如何计划亚马逊销售假期？这12法则帮你成功销售！

虽然您在假期期间会有大量销售，但您的库存可能仍然有库存，您开始想知道如何在假期后进行亚马逊销售?因此，当假期结束时，您也应该为假期后的销售做好准备。

一、什么包括假期后的销售

1、恢复/重新评估节前优惠

必须恢复或重新评估假日季节降低的价格，否则尽管竞争较少，您最终可能会损失很多钱，因为竞争对手很可能也会将更高的价格带回可以轻松销售的产品。

2、易腐烂商品大幅折扣

您可能会遇到这样的情况，即假期期间的销售量不如您预期的那样多，从而使您有大量库存待售。虽然衣服和电子产品之类的商品不会造成太大的负担，但如果自我寿命很短，易腐烂的商品需要尽快出售。大幅折扣在这里会有所帮助，因为您仍然希望获得较低的利润，而不是不得不丢弃它们。

3、提供进一步清除库存以吸引客户的优惠

通过以不同的方式向客户提供激励，您可能不必为一般产品提供很多折扣。与其通过高折扣对利润进行苛刻的处理，您可能希望提供一种货币等价的易腐货物或您预计其销售价值会下降的物品。

将类似的产品组合在一起展示，最好将它们称为配件或相关的购买必需品，这将有助于增加销量并制定良好的亚马逊战略计划。

4、为最近的客户提供个性化折扣

通过假日销售提供给您的数据，您可以了解客户进行类似购买的兴趣或可能性。单独购买笔记本电脑的客户可能会购买笔记本电脑包，如果提供折扣则更是如此。以这些客户为目标以进一步推动股票走势将非常有帮助。

5、对交易的热爱从未减少

虽然假期可能已经结束，但客户发现某些优惠仍然存在或已经带来新优惠肯定不会令人失望。因为有几种情况，人们看到他们的朋友或亲戚购买并想去同样，只有在报价仍然适用的情况下。在这种情况下，延长报价会让客户感到高兴。

二、在亚马逊上成功销售的 12 条规则

1、曝光度

亚马逊的销售成功与搜索结果的位置有关。无论选择正确的产品是否会引起欲望并因此产生需求，因此找到您尤为重要。

出售您的产品，因为您以有竞争力的价格提供，您的商品在亚马逊内部统计排名中通过销售滑升，并在搜索结果页面上获得位置。因此，首先提供便宜的产品可能是一种策略，一旦产品的销售历史上升并在搜索结果中滑落，你就提高价格。如果您的产品非常有竞争力，情况并非总是如此，因为您会赔钱。现在，您的选择被宠坏了，要么忍受糟糕的利润，要么在亚马逊上锁定商品待售，要么用更好的评级资料说服自己，这是许多客户的核心购买论据。同时良好的评论是购物车领域为自己赢得胜利的基本要求，因为这是您的销售量大幅增加。这并不总是价格!

除了价格携带产品信息的质量，决定定位并因此在亚马逊上取得商业成功。花点时间用全面的产品信息丰富您的产品。尤其是产品标题、品牌的正确指示、正确类别的选择，尤其是搜索词的使用是重要的成功标准。

除了这些因素之外，还有所谓的软因素，也是一个好位置所必需的。这包括一个项目的处理时间和 XY 的要素销售，“ FBA ”。这包括将您的物品存放在亚马逊的仓库中以及随后直接发送给客户。亚马逊总是会把这些产品放在最前面，所以如果对你来说值得的话，想想你是否将一些产品直接存储在亚马逊上。

2、优化搜索词和类别

许多经销商经常使用直接搜索词作为烦人且经常被忽视的词。以下术语是您的产品在亚马逊搜索结果中的可见性的一个非常重要的成功因素，并有助于亚马逊转化率。

仔细考虑您的目标群体可能会寻找和使用同义词和搜索词组合的内容，因为大多数搜索查询都包含 2 个或更多搜索词。

3、优化产品描述和图片

除了价格之外，产品展示也是一个核心的销售论据，以便客户决定您的产品。尤其是在亚马逊，每个经销商的条件都一样，高质量的产品图片和产品描述就显得尤为重要。所以花点时间在你的文章中提交详细的产品描述，并用高质量的产品图片丰富产品。

与往常一样有问题的是产品，同一EAN编号 ( GTIN ) 下的另一家经销商已经在亚马逊目录中存储了错误或质量不佳的产品信息。此产品信息现已巩固在亚马逊目录中。在第一时间，您只会在您自己的亚马逊经销商店中找到正确的产品信息和您自己的产品图片。在某些情况下，亚马逊会自动交换您通过产品图像和文本提供的信息。

如果不是这种情况，并且您对竞争对手或亚马逊提供的信息不满意，请联系亚马逊并要求换货。来自亚马逊的产品团队会根据情况对产品进行查看和适当的返工。即使它并不总是有效，也要利用它并与亚马逊沟通。

4、赢得购物车！

如果您不是产品的唯一卖家，那么绝对决定您是否赢得购物车。您可以在“详细销售和流量”选项卡下的报告中查看您获得购物车的频率。在“购物车百分比”列中，您可以查看赢得购物车字段的频率。

如果该值下降，则会直接影响下订单的数量。原因可能不同，通常与价格有关。

但购物车字段价值低的原因并不总是价格，因为正面评论的数量和对亚马逊指南的遵守情况将直接影响您是否在该字段上购物。

5、注意你的评论!

