亚马逊广告真的是“玄学”吗？

在亚马逊里的大部分产品，运气，真的也是实力的一部分

经历了2020年末的厦门湾一号广告，都是亚马逊卖家购买之后，亚马逊圈子开始变得拥挤了，甚至是2021年招运营时，一个平时工资只拿9K的运营突然间有许多公司开出高达三倍的工资挖人，以至于2021年的亚马逊市场只凸显一个字，“卷”。

举全国之力撑起来的广告CPC

如今到了现在，在19年6美金的产品，CPC价格0.6美金都嫌贵到现在同等产品CPC1.2美金一次都还在偷偷的笑，便宜，便宜，真便宜

但话虽如此，许多卖家投放广告也变得越来越谨慎了，当产品运营状况不是很好时，前有千千万万的同类产品与你抢蛋糕，后有项目部经理的业绩追求厮杀，当大家都全身心都投入到了广告上，亚马逊广告成了许多卖家的独木桥，为了争夺更多的订单，许多人都开始疯狂烧钱砸广告，导致众多类目不但产品上价格内卷，也导致了广告竞价不断攀升。广告流量竞争的日愈激烈的情况下，纵使你把广告研究得再深，再精细化，你仍然要付出不小的代价去获得广告出单。

与此同时为了能获得更多的订单，也有许多卖家在Listing优化上不断加料，如有花高端价格做产品视频，以求视频好看增加订单量;运营成本增加了，可把产品图片做的再好看，描述的再犀利，美国买家也不买账，疫情三年也让美国人的口袋变得薄薄的，这也为拼xx崛起创造了机会。

但目前来说，亚马逊的广告成本很高，这样的广告成本让许多卖家都望而止步，但是现如今的亚马逊平台就像“北上广不同情你的眼泪”，如你支付不起这高昂的广告费用，你的产品面临的就是卖不出去堆积库存的问题，进而造成巨大损失。

但是，如果承担得起这个高昂的广告费，就能活下来吗？

真不一定，为了能让产品卖出去清理库存，一大堆的卖家会血本清仓，让许多美国买家笑哈哈，从来没有品尝到如此甜美的泉水，当一些美国买家习惯了这个价格之后，加上疫情三年的情况，我们间接的养成了用户低价购买的习惯，特别是日销品，这样导致许多买家也会对比了再对比，只要你的产品创新或者功能不突出，价格往往成为决定成交的重要因素。

以上说的都是正常现象，但是也有一些不正常的现象。

常常见到“大力出奇迹”以及“乱拳打死老师傅”的情况。

最近发现，有一些产品广告调研了再调研，CPC开的高高的，流量词搞得无敌精准，可就是转化很差;然而另外的一款产品，广告乱开，毫无逻辑，价格给的奇低，却可以获得巨大的曝光率与转化率，这点的大数据情况着实让许多卖家感到无奈又无奈。

为什么会产生这样的结果呢？

影响广告一切的一切和A9算法的转化率有关，当有一批买家购买产品，刚好此时你开了广告，刚好在这批有需求的用户里面曝光，刚好它们都购买了，于是你的广告转化率就天然的比别人高，你也就获得了亚马逊天然的眷顾，又给了你许多流量曝光的机会;当你的广告转化率平均趋于稳定的时候，亚马逊机器大数据会认为你是一个好的产品，当你的广告理论玩的再6.当你的广告组尽可能开的多，当你的广告竞价不断排名曝光的时候，广告曝光排队就刚好把你的广告错过之后，就是没有办法能够获得订单，此时的感受是，“无力”，“无奈”，“无助”。

反正随机都占了很重要的原因，那我们要躺平吗？

1.广告还是要研究的，毕竟随机占比目前不是很大，如果学习了广告逻辑，可以更好的减少无效广告的支出，让自己的产品跑出更加性价比的广告模式。

2.你不烧广告一点流量都没有，烧了广告不一定给你巨大的流量，平台只是为了贩卖自己的流量，想尽一切办法吸引你烧广告，至于你能不能赚钱?抱歉，                                      它 don’t care

平台的算法不是为了一定公平，而是为了创造更大的收益，他不在乎你在规则下到底有没有获得回报，他只在乎他设计的规则能不能吸引你不断地开广告。

只要基数够大，数据导向结果的模型就会变形，任何一个随机环节都会带来完全不一样的结果。

广泛匹配底层逻辑发生改变,小心ACOS爆了…

3.但是广告虽然在亚马逊产品运营中占据很重要的位置，但我们目前仍然需要关注产品在市场中的竞争力本身，而且更重要的是了解平台的本质，如

我拥有更好的材料，用最好的芯片，打磨出来的产品理论上应该可以卖的更贵或者说让许多买家购买你的产品，但大多数产品的情况之下，亚马逊平台其实也是一个为买家追求性价比的平台，从独特的跟卖机制购物车情况就可以看得出来，换句话说，所以当你的创新不能被用户直观感受到的时候，你的价值是比较难被用户认可的，所以这也是为什么拼XX在美国市场能够短时间内崛起的原因之一，用一句话本质就是

亚马逊是一个为买家寻找最佳供应链的平台

这个最佳供应链是指同样的材料，最低的价格，获得最多附加品的产品。

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