亚马逊广告投放前，这6点工作一定要做好！

当流量进来之后，是否能将其承接并转化，那就要看你是否做好充足的准备。

在亚马逊运营中，广告有着举足轻重的作用，但是广告只是一个引流的工具，它的功能就是让我们的商品获得尽可能多的曝光，但是并不能保证转化。

当流量进来之后，是否能将其承接并转化，那就要看你是否做好充足的准备。所以在广告投放之前，我们要先从以下几个方面做好一些准备：

01.符合用户需求的产品

首先，我们肯定要先明确我们投放广告的产品，它是有市场需求的，并且有竞争力的。

02.优质详情页面

此页面是潜在卖家决定购买与否的地方。

它是由标题，图片以及文案各个部分组成，买家在这里可以找到他们想要了解的信息。

买家会根据你的详情页的质量去判断要不要购买，会不会被转化。我们可能花了很多钱把流量引进来，如果用户流失掉，那其实就会产生广告浪费。

所以我们在投放广告之前一定要确保我们的详情页是比较完整的，而且质量比较高。

甚至进阶一点，我们如果有一些亚马逊官方的标志，让买家觉得这个产品是亚马逊推荐的，也是能够强化这个产品在用户心里的形象。

所以说，一个强大的产品详情页至关重要，不仅能确保销量，还能直接影响你的广告活动潜力。

03.Buybox购物车

这个主要是针对新品。

我们上传一个新品到亚马逊上面后，可能不一定会第一时间分配到购物车的标志，而这个购物车的标志它是广告投放的前提。

买家在了解到这个产品的价格并且把它添加到购物车，哪怕他这个时候不想买，他也可以先加购，让他过段时间再买。

04.相对充足的库存

我们广告投放之前，我们需要有相对充足的库存，因为广告投放后，可能就会有大量的流量进来，我们如果没有相对充足的库存，可能广告开几天就断货了，这对链接的广告推广的影响是非常大的。

05.基础好评review

我们前期需要积累一些基本的评论，为产品提供“用户认同”。

好的产品反馈，可以让买家比较直观地了解到这个产品的用户体验，也可以让潜在的客户对我们的品牌和产品更有信心。

这样也就能够促成转化，赢得购买。而且，亚马逊也更喜欢展示能很好的反映亚马逊市场的产品。

06.确定广告目标

最后，我们要有一个大概的广告目标。

广告目标的制定，需要结合产品的具体情况，比如，如果是老品的话，可能有的卖家是想提升销量，有可能是想要通过广告去清货，或者是通过广告去达成其他的目的。

不同的广告目标决定了后面我们在具体投放的时候用什么策略。所以在投放前，必须明确我们开这个广告的目的是什么。

举个栗子：

比如，我现在有一款拖鞋，想要在亚马逊上面销售。

那首先，我需要先调研分析一下拖鞋在亚马逊美国站的市场情况。

我根据产品的材质、颜色或者其他属性等以及市场调研情况，去找到这个产品的定位，比如，我判断出它是一个女性的、比较童趣的拖鞋。

那我根据这个定位的思路去找到大概的运营方向，就是我想要成为哪个类目里面的大概第几名的目标，大概每天的销量是多少。

为了达到这个销量目标，根据调研分析的转化率，我要推算出需要多少流量去实现目标。

这个拖鞋如果在开广告之前，已经推了一段时间，且已经有一定的自然流量，那我们就要去推算出我们广告需要引入多少流量来达到我这个运营目标。

到了这个阶段，我们就可以根据我们这个广告的目标，针对性地制定具体的广告策略，根据广告策略我们再选择不同类型的广告投放活动以及关键词匹配方式。

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