格链接打开。 打开之后会出现品牌优惠资格页面。页面显示注册的品牌名称、是否已经是品牌所有者(是否有资格获得所有优势)。如果已经标识为品牌所有者下方显示是有资格获得所有优势，但是仍然不可以使用，需要通过 barndservices.amazon.com 与品牌注册支持部门联系，要求客服进行审核和更新。如果没有显示已标识为品牌所有者，这个时候需要与品牌所有者联系，获得授权就可以使用了。如果仅仅是品牌方授权你销售商品，你不是品牌所有者，那你的店铺只有创建 A+ 页面、品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频功能而已。 三、品牌所有者与非品牌所有者的权限有哪些区别? 如果是品牌所有者那么可以拥有以下所有的功能，A+页面、品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频、品牌分析、品牌控制面板、买家评论、Amazon Attribution 、管理实验、Amazon Live 、Vine 、订购省、虚拟捆绑商品、品牌目录管理器、管理卖家的买家互动。 品牌所有者拥有以下全部功能；非品牌只拥有以下前 4 项功能： ①A+内容：A+内容允许品牌使用其他图片和文本来增强详情页面的商品描述部分，提供产品详情页面的转化率。 ②品牌推广：品牌推广是展示品牌徽标和自定义标题的广告，最多可推广三种商品，可以提高消费者对品牌及其商品组合的认知度。这类广告显示在桌面和移动平台的多个位置，包括买家搜索结果上方，按照点击次数付费。 ③品牌旗舰店：借助品牌旗舰店，品牌所有者可以在亚马逊商城创建一个免费的多页品牌目的位置，以促使、指导和帮助买家发现其品牌提供的各种商品，帖子(Post)的前提是有一个品牌旗舰店。 ④上传和管理视频：品牌所有者可以轻松通过上传视频来改善商品详情页面。通常视频通常可以展示在附图里面和详情页面，视频可以突出重要商品优势，并且指导让消费者更加了解产品以及提高商品吸引力。 ⑤品牌分析(ABA)：品牌分析提供买家搜索和购买行为的汇总数据，以帮助品牌所有者改善业务,可以让品牌所有者查出包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告,并且通过核心关键词和长尾词筛选蓝海市场来进行选品 ⑥品牌控制面板 ：品牌控制面板提供 ASIN 级别的建议和指标，以帮助品牌所有者提高其品牌健康度、转化率和流量。 ⑦买家评论：通过“品牌控制面板”上的“买家评论”页面，品牌所有者可以更轻松地追踪其品牌商品的所有新评论,有些差评可以在这个页面去和买家沟通，请求删除差评。 ⑧Amazon Attribution：通过 Amazon Attribution 独特的转化指标 (包括亚马逊详情页面浏览量、购买量和销量)，品牌所有者可以全面了解其每种营销策略对亚马逊商城的购物活动有哪些帮助。 ⑨管理试验：“管理卖家的试验”允许品牌对 A+ 商品描述、标题和商品图片进行随机的 A/B 测试，更加方便的从统计学上了解哪些内容对提高销量有帮助。 ⑩Amazon Live：Amazon Live 使品牌所有者能够在亚马逊商城进行直播，实时与买家互动，并通过互动式直播来提升销量，在亚马逊的前台页面有专门的直播板块，这对产品推广有很大的帮助。 ⑪Vine ：在 Vine 中注册卖家的商品，获得亚马逊最受信赖的评论者的评论，这个是合规的获取评论的最靠谱的方式，并且权重非常的高，目前该功能已经实行收费制。 ⑫订购省：让亚马逊买家注册以定期接收卖家的品牌商品优惠。 ⑬虚拟捆绑商品：使用亚马逊物流库存，创建和销售互补商品的捆绑商品。 ⑭品牌目录管理器：品牌目录管理器可让卖家了解谁在销售卖家的商品，买家的体验、没有品牌直接报价的产品有哪些预期销售机会，还可以让卖家轻松地为任何非在售商品添加报价。 ⑮管理卖家的买家互动：管理卖家的买家互动”工具允许品牌所有者直接向亚马逊商店中的买家发送电子邮件。管理卖家的买家互动有助于与亚马逊买家建立忠诚的关系、提高品牌的知名度并推动销售。 ⑯帖子(Post)：帖子(测试版)可帮助品牌吸引新购物者、提升购买意向，并通过呈现真实的生活方式在亚马逊上讲述品牌故事。更多的提高产品的曝光和转化，亚马逊帖子链接：https://posts.amazon.com/ 四、品牌分析的五大功能 1.亚马逊搜索词报告： 通过亚马逊搜索词报告： 1.在亚马逊关键词搜索报告中可以了解到特定时间段内亚马逊最受欢迎的词和每个词的搜索热度排名得出列表中产品的搜索频率排名(以特定时间的热度作为标准)，排名越靠前，搜索量越大; 2.看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品; 3.同时还有搜索这个关键词后客户点击的前三个产品，可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。 点击份额：点击占比，就是特定时间内某个关键词下这个产品的点击次数/特定时间内该关键词下所有产品的总点击次数。 转化份额：转化占比，就是特定时间内某个关键词下这个产品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品购买次数。 点击份额和转化份额相互独立。特定时间可以是周、月、季度。 总结：亚马逊搜索词报告可以帮助卖家查找产品核心关键词和掌握某个关键词下点击和转化前三名的卖家。方便卖家提升产品关键词认知，采取措施，提升自身表现。 此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况： ①与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。 ②前一周的前三个点击中没有商品。 2.人数统计报告 ： 人数统计报告：向品牌所有者提供买家画像。