LinkedIn能帮外贸人做什么？

二十年前，做外贸相对容易，信息不对称给供应方带来了红利，懂点英语就可以拿到订单。十年前，一个B2B平台，参加一次展会，你也能收获颇丰。可是到了今天这些红利几乎都没有了，人们随时随地都能进入网络，分秒之间就能找到数以万计的备选方案。“价格战”“客户难缠”，成为这个时代外贸业务员挂在嘴边的关键词。听天由命显然不是该有的态度，拥抱变化，弯道超车，让社媒来助力你的外贸营销才是正确的选择。LinkedIn是社媒推广中的重要平台之一，那么LinkedIn具体可以从哪些方面帮助外贸企业呢？

一、LinkedIn可以从哪些方面助力外贸销售人员

1. 找到合适的工作-LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，外贸人要在里面找一些国际公司，那是非常容易且高效的。

2. 搜索寻找潜在客户–通过产品关键词可以搜索出大量的新客户。

3. 分析客户–询盘客户、展会客户，你不了解其背景，不妨试下LinkedIn。

4. 自我营销–专业的形象、自信的表现、对本行业产品的认知，这些都可以通过对LinkedIn的Profile, 由深度的文章或分享动态，以及公司主页等体现出来。

5. 破冰及维护客户–任何一个客户，通过社交平台，你们可以从不认识到认识，再到了解关注，互相提供帮助，最后水到渠成做生意。

6. 学习与提高–通过关注行业知名公司或个人、加入相应群组、输入关键词查找相关内容、查看LinkedIn智能推送的相关内容等方式去学习。

二、LinkedIn可以从哪些方面助力外贸管理人员或老板

1. 找到合适的人才–特别是海外销售代表、市场推广人员、海外售后团队等。

2. 公司品牌及产品宣传与推广-LinkedIn作为全球最大的职业社交平台之一，Google对其是非常友好的。

3. 通过树立专业形象，解决客户对于公司或个人的信任问题–谷歌通过Google搜索或是展会等其他渠道知道你或你公司，来到你的LinkedIn个人页面、公司主页，了解你的信息后，更能信任你。

4. 产品信息的收集与整理–在产品开发阶段，我们不知道自己的产品在设计及包装风格方面是否符合国外客户的喜好，加入相应专业的群组向大家请教咨询，总有一些热心的专业人员能给你一些借鉴和参考。

5. 随时掌握客户特别是公司VIP客户或行业巨头的动态–通过关注公司VIP客户的LinkedIn账户可以随时清楚其状况，从而找到沟通的话题，来帮助销售人员破冰。当然，你也可以通过关注行业巨头的公司主页，掌握他公司的一举一动。

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