DTC品牌案例| 横扫海外市场、实力出圈，ZEESEA滋色做对了哪些事？

ZESEA作为国内美容化妆品出海的先锋，在2020年启动了“品牌出海”战略，并将出海的第一站定为美容市场竞争更激烈的日本市场。仅仅一年多后，日本的全渠道销售额就达到了近100亿日元，成为日本亚马逊销量排名前十的国内美容化妆品。

ZEESEA色彩营销总监在接受媒体采访时表示，首先进入日本市场有两个主要原因：一是日本用户的肤色、体验和喜爱与中国市场相似；二是日本用户对化妆品的偏好和忠诚度较高。

成功的市场定位让ZESEA在日本首战胜利，然后在2021年进入美国市场，仅4个月，月平均销售额就超过200万元。

面对日本和美国高度发达的美容市场，ZEESEA色彩以其独特的品牌基调成功出海，离不开其在产品建设、渠道布局、品牌营销等方面的努力。

图源彩色官网

专注于抛光产品和研发，提升用户体验

为促进品牌成功出海，ZEESEA色彩对产品的定位是直接标杆国际一线美容品牌，走国际品牌路线。为了保证产品质量，成立了100多人的R&D团队，其中30%的美容工程师有20多年的美容开发经验，70%的美容师有国际品牌经验；并与多家国际知名原材料供应商建立了深入的战略合作，为打造优质产品实力提供了强有力的代言。

在产品的研发和设计过程中，ZEESEA颜色还将邀请用户参与，并从消费者的角度提供意见，以确保每个产品从质量到包装都能满足用户的真实需求。

此外，面对不同的国家市场和不同肤色的消费者群体，ZEESEA还成立了独立的产品团队，深入了解消费者群体的需求，有效解决消费者的痛点。

以用户为中心，不断创新改革的产品研发标准，使ZEESEA彩色产品在推向市场后迅速得到消费者的肯定和购买。以日本市场为例，其液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄，也在社交媒体平台上引发了“中国化妆”的热门话题。

官方微信官方账号图源彩色

线上线下双渠道布局深入海外用户

与一般出海品牌优先布局的在线渠道不同，ZEESEA色彩在品牌出海时直接布局在线 线下双渠道，更全面地接触海外用户。

在线，ZEESEA除了进入多个跨境电子商务平台外，还建立了独立的品牌站，全面布局在线渠道。借助跨境电子商务平台的自然流量优势，保持品牌信息的高曝光率，依靠独立站 沉淀品牌价值，提升品牌影响力。

值得一提的是，ZEESEA彩色品牌独立站在设计优化中，有很多细节考虑，可以帮助提高车站的转化率。如支持多语言、多货币，满足消费者差异化需求；导航栏中的主菜单名设置为品牌联合名称，使用联合IP快速提高品牌知名度。

ZESEA出海日本时，了解到日本用户有线下消费习惯，全面布局线下渠道，成为日本最大的连锁药妆店松本清首个国内化妆品品牌。

数据显示，截至21年底，ZEESEA已覆盖松本清近2000家门店，以及2000多家日本集合店、超市等销售点，迅速提升了市场份额。

图源网络，侵删

内容营销 联名IP，最大化品牌价值

ZEESEA色彩营销总监在采访中提到，虽然外国社交媒体发达，但社交媒体与电子商务的结合程度很低，许多外国社交媒体只投放图片和文本，图片在中国并不详细和生动。因此，团队将国内内容营销带到海外，利用内容市场，迅速取得成功。

ZESEA色彩还将结合不同的市场特点，本地化广告内容。以日本的产品海报为例，根据日本消费者的阅读习惯，在海报中添加了大量的文本介绍。

图源网络，侵删

在社交媒体运营中，根据日本社交媒体用户对网络名人的依赖，ZEESEA色彩与相关领域的明星/KOL合作，深入培育品牌口碑营销。

与此同时，它还将创建一个热门话题，与年轻消费者进行深入的互动。例如，在推广耀眼的睫毛膏产品时，创建了一个独家的“眼泪化妆”话题，引起了消费者的热烈讨论。

ZESEA海外品牌营销的另一个亮点是联合大IP，与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术知识产权合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉、梵高口红、爱丽丝9色眼影等时尚化妆品，赋予品牌文化基因，以文化内涵提高品牌溢价。

在知名品牌众多的海外美容市场，ZEESEA色彩凭借联名IP的营销玩法，成功树立了个性化、艺术化的品牌形象，大大提高了品牌在海外市场的认知度和话题性。

从ZEESEA品牌独立站的流量构成来看，直接访问(41.48%)和品牌搜索(45.83%)是网站流量的主要来源，说明ZEESEA品牌营销策略极其成功。

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目前，越来越多的中国品牌正在踏上出海之旅。纵观成功的品牌经验，大部分产品都是根据海外市场目标用户的细分需求开发出来的，然后借助创意营销游戏，将产品推广到目标用户聚集的媒体平台。

对于中国品牌来说，坚持长期主义，精心打磨产品，做好本土化运营和品牌服务，将是赢得海外市场的诀窍。

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