显示店铺亚马逊客户(总体)的年龄/家庭收入/教育/性别/婚姻状况划分的明细(汇总信息)情况。 这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认，让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放，同时也有利于店铺营销活动的展开。默认的数据为全店总数据，也可以根据需要对特定产品的用户数据的调研，并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。目前此报告仅在美国提供。 3. 商品比较和替代购买行为报告 ： 1.商品比较，我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关的频率最高的5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。好比产品A是店铺的一个热卖品，同时商品比较的报告可以得出跟A相关的5个直接的竞品，同时可以看到竞品的具体信息以及其浏览的次数的占比。这让品牌所有者能够查看直接竞争的商品，从而做出明智的商品广告组合和广告决策。 2.如果发现产品的浏览竞品的比例较高则需要分析具体的原因，同时提高自身产品或者文案的质量，与此同时我们也有可能发现竞品中出现其他的非同类竞争产品，那么意味着我们可以针对性的开发关联性产品。 3.我们可以对于竞品进行特定的手动ASIN投放，如果对于非对标的产品类目而言也可以通过ASIN定位到关联的产品以获取更多的流量。可以知道看你产品的客户看了哪些其他的产品，你可以把通过手动推广的商品投放广告或者展示型广告中的商品投放，定位到竞品 ASIN上。 4. 市场篮子分析报告： 市场篮子分析报告显示买了你的商品外，客户最常购买的前 3 名商品，不是品牌所有者商品。以及在用户选择的报告范围内，与所有备选商品相比，亚马逊买家购买前3名商品中的每件商品订单的百分比。通过市场篮子分析报告，获取对卖家的顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会，从而进行捆绑销售。 5.重复购买行为报告 ： 重复购买行为报告可以向品牌所有者显示针对每款商品或每个品牌所收到的订单数量以及下单的唯一买家数量。订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌，从而对其进行重点关注和维护。 相关推荐: 往国外寄年货，国际物流公司选哪家？厦门商城系统开发 快过年了，一想到国内的小伙伴们又要在朋友圈里晒年饭，就轻轻松松被打击，不能安静的做一只海外狗?留学小哥为你盘点最靠谱的国际物流公司，让你身在海外照样收年货。 现在从国内往国外寄东西，主要通过以下几家快递公司： ①EMS：国家邮局国际特快专递，由到达国的邮局派送。 ②四大国际巨头快递：DHL、FEDEX、UPS、TNT。 1.EMS EMS(即“Express MailService”)，邮政特快专递服务。它是由万国邮联管理下的国际邮件快递服务，是中国邮政提供的一种快递服务。 EMS国际包裹资费计算查询网址http://zf.chinapost.com.cn/index.do 推荐： 空运水陆路包裹;水陆路包裹 折扣优惠： 寄东西最好的方法之一就是EMS，一般按照你的重量和寄的东西，会给出2.5-6折的折扣。寄一般的东西就2.5-3.5折，寄违禁品，比如香烟啊什么的，一般5-6折。所以如果寄一些衣服，零食啊什么的，一般数量多一点的话，算下来，大概就60-70元一公斤把。 寄送时间： 取决于国内邮寄的城市和国外的邮寄城市。以从上海寄到伦敦为例，最快3天，最慢9天。 关于包装： 如果运的是食品等乱七八糟的东西，最好加点衣物，把东西包起来，运单上写substances; 如果寄香烟的话，按海关规定，400支烟是在允许的范围之内，所以，可以直接在运单上写 “香烟”，或者cigrt。 但EMS也有一些劣势，首先它的定价灵活性不足，在民营快递价格战面前竞争力不强;网站查询有待进一步改善;资费比普通民营快递稍高;航空件可能比普通件还慢;显示签收可能收件人并没有收到 2.DHL DHL-德国敦豪快递服务公司，是全球快递行业的市场领导者。可寄达220个国家及地区、涵盖超过120.000个目的地的网络，向企业及私人顾客提供专递及速递服务。 DHL官网地址http://www.cn.DHL.com/zh/express.html 价格优势： 对于全世界不发达国家21KG 以下小货，DHL 为首选。时效也比较稳定。21KG以上价格也相当有优势，西欧，美国，加拿大，哥，亚洲等发达国家价格都非常有优势。相比之下，EMS的单件不能超过30公斤，而且没有大货价格(21公斤以上为大货)。时效也不是很稳定。DHL也有折扣，而且经常打完折后，会比EMS还便宜一点，但是，大部分情况下会收税。 操作快捷： 且要求的相关文件也比其它任何一家国际快递需要的少，操作起来非常之简单，速度比其它国际递要快稳定的多。另外，DHL寄文件，还是非常不错的选择，价格比EMS低，速度比EMS快。 货品尺寸： DHL对货品尺寸要求相对其它快递较宽松，通常超重超长货物，木箱包装货物基本都可以转运，只是费用上需详细认。但是DHL是要计体积重量的(长cm*宽cm*高cm/5000=体积重量(kg)当体积重量大于实际重量的时候取大着为准) 违禁物品： 不能寄带有仿牌、液体、粉末、食品、电池、光碟的包裹。 3.FedEx FedEx又称联邦快递国际快递公司，是一家国际性速递集团。总部设于美国田纳西州，其年收入高达320亿美元。强力推荐想快递去美洲和欧洲的客户，一般说，价格和时效方面有优势。 FedEx官网地址http://www.Fedex.com/cn/ 时效： 正常情况下2 ~…
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