与 eBay 一样，正面评价的数量(称为亚马逊反馈)对于销售成功很重要。如果评级配置文件不好，他们不仅很难跟踪购物车领域，而且客户也会逃避他们的商品，而是从更昂贵且可靠交付的供应商那里购买。

重要的是要注意，中性评级会对您的评级资料产生负面影响，5 分中有 3 分可能，因为亚马逊根据 5 星评级标准给出平均分数。因此，您应确保仅获得 4 或 5 个评估点。除了用户评分量表可见之外，卖家中心还根据 100% 审查了统计数据。请确保你超过 97%，如果可能的话更好。

在此背景下，与 eBay 不同，只有七分之一的买家进行评分，每个客户评分都会对您的评分统计数据产生巨大影响。那些不得不等待很长时间才能交货的不满意的客户往往会比 eBay 更快地给出负面评价，因为直接通过亚马逊发货的商品的客户习惯于非常快速的交货。

如果出现延迟交货，请及时通知卖家，说明延迟原因，并通知客户新的交货日期。这种开放的交流通常是一个奇迹，但请确保您信守诺言。

你最重要的目标应该是你比你的竞争对手更好，因为你增加了你不仅会赢得购物车领域的可能性，而且客户也会决定你的产品。

6、不要违反亚马逊政策

亚马逊的内部客户统计数据至关重要，因为它们对于您是否可以作为亚马逊零售商永久销售至关重要。如果您的红绿灯经常显示黄色甚至红色，那么这可能会导致按时被暂时排除，最坏的情况甚至会在亚马逊市场上完全排除。作为经销商，我们无需解释这对您意味着什么。

该领域的所有标准都非常狭窄。订单缺陷率，例如，如果采购订单的负面反馈或 A-to-Z 保证索赔仅为 1%。此外，延迟交付率几乎没有给出 4% 的指导方针的余地。请确保您的文章有合理的处理时间，因为如果您在此处指定 2 天没有什么更糟糕的，只是为了消灭您的竞争对手并赢得购物车，但您只能在 2 周后交付，从而收集负数评论。因此，一定程度地遵守亚马逊指南

7、尽快响应每个请求（

从去年开始，亚马逊就有了现场联系反应时间。亚马逊希望您在 24 小时内回复 10 个案例中有 9 个的客户通知。这也明确适用于周末!密切关注这个关键数字，并考虑适当的策略，以防您的客户在周末经常向您发送消息。什么都不做是错误的方式。

8、创建您自己的 EAN 条码/GTIN 号码

如果您来自欧洲，亚马逊无法在没有 EAN 编号(也称为 GTIN)的情况下在市场上销售商品，除非您自己生产并且可以证明这一点。

无论如何，有可能发展一定的优势，例如，在亚马逊目录中的新报价下列出已经有自己的 EAN 编号的不同产品作为固定商品。这是通过将您自己的 EAN 编号分配给此套餐来完成的。您可以从不同的供应商处购买您自己的货品编号。

但是不要用亚马逊已经存储在目录中的产品来夸大它，这看起来不像亚马逊，因为这是已经繁多的亚马逊目录不必要地臃肿。

9、避免 AZ 保证

A-to-Z 保证始终是关键问题，因为此类案例太多，而且很快就会随着亚马逊上的销售活动而消失。亚马逊希望避免劣质商品，使它们无法进入亚马逊目录。因此，如果您在亚马逊上永久销售质量差的产品，那么成功将非常困难。

10、准时交货

商品的准时交付在亚马逊上极为重要，因为亚马逊客户习惯于快速交付。如果交货太晚，亚马逊客户很快就会给出负面评价或打开 AZ 案例。这不仅会对客户的可见评级资料产生负面影响，还会对您的客户看不到的亚马逊账户资料产生负面影响。

如果您在此处确认交货，您还应确保交货将在接下来的 24 小时内发货。否则，当您确认交货不会对亚马逊统计数据产生负面影响时，请玩火。此时，您必须记住，每个买家都会收到一封电子邮件，该电子邮件已在您确认交货后立即移交给运输服务提供商。

因此，如果您在收到发货确认4 天后发货，在等待发货时，您可以想象自己作为买家的反应。

11、减少取消订单的数量

在亚马逊上，原则是：如果您根本不出售任何无法在 30 天内交付的东西，您就不必担心这个统计数据。

如果您销售从供应商处购买的商品或由代发货合作伙伴发送的商品，请增加该商品的处理天数。亚马逊给你最多 30 天的时间，然后订单会自动取消。

此外，您还降低了负面客户评论的风险，因为如果您知道它以及亚马逊卖家中心客户账户中的黄色或红色客户统计数据，亚马逊客户将不会高兴。

12、远离法律！

亚马逊是一个非常受欢迎的警告平台，您所在国家/地区的法院判决数量众多。出于这个原因，我们建议由专业的互联网法律专家律师提供法律建议，因为警告可能代价高昂，而且您的销售活动很快就会在亚马逊上结束，需要在您的亚马逊业务战略中加以考虑。

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