Wayfair库存太多怎么办，一文详解冗余库存和处理方法

库存管理一直是供应链管理中的重中之重，库存过多会导致现金流被占用。严重的甚至会影响公司整体运营。但库存过少又会导致断货，从而错失销售良机。下面小编为大家介绍Wayfair库存管理的工具以及推荐的操作。

01.CastleGate仓库存健康度简介

为了让供应商伙伴们更好地管理库存，我们根据月销(Sales Velocity)和现有库存供应月数(On Hand Month of
Supply)把库存划分成了五种分类：补充库存(Needs
Replenishment)，健康库存(Healthy)，冗余库存(Excess)，积压库存(Distressed)，和滞销库存(Deadstock)。

●月销(Sales Velocity)：Wayfair根据过去12个月的月销，或者未来12个月的销售预测将所有产品大致划分为以下三类：

➤ FAST: 每月实际或预测销售15片及以上的产品

➤ SLOW:每月实际或预测销售5片至15片间且最低月销售额不少于5000美金的产品

➤ NONE:其他不满足FAST和SLOW定义的产品

●现有库存供应月数(On Hand Month of
Supply)：Wayfair根据在库数量和未来12个月的销售预测，计算出在库库存可以覆盖的月份数。

依照以上两个参数，详细的库存健康分类如下表所示：

其中最需要各位卖家警惕的是Deadstock和Distressed两类库存，这两类的库存按照预测，需要较久的时间才能被顺利销售掉，占用现金流时间过长，为卖家带来的收益较低。Excess则为需要密切关注的库存，一旦近期动销放缓，很有可能就会自动转变成Distressed库存。

02.积压库存处理办法

在了解了产品分类，不同的库存策略，以及额外需要关注那部分的库存之后，那下一个问题就是应该怎么去处理这些库存？让我们先来看看目前平台上都有哪些处理库存的方法。

01.CG降价

您可以对CastleGate内的积压库存提供专属折扣。在CG
Markdown打折期间，系统会自动冻结Dropship库存，在销售完您所期望的CG库存前，您的Dropship库存并不会被纳入考虑。Markdown可以自定义降价时间、力度和预期销售库存量，并可以随时提前结束当前Markdown。善用Markdown功能，各位供应商伙伴可以更灵活的，更有效的处理CastleGate内的冗余库存。

●如何设置：您可以从库存管理界面设置Markdown或直接进入Markdown页面批量设置。

库存管理界面路径：Partner Home > CastleGate > Inventory Markdown

页面路径：Partner Home > CastleGate > Inventory > Markdown。

较低的价格能帮助您更容易地售出产品，建议折扣力度20%+。

●适用场景：利用 Partner Home 中的CG Markdown功能来 1) 优先处理 CG 库存，2) 利用
Wayfair 共同投资（*differentiated only）以及 3) 有资格被选上专项促销活动。推荐用于拥有稳定月销和大量在库库存的产品。

02.季度清仓 

在平台丰富的促销活动中，每季度的清仓活动是专为积压产品设置的专场。季度清仓多为三天的72
clearance,并会有不同类目的分会场活动，是您定期清理库存的不二选择。

●如何设置：和其他促销活动类似，在Pricing
Home-Promotion中的Recommendations里查看推荐产品清单和提交折扣。

●适用场景：推荐用于有一定月销和中度积压的库存。结合销售时间节点可以对季节性产品锦上添花哦！

03. 退回海外仓 

对于有海外仓能力的供应商伙伴，可以将CastleGate里的积压库存转运至海外仓，获得更多自主权。Wayfair会收取适量pick/pack费用，您可以安排上门自提也可以选择让Wayfair把货物送回您的第三方仓库。

●如何设置：点击PartnerHome>CastleGate>Inventory>View
Inventory的Request
RTV按钮提交RTV申请。RTV的处理时间约为21天，请在您需要货物的至少三周前提交RTV申请。如果您需要从单个CG仓库转运3车以上的RTV，或整个CG网络转运10车以上的RTV，请提前与您的库存计划经理联系，避免RTV
request无法得到及时处理的情况。

●适用场景：对于库存积压较多或月销速度缓慢的产品，特别是仓储费已经积累很高的产品，转移至海外仓，避免继续产生更多的仓储费。

04.多渠道服务 

多渠道发货服务已经隆重上线，您可以使用Castle
Gate仓储和订单履行服务通过多渠道销售积压库存，将CastleGate仓库的库存保持在合理水平。

●如何设置：开通CastleGate多渠道服务分为需要您先提交意向调查，提交EDI整合服务请求，在PartnerHome后台账户中添加零售渠道和运输信息。多渠道发货作为新的服务目前仍有部分限制和注意点，更多细节请查看
CastleGate多渠道服务全介绍。

●适用场景：多渠道适用于在Wayfair表现很一般但在其他渠道表现亮眼的产品，可以让您在充分利用CastleGate仓库价值的同时优化库存周转。

05.清算 

以产品供货价的10%出售给Wayfair可以让您快速解决不想要的库存。

●如何设置：如果您想清货，请联系您的库存计划经理，并提供Sprid，Warehouse，Transfer
Quantity。库存的所有权将在货物准备运输时转移给清算人（liquidator)，在库存转移之前，库存在CastleGate里仍是可售状态。

●适用场景：推荐用于过去一年里基本没有销售的产品或库存分布在多个库存中的少量积压产品。

03.如何有效使用清理库存的方法

说了这么多相信大家都有点绕晕了，没关系，小编带您一张图总结库存清理各种手段和适用场景。下图我们根据产品月销（Sales
Velocity）的和每款产品的库存深度（Inventory Depth），我们可以将产品的积压库存巧妙分类，轻松应对：

➤ FAST（每月月销50片及以上）产品且库存深度中等（每款库存量

➤ SLOW（每月月销15片以上）产品且库存深度较浅（每款库存量

➤ SLOW（每月月销15片以上）产品且库存深度中等（每款库存量100-500片）：CG Markdown，多渠道发货，返还 RTV

➤ FAST/SLOW每月月销15片以上）产品且库存深（每款库存量>500片）：CG Markdown，返还 RTV

➤ NONE（不满足FAST和SLOW定义的产品）：多渠道发货，清算

04.如何预防商品积压

俗话说处理麻烦最好的方式就是避免，那么，接下来小编就跟大家探讨下如何预防产生积压库存。

供应链库存计划的基础是Forecast，Wayfair每月月底会根据历史销售，宏观经济情况等诸多因素来产生新的销售预测 Demand
Forecast。但俗话又说的好，关于预测唯一正确的一点是它永远是有偏差的。没有一个需求预测模型是完美的，所以这里小编也建议各位供应商小伙伴积极主动的和您的Supplier
inventory manager或者Supplier relationship manager探讨Forecast，拉齐预测数据。

之后Wayfair的模型会根据Forecast和目前在库在途的库存数量，近一步生成Supply Plan。您可以参考Supply
Plan来进行补货，Wayfair建议的补货数量为未来3个月的销售预测。但如果您的补货频率比较密集，也可以相对降低每次的补货数量。少量多次的补货策略能让您的库存更有灵活性。小编建议各位供应商伙伴关注Supply
Plan并及时调整补货数量。

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