2023年打算做独立站，到底是做普货还是做特货呢？

想在2023年做跨境电商独立站 的卖家朋友，大家在选择产品时有没有纠结到底是做普货，还是做特货？

作为新卖家，产品和技术可能缺乏竞争力。但卖家必须做选择题。

先说说这两类的特点和问题。

独立站普货的特点：

1.基本没有法律风险，广告和收款容易解决；

2.市场基础大。服装、汽配、母婴、家居等品类丰富；

3.货源容易找到，大部分可以代发，库存风险低；

乍一看，特点，豁 都挺好的，还做什么特货，但是呢？

独立站做普货的问题:

1.竞争是血雨腥风，好的产品被头垄断。不受欢迎，没有订单；

2.普通商品的广告成本日益增加，但利润却越来越薄；

3.疫情前做普货，勤劳 技巧 售后服务好，还是可以做的。随后疫情发生，外国人普遍消费能力下降。购买产品的顾客少了很多。独立站生存的普通商品卖家基本都是以前的大卖家，还在挣扎。当然也有一些顶级品牌卖家，概念不一样。

因此，如果新手刚刚开始，就很难成为一个独立的普通商品站。销售和利润是最大的问题。

接下来，我们来看看特货独立站。

什么是特色产品？

比如莆田的鞋子和衣服；厦门的包和手表；电子烟；成人用品；H5（JF，等等)BJP等))；虚拟类(游戏充值，电视会员账号)。

独立站做特货的特点:

1.首先一定是利润高，不知道单顶普货有多少单；

2.回购高，很多外国人都是批发买家，很容易积累忠实的批发客户；

3.只要能放出广告引流，基本都有自己的流量；

4.这里还有一个核心点，就是外国人在任何时候都从未削弱过对特殊商品的追求，即使在疫情期间或现在，这也是大家孜孜不倦研究特殊商品独立站的动力。

独立站做特货的问题:

1.广告账户审核问题。不懂的人很难在FB和GG上做广告，业内人士知道方法论是什么；

2.收款问题，收款账户容易冻结，一般需要依靠周围的资源找到可靠的收款；

3.对产品供应链有一定的要求(类似成人用品、电子烟、黑五类、虚拟产品，需要筛选可靠的货源)；

4.有些产品涉及法律风险(毕竟可持续发展才是真正的发展)

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