这是针对多个 7 位数品牌的 PPC 亚马逊大修 PPC 系列。
去年，亚马逊广告出现了两大趋势：ACoS 上升和大量新的广告选择。
这将是一个为期三个月的系列。迈克和我希望彻底改革我们的广告活动，并使用广泛的测试和实验来回答我们和许多观众遇到的一些最常见的亚马逊 PPC 问题。
本系列将分为六个部分：
概述我们目前的账户绩效和目标(2021 年 5 月 1 日)
商品推广策略、实验和结果
品牌推广策略、实验和结果
赞助展示策略、实验和结果
选择最好的亚马逊 PPC 软件
三个月的 PPC 绩效和目标结果
目前的基准和目标
作为本系列的一部分，我们需要从一开始就建立一些明确的基准和目标。我们检查了过去 12 为了了解每个品牌的位置，每月的数据。
过去 12 亚马逊是我们品牌的亚马逊 PPC 表现
以下是过去 12 个月(2020 年 2 月 28 日至 2021 年 3 月 1 日)我们五个品牌的表现。如你所见，ACoS 介于 19.5% 到 34.5% 这通常是相当健康的。
我们的总体 ACoS 范围从 7.2% 到 15.8%。
对于 PPC，我最关心的指标是 Total Total ACoS，或 TACoS。TACoS 计算公式如下：ACoS * PPC 销售百分比。一般来说，我们的目标是总体的 TACoS 低于 从上面可以看出，我们的两个品牌现在都在 10% 以上。
然而，不幸的是，以 12 从月周期来看，并不能说明全部情况。在过去的几个月里，ACoS 亚马逊总体呈上升趋势 PPC 整体成本上升、季节性和管理不善的综合结果。以下是我们品牌的快照，展示了这一上升趋势。
1 月和 2 月的总体 TACoS 分别为 17.4% 和 12.1%。季节性变化很多，因为 1 月和 2 月是我们最慢的月份，我们也经历了很多库存短缺。然而，无论你如何看待这些数据，都有明显的上升趋势。
不可否认，这个品牌的罪魁祸首是 ACoS 上升，因为 TACoS 另一个组成部分 PPC 销售百分比实际上一直在下降(这是一件好事)。
我们 3 亚马逊一个月 PPC 目标 – 将 TACoS 降低到 10% 以下
我们三个月的目标是把我们的整体 ACoS (TACoS) 降低到 10% 以下。
提高有机排名是其中的一个组成部分，但最重要的组成部分是减少我们 ACoS。例如，假设我们 40% 的收入来自 PPC，这意味着将军 TACoS 提高到 我们必须有9.9% 24.9% 或更低的 ACoS。
提高 PPC 性能 – 10 个问题
为了提高我们的 PPC 性能，我们将通过测试和实验寻求答案 10 个问题。这些问题如下：
赞助产品
最好的显示位置是什么？我们应该隔离这个显示位置的广告吗？(搜索顶部，搜索其他部分，产品页面)
出价调整有效吗？如果有效，最佳出价调整是什么？(动态下降、动态上升、动态上升/下降)
产品类别定位有效吗？
你应该只针对最畅销的变体还是所有的变体？
赞助品牌/赞助展示
哪种表现更好:品牌推广视频或搜索排名靠前的品牌推广？
快速廉价的视频能表现出色吗？
赞助品牌应该转到自定义产品搜索页面还是商店页面？
浏览量再营销是否为展示推广带来利润？ PPC 与其他广告选项相比，活动的排名如何？
软件
最强大的可用性 Amazon PPC 什么是软件？
最有价值的可用性 Amazon PPC 什么是软件？
结论
简而言之，通过寻求上述问题的答案，我们希望这将有助于提高我们的整体活动效果，并使我们的整体 TACoS 降低到 10% 下面。在接下来的几个月里，我们的大部分重点将是试图找出亚马逊最近推出的许多新广告类型，特别是展示推广和视频推广。
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