亚马逊旺季时广告的优化策略

当季节性产品处于其旺季期间时，广告整体方向上的策略概括来说是适当放开，多加投放，各点面突破；同样的问题，具体的方法是什么呢？

预算调整

与淡季相对应的，旺季期间第一点需要注意的同样是预算方面。

当然，在旺季期间，预算就不是以收缩为主了，而是需要适当的放开。就是说我们还是需要根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加一些。

表现差的先优化之后，再调整预算；

且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

竞价策略调整

检查各个campaign的竞价策略，之前采用“down only”的campaign，如果近两周的数据表现较好，可以先切换竞价策略到“fix”。

之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试其表现，如果表现持续较好。

那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量；

同样，之前采用“fix”的campaign，如果近两周的数据表现较好，也可以测试“up and down”的表现。

多加投放

在产品的旺季期间，尽量是各种各样的广告都去投放，占据多种流量来源；需要做的是检查广告架构是否完善；

在淡季期间暂停的那些campaign，打开测试一下数据表现，如果数据表现好转，那旺季期间可以一直开启；

然后再检查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，如果没有，则建议新开campaign补齐，从各个流量点进行突破。

优化广告

在旺季期间，广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可；

如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式（也许是一款鞋子，有不同的尺码及颜色）。

那在投放广告的时候，不需要每个变体都单独进行广告投放，只需要找出转化最好的几个变体，并将所有的广告流量吸引到该变体，购物者将自行点击并购买其他版本即可。

（来源：K哥聊出海）

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